我们做销售的人要想找到关键决策人，如果没有很多渠道，是很难实现成交的。你单枪匹马到处去拜访客户，成交的难度非常大，所以你要善用渠道。很多时候，善于借助渠道，使人成功速度加快，可以达到事半功倍的效果。

我的一个朋友问我：“臧老师，我想在一个城市里搞一场公开课，提高公司知名度，你说我应该怎么做？”最常用的方法是，打电话邀约客户来听课。但是，打电话邀约客户来听课的难度非常大，很多人课听得多了，就不愿意来了。所以我给他出了一个主意，我说：“你一定要善于借用一些官方、半官方的社团和组织，这样会有效提高你的邀约成功率。”

比如，一家美容院有很多会员，你根本不需要自己去打电话找那些会员，你只要和美容院的老板谈判，告诉他你们要搞一次大型论坛，内容是关于企业家如何经营公司、提升公司效益的，这个论坛对他们很多会员都会有很大帮助。

如果美容院老板认可了你的想法，认为这对他的会员朋友是一次很好的帮助和提升，那么你可以给他10个优惠名额，让他联系会员。原本价值1000元的门票，可以只收美容院老板100元，剩下的900元利润都让他赚，多招来的会员按门票价格的五折结算。最后，美容院老板会特别高兴地把他的会员统统在论坛当天送到会场来。

其实，用这种方法还可以和银行谈，和饭店谈，和各个行业机构谈。最后，你有可能会把这个城市里的很多老板，集合在一个场地里。然后，经过你们一天的宣传和演讲，就可以很快把你们公司，在这个城市里推广出去了。

对于一些利国利民的公益及半公益项目，我们还可以多关注政策，比如借助政府发文，借助官方组织，或者类似协会、商会等半官方组织，从他们手里面得到大批资源和信息，这对你开发和寻找客户会有非常大的帮助。