商品发布是卖家在跨境电商平台上向海外顾客进行展示的主要途径，能够让买家迅速了解商品，缩短询盘时间。

1．如何发布商品

发布商品信息的目的，是让顾客清晰了解商品。

商品信息的设置应当符合以下标准：标题专业、图片丰富、描述详尽、属性完整、价格合理、免运费、备货充足，且符合网站特性。另外，最好是体积小、重量轻、适合国际快递的商品。

卖家在全球速卖通上发布商品信息是完全免费的，但必须遵守相关规定，尤其是要熟识禁售、限售商品规则。

具体来说，如果卖家要在全球速卖通上发布商品信息，首先要有符合该平台销售的商品，有全球速卖通账号，并且该账号已经完成实名认证（否则发布商品后无法进入审核环节），然后才能进入发布环节。另外要注意的是，即使身份实名认证成功后，还需等待审核通过，具体如图11-1所示。

用手机扫描上述二维码时，安卓、苹果两大系列的手机扫描方法略有不同。苹果系列手机可以直接扫描下载安装；而安卓手机有可能不成功，需要从安卓手机上的“安卓官方下载中心”中的“速卖通卖家”登录才行。

卖家登录全球速卖通账号后，点击左侧的“发布产品”按钮，或者登录“管理产品”—“发布产品”页面，就可以看到商品发布办法；接下来，就可以发布商品。

这时，卖家可以从以下两种办法中进行选择。

一是手动发布商品。

卖家可依次分别发布类目、属性、标题、关键词、图片、销售方式、属性规格、价格、发货期、包装信息、运费、商品组、商品有效期等项目，然后点击“提交”按钮。

二是自动发布商品。

卖家将淘宝网上看中的商品或准备在全球速卖通发布的商品，从淘宝网上搬到全球速卖通上代销。

根据规则，淘宝网上三星级以上店铺（自己的淘宝店铺在两星级以上）中会有许多类目可以与全球速卖通实现对接（具体可以在淘宝网代销认领页面中输入淘宝掌柜昵称或单品链接，然后点击“查询”按钮，查询该商品是否允许认领）。如果允许对接，卖家便可以把这些商品搬到全球速卖通上进行代销。具体步骤是：输入淘宝掌柜昵称→粘贴淘宝链接→认领淘宝产品→编辑代销商品。

所要注意的是，商品发布数量要有一定规模。品种多了才会吸引流量、延长浏览时间，从而带来销售。产品数与订单的关系示例如图11-2所示。

2．设置标题

一个好的标题能很快吸引顾客，尤其是对于那些“标题党”来说，其重要性更不可替代。

卖家设置标题时，一定要先了解搜索排序规律（详见本书第九章），然后才能把顾客最想搜索的关键词设置成自己的商品标题。

一般来说，越是大卖家越喜欢在设置标题时搞竞价，以此来吸引流量。这也是他们的一种策略。

对于中小卖家来说，应在市场调研的基础上，进行标题设置。具体包括两部分：一是搜集数据；二是分析数据。搜集数据的主要渠道有数据纵横、卖家频道、网站论坛、网页搜索等。分析数据主要是在搜集数据的同时，观察哪些词出现的频率最高，然后从中寻找标题设置的灵感。

标题设置的具体策略是“三段法”：一是核心词，指那些本领域内的流行热门词；二是属性词，如描述长度、高度、颜色等；三是流量词，目的是为商品带来流量。这样的标题组合，既照顾到了商品的相关性，又有助于提高流量。

3．设置详情页

如何利用图片设置一张好的商品详情页，对于卖家来说非常重要；甚至有时候，许多图片是无法用文字进行描述的。

有人甚至说，跨境电商卖的不是商品，而是图片。因为电子商务面对的不是实物，图片能起到变购买欲望为购买行动的实际转化作用。当然，一张详情页可以由多张图片所构成，具体示例如图11-3所示。

好的详情页，需要具备转化率高、平均访问深度深、平均页面停留时间长、跳单率低、客单价高等特点。其中，最主要的是转化率高。

通俗地说就是，顾客浏览了卖家店铺页面后，下单的比例要高，而不是只看不买；顾客在店铺页面上停留的时间要长；顾客看了某店铺的页面后，又去浏览其他页面，但最终会在该店铺下单；每位顾客购买的平均单价高。