企业可以通过科学有效的分配机制，让员工发挥出最佳的潜能，为企业创造更大的价值。激励的方法很多，薪酬可以说是一种最重要的、最易运用的方法，有效的薪酬激励可以使员工拼命完成企业工作目标，甚至超额完成目标。为了比较全面、系统地采用薪酬激励方式，需要对企业的财务情况进行梳理，使用清晰的核算方式确定成本计算对象、成本项目，最后开设明细账，清晰企业的利润空间，采取不同的激励方式对企业的高管进行激活。

这一章的重点是如何分钱。每年我都会去很多家企业做调研，发现很多企业的薪酬制度是有问题的，主要表现在以下几个方面。

首先，指导思想有问题。很多企业并不知道应该怎样设计一套科学合理的薪酬体系，都是凭感觉设计的。

其次，平衡有问题。很多企业并不知道在不同的发展阶段，哪个阶段应该薪酬高，哪个阶段应该薪酬低。

再次，计算标准有问题。薪酬体系设计到底用什么来做参照物，评价标准是什么，晋职和降级标准是什么，这些问题搞不清楚，必然会出问题。

有一次，我在郑州上课。当天晚上有四五位老总跟我谈薪酬问题。其中有三位老总是因为在跟别人谈合作的过程中没有说清楚薪酬，导致后来出现了很大问题。

作为企业操盘手，要在充分了解企业薪酬管理现状的基础上，确定薪酬分配的依据和原则，合理分配薪酬。