先算好账，再分钱，然后再对分多少钱做考核。分钱最难的是算账，很多人都算不好账。

销售额是所有收到的现金，这里的现金是指银行账上的钱，再加上现金。比如有人说签了100万元的合同，收回来80万元，还剩20万元没有收回来，这20万元就不能算作销售额。

提成销售额等于所有现金减去预收款再减去定金。加急提成销售额等于所有现金乘以提成系数的50%。比如，100万元的销售额里有50万元的预收款，有人想把这50万元预收款拿来算提成的话，这时候千万不能把这笔钱全部作为提成，可以做一个系数出来。

代理销售额等于所有现金减去进货价。比如你代理了一个产品，进货价是10元，卖20元，给员工的提成算法是销售额20元，减去进货价10元，剩下的10元不叫毛利润，叫代理销售额，按10元算给员工提成5%。很多老板不想让员工知道进货价，一是觉得这是商业机密，二是为了公司和团队之间的利益的合理分配，不想让员工了解得太清楚。

核算销售额等于所有销售额减去约定成本。比如从生产中心拿货，生产中心给的价格是10元一个，销售出去要20元一个，在给销售算提成的时候就是20元先减去10元。

毛利润等于销售额减成本（不含所得税）；纯利润等于销售额减成本再减发展备用金（含企业所得税），约定纯利润等于销售额减成本（不含企业所得税）再减约定费用。

给员工发工资，参考的指标不同，计算的方法是不一样的。

核算销售额毛利润提成就是销售额直接减去成本得出毛利润。纯利润提成是销售额减去成本，减去发展备用金，甚至再减去税之后再算提成。

子公司纯利润等于销售额减上缴总部销售比例，再减子公司成本，再减发展备用金，是否减税根据各自公司的情况而定。

项目利润有两种：核算利润与实际利润。核算利润是合同实际尾款减预核算成本，再减发展备用金。实际利润等于合同实际尾款减实际发生成本。有的项目一干就是两三年，总不能等到三年以后再给员工发提成，所以应该先发一部分，按核算利润，到最后实际利润算出来以后多退少补。

假如你今年签了一个3000万元的合同，钱已经到账了，但是活还没有干完，这就需要财务部核算一下今年能挣多少钱。财务部虽然把大概能挣多少钱核算出来了，为了鼓励下属经理的工作积极性，可以先算一个大概利润。比如经过核算有大约800万元的利润，而实际上可能有1200万元的利润。因为在核算的时候一般较为保守，实际利润肯定会多点。不同的岗位参照物是不一样的，不同的岗位考核的指标、标准也不一样，核心计算方式也不一样。

单位核算数是指提成按吨、人、次等批次单位计算，有一些提成不按销售额计算，而是按一吨多少钱，一车多少钱计算的，比如生产员工的提成，做一个盒子多少钱，做一个箱子多少钱，而不是按盒子值多少钱计算的。

超产奖是指销售或生产超过公司冲刺目标特殊规定的奖励。比如目标规定是200万元，结果有人完成了350万元，那就可以有超产奖。

销售部或者门店店员的提成按销售额提成只收现金提成；事业部的提成是按营销中心的销售额减去其他费用之后计算的；代理提成是代理别人家的产品卖了1亿元，其中有4000万元是要给厂家的，给员工的提成是销售额减去进货价之后计算得出的。

关于提成和利润计算方法，公司要做一个文件，让相关人员签字并按这个文件执行。凡是和利益挂钩的文件必须要正规，这些文件员工是有权提出异议的，但是如果公示的一星期内没人提意见，那就说明大家在法律上认同这个文件了。

