关于开展第二季度PK的通知

各分公司、代理商、网络事业部：

现就第二季度PK的各项开展事项，通知如下：

一、PK周期

20××年4月1日—20××年6月30日

二、PK参加资格

运作3个月以上分公司或代理商，均可参与此次PK。本月新成立分公司暂不参与。

三、PK规则

1．PK对象：每家机构至少选择两家以上对象进行PK，即至少参与两场PK。

2．PK指标：

总业绩或单项产品业绩均可。

若PK总业绩，则可不PK单项产品业绩；若PK单项产品业绩，则至少需PK两个单项产品。

3．PK金额：

每场PK，总业绩PK金额最低为5000元，单项产品PK金额最低为1000元，每场PK金额最高为10000元。

4．PK方式：

由上一季度业绩低者向业绩高者发起PK挑战，业绩高者必须接受挑战。

5．反PK规则：

上一季度业绩高者，亦可以向上一季度业绩低者发起PK，称为反PK。业绩低者可以拒绝接受该项PK，且业绩高者若输给业绩低者，PK金额至少须翻倍处理。如A（业绩高者）向B（业绩低者）提出反PK，PK金额为5000元，B若输给A输5000元，A若输给B则输10000元。

6．PK加码：

允许非PK双方人员以个人身份进行加码，加码分为正PK加码与反PK加码。每场PK每人仅限加码1次，加码金额至少1000元。

正PK加码即买上一季度业绩低者赢，赢或输按正常PK加码金额处理。

反PK加码即买上一季度业绩高者赢，反PK加码必须翻倍处理。如加码1000元，上一季度业绩高者赢则赢1000元，输则输2000元。

每场PK所有人员总加码金额，加上双方PK金额，不能高于10000元。

四、PK指标

1．PK周期截至20××年6月30日，所有业绩统计以实到账金额为准。

2．分子公司所发展代理商，其业绩统计以汇到公司总部账号现金额为准。

3．出现PK业绩做假账者，直接扣50万元业绩，并扣除该分公司或事业部负责人两个月分红。

五、PK兑现

PK金额于第三季度启动大会兑现，由输方准备好现金，在启动大会专门环节鞠躬向胜方递送。

六、PK信息统计及公布

各销售机构（分公司、代理商、网络销售事业部）每天17点前（PK最后一天信息统计24点截止）将当天销售数据报送到总部财务，由总部财务予以公布。

七、PK承诺

所有参与PK的机构均须承诺，将遵守PK规则，接受公众监督，相信PK的公平、公正、公开，并按照输赢结果兑现PK承诺。

特此通知。

×××有限责任公司

××年××月××日

________________________________________________________________

报送：总裁办公室

抄送：财务中心

20××年7—8月品牌分公司PK书

一、PK对象：××店面PK××店面

二、PK金额：500元

三、加码情况：

××买××店面赢200元；

××买××店面赢300元。

PK参与人签名：____________

PK加码人签名：____________

见证人签名：____________

四、工作计划

1．时间：20××年7月5日20—23点

2．提前准备（××负责）

（1）要求尽量全体参加，各店员工要保证参加，组织提前闭店，并向相关卖场申请；最终落实人员准时到达。温馨提示所有参与人员要和家人做好沟通，取得谅解。

（2）预先通知PK人员准备好钱，现场兑现。

（3）增长率最高和销售额最高的店的店长做成功分享，要求店长必须准备5～10分钟的培训。讲解成为冠军的秘密：榜样复制、动作分解、标准化流程建立等。

（4）提前渲染：这是一场盛会，是能够给大家带来能量和快乐的分享会，“今天的你就是未来的成功者”。为降低店员的抵触情绪，给路途遥远的员工提前制定报销费的范畴名单，并通知和落实。

3．会场布置（××负责）

（1）地点。

（2）每一个店面做一面红旗，上面印上店面的名称。

（3）给增长率最高店的店长，销售额最高店的店长做好奖状；必须盖上公章。

（4）做一个大的喷绘，大标题：××品牌精英会（挑战极限高度，PK自我价值）。

（5）5日现场布置（会场暂定4楼共享空间）：白板、白板笔、音响、两束鲜花、座位。

（6）喷绘两个店长的大照片，采用X展架，不马上拿出，主持人宣布后放到主席台。

4．会议现场（××负责）

（1）CEO主持，战略办公室及人力资源部辅助。

（2）文化中心照相和录像。

（3）文化中心负责组织采访，下期《××内刊》专题大幅报道销售精英，要有大照片。

（4）邀请集团核心团队尽量参加助阵，人力资源部必须全部参加。

5．现场

（1）××讲话，鼓舞士气，现场公布管理区域划分，并公布区长的选拔条件。

（2）××将业绩报告和业绩排名做好，店面、个人各种排名和业绩做好。

6．后期

××负责落实将所有品牌员工+公司核心团队成员录入短信平台，从会后第二天开始每日在短信平台和SKYPE上公布PK情况。

作业：

1　在你的企业是否有PK机制？如何科学构建PK系统，有效地调动员工的工作积极性，唤起员工的工作**？

2　根据企业或部门的具体情况，制作一份PK书。