“直通车”是一种形象说法，指广告主在推广与成交之间畅通无阻，迅速获得切实推广效果。

具体地说是，当买家搜索一个关键词后，设置了该关键词推广的商品就会出现在相应展位上；买家点击该广告，卖家根据点击付费。

这种典型的点击付费广告称之为P4P（Pay　for　Performance），目前在互联网平台上获得广泛运用。例如，除了全球速卖通直通车，还有淘宝直通车、外贸直通车等。

对于卖家来说，选择全球速卖通直通车的目的就是快速提升店铺流量，尤其是在打造爆款和测试新品时会有明显效果，因为它是按点击付费的。除此以外，直通车推广利用的都是黄金位置，吸引力更强。无论是关键词投放还是商品推荐投放，都能起到这样的效果，会把卖家的商品带到主搜区去，有助于提高商品的点击率和转化率。

具体地说，直通车具有以下三大优势。

一是按点击付费。

卖家按点击付费，并且这种点击数是精确计量的：一方面，它只包括海外买家的点击结果，中国买家的点击，卖家不用付费；另一方面，即使是在海外卖家的点击结果中，也会自动剔除重复点击部分。

二是灵活可控。

卖家在直通车上的推广计划分为重点推广计划和快捷推广计划两大类，无论是关键词推广还是商品推广，都可以自主选择。

三是海量选词。

直通车关键词可以用任意关键词搜索出更多的相关关键词，也可以针对现有推广计划或任意行业搜索推荐关键词，平台本身也会自动推荐一些近期行业买家的搜索词。当卖家选定关键词后，可以对所选关键词批量出价。

这里要掌握一个小技巧，即将80%的经费和精力投放在直通车重点计划推广商品上，而不是平均用力具体示例详见图10-12所示。

能够列入重点推广计划的商品，应当是那些销量大、库存多、转化率高、搜索排序在第2页至第3页、价格相对有优势，或者正在参加活动的热销商品。

卖家要想选择直通车服务，可登录“我的速卖通”—“营销活动”—“速卖通直通车”页面，具体如图10-13所示。

卖家应阅读《阿里巴巴速卖通直通车（二代）软件服务协议》并打勾，然后进入下一步，开通直通车功能，这时卖家需要向全球速卖通预付软件服务费。

卖家指定的供应信息每被点击1次，平台就会自动从用户预付服务费中扣除一笔软件服务费，其数额不高于卖家预先设定的单次点击价格。当预付费余额不足以支付直通车软件服务费时，全球速卖通会拒绝继续提供服务。

对于新手卖家来说，可以先进行试用体验，但如果要正式上线使用直通车各项功能，其前提是必须在完成充值后。