应收账款虽然是企业的债权，但只有收回来了才能真正成为企业的资产。总经理需要在赊销政策所增加的盈利和成本之间做出权衡。只有通过加强对客户的信用评价，定期核对往来账，灵活运用现金折扣政策，完善对应收账款的财务管理，才能使坏账的发生降到最低。