很多人问我目标责任书是根据什么制定的，其实目标责任书需要根据企业的战略规划来制定。也就是说，先有企业年度规划目标，后有目标责任书。下面是制定企业年度目标规划需要考虑的几个方面（见表17），供大家参考。

企业战略目标规划分为两大部分：利润和管理成熟度。有的公司连利润都没有规划，只规划一个销量或者销售额。很多老板都不知道自己的公司到底挣了多少钱，他们不敢查账，因为他们害怕得到真实的数据，很惶恐。很多老板到处展示自己的公司资产有多大、规模有多大，但是他们也从来没有到财务那里拿过真实的数据，怕自己被吓出一身冷汗，所以觉得熬一年是一年。如果你现在也有这种想法，那是非常不可取的。

我问一个问题，你是怎么考核你的中高层干部的？很多人可能一时回答不出来，因为很多企业根本就没有考核，也根本没有做过规划。

我女儿每次考试都是100分，但她的学习我很少管。她说：“爸爸你是做管理的，你对我的要求是什么？”我想了想跟她说：“我对你的评价是A-。”他们学校的综合评估，先是评优，优下面是A，A下面是A-，A-下面是B，B下面是B-，再往下是C，总共是6个级别。她问我为什么。我说：“我对你还有其他考核指标。你每天的活动量是多大？每天都自己穿衣服、自己洗衣服吗？……但是就学习这一项指标要求不高，A-就行。”她说：“爸爸，你将来对我的学习有什么要求？”我说：“你千万不要在班里争第一，因为学习争第一会学傻的。”

“学海无涯”，学海真的是无涯的，所以我建议女儿学会基本知识就够了，不用非得争取第一。女儿又问我：“爸爸，你认为我现在的学习情况如何？”我说：“你现在学习的东西太多了，光是中国的汉字就有那么多个，学会1500个汉字已经脱离文盲了。”其实，很多小学生都已经学了四五千个汉字了。

如果你要对你的孩子做考核，却没有规划，你怎么给他做考核？你想要什么可能你自己都搞不清楚，所以考核也就无从做起。对孩子考核，就要有规划。企业要考核，就要制定目标规划。这是一样的道理。

从表17中可以知道，利润包含三个指标：销售额、成本、市场开发。以前的利润计算方法是销售额减去成本，未来的利润计算方式我们要学会和市场开发对应，因为如果没有市场开拓计划，未来的利润也不会好。

企业做目标规划的时候，总共有六大指标：销售额、成本、市场开发、产品研发、人才培养、系统建设。也就是说，做目标规划的时候不要只考虑一个指标，要考虑六个指标。

比如我制定个人目标的时候就考虑得非常清楚，我一般都是先做以下分析。

第一，我最优秀的方面是什么？

我优秀的方面是讲课，因为长了一张爱说话的嘴，对培训行业比较了解，对其他行业的了解是源于咨询。但是我非常清楚我的路不能这样走。我绝对不可以像有些老师那样一天到晚讲课、卖课。我每年都会定收入目标，并且在一般情况下，我的收入目标都会在几年后得以实现。我的生活方式比较俭朴，每年都有20天的假期来陪家人，并且打50场以上的高尔夫球用来交际，给自己定下要做一个守规则的人的目标，“不赌、不吸毒”是底线。

第二，我有什么社会价值？

我能够帮助别人建立管理系统，我就有这一个价值。我每年会捐100万元做贫困大学生帮扶，但我不会对其他情况随意捐款。

第三，我想要什么样的生活？

我可以树立我老婆的威仪。因为女人主水，男人如果离开水，就会变得很惨。所以一个成功的男人背后，要么有一个好女人，要么没有女人。树立女人的威仪对一个男人来说非常重要。古往今来，很多朝代的灭亡都是从后宫皇后娘娘失去地位开始的。失去了皇后娘娘的威仪，皇帝就开始乱做事，后宫女人和女人的亲戚们乌烟瘴气，最后这个朝代就灭亡了。

在一个家庭里，树立女人的威仪非常重要。所以在公开场所千万不要说配偶不行，或者说配偶挣钱不行。在家里，在外人面前，在孩子面前，在亲戚朋友、同学面前，男人一定要主动把女人的威仪树立起来，并且树立到至高无上的地位。

我老婆看起来非常柔弱，但是她只要一拍桌子，我们家没有人敢出声。她在我们公司的威望非常高，但几年来她没有踏进过我们公司的大门，而公司所有员工对她都非常尊敬。

虽然我总说我老婆好，但并不是说我老婆就是一个非常完美的人。不过，我老婆在形象管理、印象管理、知识管理上确实做得非常好。这里我就不多说了。

我11岁的时候，就离开家到外地上学了，所以我感觉和爸妈在一起生活很不适应。我和老婆准备生孩子的时候，让爸妈来北京跟我们一起生活。我老婆怀孕8个月的时候，有次她跟我妈吵架吵得很厉害。如果当事人是你，你应该站在谁的一边？

如果我坚定不移地站在老婆一边，肯定会引起父母的极大反感，说我不孝。后来他们让我摊牌，站在谁那一边，我很为难。我爸是军人出身，我妈性格刚烈，我老婆性格柔弱。我妈的刚烈性格遇到我老婆的柔弱性格有力使不上，就有很多怨言。这种情况下怎么办？

我找我妈聊天，我妈说：“我和你老婆掉到湖里面你先救谁？”我说：“我先救老婆。”她说：“为什么？”我从几个角度给她分析：

第一，从投资回报额来说，救我老婆的回报更大。她还能再活50～60年，抛开情感的情况下，她的投资回报更高。

第二，我要救我老婆，因为我是她老公，我有救她的责任和义务。我妈有老公，她需要爱她的老公去救她。

我还开玩笑说：“我爸游泳肯定比我好，你绝对应该找他去。”这样一来，把他们都逗乐了。我说：“你们想一想，她确实有毛病，她为什么有毛病？因为我有毛病，我为什么有毛病？因为你们有毛病。”

我爸妈还总是跟我说该如何改善环境，我说这个真改善不了，因为人生到最后就四个字——不了了之。有些时候，有些事你来不及放下，就必须放下了。但在我心中什么都放下了，我放下的原因比你们想象的还要多。

有一个学员说：“怎么我前年见你有点老，今年又年轻了一点”。我心想，那是因为我放下的东西足够多，我现在要的是安定的生活。

我说这些就是想告诉大家，做个人目标规划，要根据自身情况而定。同理，企业做目标规划也要遵循前文所说的六大指标。有的企业跑得很快，但是人才、系统跟不上，后劲不足又慢下来了；有的企业因为没有规划，差点崩盘，这是很可怕的。

所以，我们必须有一个非常重要的理念，那就是宁愿一辈子只干一件事，或一辈子只干一件事的一部分，把它干好也就行了。我知道很多老板都想三五年就把自己所有才华都奉献完，剩余的时间到世界各地去玩。这哪儿叫规划？真正的规划需要思考一生的价值在哪里，到底为社会做了什么贡献。