信息和广告是分不开的。既需要从广告中获取信息，也需要通过广告传播信息。无论如何，都必须重视通过广告形式来拓展市场这种有效方式。

田间地头的广告展

从来只听说过城里人办广告展，没听说过有田间地头的广告展。可是天津市西青区大柳滩村，就从中尝到了甜头。

该村拥有果树近万亩，年产水果1500万公斤。在过去，水果销售只是坐等外地果商进村收购，或者把农产品拉到邻近的农贸市场出售。由于不了解市场行情，产品出售价格具有很大随意性，虽然水果质量好，却往往卖不出好价钱，严重影响该有的经济效益。

近年来，为了解决农产品流通渠道不畅问题，以前那些只顾埋头种地的农民，积极组建网站，免费在网上推介农副土特产品，联系网上订单；与此同时，在村内各主要路口、自己承包的地头竖起广告牌，花钱在报纸和电视台做广告。凡是地里产的、圈里养的都在广告牌内容上。

外地客商看到广告后，纷纷前来大量进货。仅仅是一位东北梨贩，每天的早酥梨要货量就在3万公斤以上，这在以前可不敢想象，广告效应可见一斑。

靠广告走向全国

从广告效应中领略风采的更有过去大名鼎鼎的秦池酒。

20世纪90年代初，生产秦池酒的山东省临驹县秦池酒厂，不但没有知名度，而且几间低矮的平房、一地大瓦缸、一人多高的丛生杂草，都给人以一种荒凉感觉。全厂500多名工人一半想离开，每年的1万吨白酒从来就没有走出过潍坊地区。

退伍军人姬长孔到该厂担任厂长后，面对这种局面，决心冒险一博。他带着50万元现金去了沈阳，准备在这里点燃第一把火。

他首先在当地电视台买断广告段位，非常密集地投放广告，然后带着推销员跑到大街上，请路过的市民免费品尝秦池白酒。因为他知道，如果消费者根本不知道秦池酒什么味道，这酒就无法销出去。配合电视广告，姬长孔别出心裁地租了一艘大飞艇在沈阳闹市区上空游弋，同时扔下数万张广告传单，一时间场面十分热烈、壮观而混乱。

这样的宣传攻势在当时还绝无仅有，所以广告效应马上就出来了。不到20天，秦池白酒就在沈阳广为人知，销售形势非常喜人。这时候姬长孔不失时机地在媒体上发布新闻：“秦池白酒在沈阳脱销。”

正是有了这仗极其漂亮的销售战，在此后不到一年时间内，秦池酒在东北市场打开了局面，销售额节节上升。也正因如此，姬长孔在家乡政府的同意下，以6666万元、相当于上年秦池酒厂利税之和的代价，成为1995年中央电视台的广告“标王”。一时间全国人民都在问：“秦池是谁？临驹在哪里？”随之而来的是，1996年该厂实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，比上年增长6倍。

在接下来的1996年“标王”竞标中，人们从秦池酒的运作看到了莫大成功，于是纷纷克隆这一做法，一掷亿金。面对此情此景，秦池酒以3.212118亿元（姬长孔的手机号码）的投标金额，再次夺得当年“标王”！

这个故事表明，广告的作用有时确实巨大无比。不过，秦池酒后来的消声匿迹败因也在这里，这里姑且按下不表。

需要特别注意的是，广告可以“吹牛”，但产品质量、服务却一点也不能马虎，否则泡沫很快会破灭。