算账其实只有三种办法：

·第一种，直接按销售额或相关数据提成。

·第二种，用销售额减去成本，得出毛利润，按毛利润进行提成。

·第三种，用销售额减去成本，再减去公司规定的分摊费用，再减去发展费用备用金（必要时扣除企业所得税）进行提成。这种办法最难执行。

很有可能使用的计算公式不一样，得出的奖金数字差别很大。因此我们专门给大家提供了一个计算公式：

事业部利润=总部实际销售额-（事业部人员薪酬及提成+营销中心分成+办公租金+公摊费用+办公管理费用+运营费用+赠送产品费用+约定服务费用+税金+其他相关费用）

这些理论看似简单，在现实运用中的难度其实很大。

有一次，我和做零售商铺的陈总聊到了事业部的管理问题，他说事业部的管理核算比较难。我这里有这样的一个文件，仅供参考。

关于各事业部核算明细的通知

财务中心、各事业部总经理：

经公司研究决定，特就各事业部费用分摊与利润核算明细通知如下：

相关利润核算办法：

事业部利润=总部实际销售额-（事业部人员薪酬及提成+营销中心分成+办公租金+公摊费用+办公管理费用+运营费用+赠送产品费用+约定服务费用+税金+其他相关费用）

公摊费用

以下费用属于各事业部公摊费用，包括：

营销费用，即总部统一举办的一系列会议活动、市场活动（专属某事业部的营销活动或促销活动除外）所产生的费用；

总部办公费用，包括总部办公的日常开支、活动费用、吃请费用等财务约定的相关费用；

人员费用，包括共用的老师、营销中心、行政中心、财务中心、渠道中心等部门人员工资及福利成本；

招聘费用，即由总部统一组织的招聘会、招聘网站所产生的费用（专属某事业部的招聘渠道所产生的费用除外）。

公摊费用采取各事业部均摊方式，即（总发生费用额/总事业部数量），以简约计算。

参与公摊费用分配的事业部目前共___个，包括：_____。

分摊费用

房租及水电费用：

A　职场房租及水电费用：由××事业部、××事业部、××事业部平摊；

B　职场房租及水电费用：由××事业部、××事业部、××事业部平摊。

专属费用

各事业部所属人员工资、福利费用、提成、奖励。由各事业部负责人提交名单，在工资表核算中予以分开体现：

各事业部独立运营的费用；

各事业部实际支付税金；

各事业部约定服务成本；

各事业部专属前期启动费用，包括前期人员成本、专项立项费用等；

各事业部支出招待费、差旅费等；

各事业部支出广告费、推广费、网络运营费用等；

各事业部固定资产费用，后期购买的固定资产全额归入该事业部，前期由公司拨转的固定资产按折旧期限进行换算。

核算周期：按季度结算。

项目可分配利润：

各事业部均拿出事业部利润的___%用于分配团队成员。

项目可分配利润在第一项项目利润核算的基础上，为保障公司发展基金，再减去以下两项：

公司发展金，为项目利润的___%；

公司风险提留金，为项目利润的___%。

即总共减去___%，项目团队成员的分红以此项目可分配利润为基数。

补充说明：

新成立的事业部，目前没有收入采取先记账制。

其他新事业部成立运作后，另行发文通知说明。

实施周期：

以上核算方式，自___年___月___日正式执行。

附：《事业部核算利润表》

特此通知。

××公司

××年××月××日

事业部的利润具体怎么算？事业部的利润是总部实际销售额（不是合同销售额）减去费用，费用包含以下方面：

·事业部人员薪酬及提成。

·营销中心分成。营销中心帮事业部销售东西，他们的提成要扣除。

·办公租金。

·公摊费用。特别是集团公司里员工的费用要摊下去。

·办公管理费用。

·运营费用。比如平常吃饭、打印纸、赠送产品等费用。

·约定服务费用。

·税金。

·其他相关费用。

其中，需要重点解释的是运营费用和约定服务费用。比如一家生产白酒的公司，要拿生产出来的白酒送给客户当样品，一年送出去了700坛。虽然这是样品或者这是公关需要，但是赠送出去的白酒也是钱。这笔钱将来跟白酒事业部的老总算账的时候要怎么算呢？这笔钱是需要按成本价录入的。这叫赠送产品费用，属于运营费用。

约定服务费用，有的公司有约定的数额，有的公司没有。不管有没有，这部分费用都要摊进去。我们公司有，比如卖一个工具包产品，要从销售额里面扣300元，把扣的钱放到公司的一个账号上，就叫约定服务费用。

为什么要有约定服务费用呢？我给大家举一个例子。我们公司规定工具包售出后7天无条件退换，于是有的客户收到货的第二天就要退换。客户把工具包退给我们，我们要无条件给客户换新的。退回来的工具包唯一的处理办法就是销毁，只要客户打开了，这个产品就不能进入二次销售。虽然产品我们可以销毁，但员工的提成很可能已经发下去了。所以我们要从每个工具包里扣300元作为约定服务费用。这笔钱专门用于各种售后问题的处理。虽然在我们销售产品的过程中，1万个客户中最多也就4个客户要求退款。但还会出现另一种情况，比如有客户说：“贾老师，我需要你们工具包中的第15至第18张光盘（工具包里累计55张光盘），因为我把这几张光盘弄丢了，现在您能不能帮忙配一下缺少的这几张光盘？”再如，有客户说需要工具包里的书。虽然这些对于我们来说都是小问题，但也得给客户补，这产生的费用都是从约定服务费里出的。

虽然这个公式在你的公司使用的时候可能会发生变化，但是我建议必须要有个公式。比如有人说咱俩合作吧，并告诉你：“我给你20%的股份，咱俩一起干。”这20%的股份到底怎么算？根据这个公式，你就知道了，哪项该增加哪项不该增加，你也心里有数了。算账的时候，一定要告诉相关责任人具体的算法，这样才能减少冲突。

除了以上费用外，企业经营还会涉及房租、水电费。比如我的一个学员的公司，自己盖的写字楼，盖完写字楼以后，其中某一个事业部占了一层楼来办公，年底在给这个事业部核算利润的时候，没有把占楼层的成本核算进去，结果公司要承担很多税。

在公司自己盖的楼，或是企业老总以个人名义盖的办公楼办公也是要核算成本的。这个租金不是零，一定是要分摊的。