你千万不要误以为公司要做大，就必须建分公司，其实建不建分公司要根据企业的实际情况决定。比如有的公司可能叫营销中心，也有的叫大区办事处，还有的叫分公司。

建分公司和不建分公司有什么区别呢？

不建分公司就是一个老板，建了分公司就是多个老板，分公司的老板、副总、高管们会认为他们也是公司的主人。一个人为公司努力不努力，卖命不卖命的结果是不一样的。有些人可能为老板卖命，也有些人可能为自己卖命。

我们公司目前有四十几家分公司，但是我只去过七家分公司的办公室。有人可能觉得我不喜欢到分公司去。其实不是，因为我的工作重点是在战略上，而不是走访每一家分公司。

作为老总，你要做好准备，你不能每天都去分公司，你要给分公司制造一个让它独立营运核算的方案，这个方案基于独立营运、独立核算。以下是我给大家提供的营销子公司人员薪酬方案模板，供参考。

营销子公司人员的薪酬

营销子公司是直接进行销售的单位，是企业利润的主要源泉。营销团队对企业业绩的好坏起决定性的作用，同时团队领导人的文化决定和影响着团队的文化与业绩，所以针对销售子公司全员的激励至关重要。

营销团队一般采用的薪酬结构如下：

1．固定工资+绩效工资+销售额提成+利润提成

如：营销总监固定7000元+绩效1000元+团队销售额提成1%+个人销售额提成6%+利润分红2%

2．固定工资+计件工资（合同单或其他数量单位）+销售额提成+超产奖

如：营销人员固定4000元+新客户合同1000元/个+销售额3%提成+超产奖1.5%（超出正常目标后增加的提成比例）

3．固定工资（量本利平衡）+销售费用+销售额提成+期权分红

如：子公司总经理赢利工资10000元（亏损5000元）+销售额1.5%的费用+销售额提成1%+期权分红10%（0～2年只分红，2～5年分红+期权，5年后注册股东）

示例：

千万不要小看上面的这个表格，这个表格创造了很多世界级大企业，其中包括联想集团、大唐电信、平安保险、新华保险。

在这里我要提醒一点，所有销售人员服务的客户，在公司都要有备案，公司备案的客户才受到公司的保护。我们经常发现很多公司的业务员自己搞个小本本，客户是谁不让别人看，连他的直属领导都不知道客户有哪些，他离职走的时候会把信息全部带走，这对公司来讲是个损失，所以公司要尽量避免这个问题。

假如实习业务员、业务员、高级业务员、代理经理、经理、客户部经理6个不同职位的人，每个人销售1万元产品，但由于职位不同，所得的提成比例也是不一样的。实习业务员的提成是12%，1200元。业务员提成是14%，1400元。经理提成是18%，1800元。职位不同，提成也不一样。如果你是实习业务员，给公司创造了1万元的销售业绩，自己只能拿1200元，你要想挣多点就必须往上升职。但是想升职，就必须得有数据证明自己的能力。上面的这个表就是告诉大家，职位级别不一样，收入提成也就不一样。

有些基层员工说，“经理的级别高，提成也高。我们把自己做的客户，获得的销售额都算到经理头上，然后让经理再分给我们吧”。这种情况是有的。所以也要告诉经理们，首先看员工的客户有没有备案，另外，如果是备案的客户都给了经理，那基层员工就永远也升不上去了，因为公司是看业绩积分来决定员工是否能升职的。

所以一定要记住：员工的客户是员工的，经理的客户是经理的。经理抢了员工的客户，员工就没机会升职了，员工可以投诉。经理还承担着完成总目标的任务。如果经理老是自己做业务，不依靠团队的力量，那是完不成总目标的，经理的考核是三位一体的，不是单独只看业务这一项。

经理完不成团队目标就会被降职。员工的积分不够，就不能升职。公司里的升职、降职都非常严谨，完全是数字化管理。经理如果把优秀业务员都给挤走，团队的目标就实现不了。团队目标实现不了，经理的职位也就保不住。

经理除了固定薪酬、个人提成收入外，还可以再挣一个收入，就是其管辖的所有员工4%的提成。也就是说，从每个基层员工创造的业绩里，要拿走一部分给经理。

如果是总监，也要从其管辖的人员身上抽走一些提成。

工作中还会遇到一些大客户销售、项目型销售等类型销售，这些项目复杂，周期比较长，还要花费一些出差食宿、公关费用等成本，针对这一问题，我们可以给整个营销过程算一个毛利率，提成以毛利率为基础。

这个方法并不适合所有企业。但我们可以肯定的是，大部分企业的人员激励都可以用到这个方法，因为我们不是光给销售员利益，所有公司人员都有利益。给业务员的是促进销售作用，给经理的是促进团队管理作用，给总监的是促进人才培养作用，给财务人员的是帮助收钱的作用。