任何人都应该懂得：人格是一生最重要的资本。要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。

一个人一旦失信于人一次，这人便再也不愿意和他交往了。

如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可他、信任他，那么他就有了一项成功的资本。

一个年轻人如果希望自己成就一番事业，他首先要获得他人对他的信任。一个人学会了获得他人信任的方法，要比获得千万财富更为重要。

但是，真正懂得如何获得他人信任的人少之又少。大多数人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善于待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。

有些年轻人开始经商时，常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱之上的。一个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神更有价值。

任何人都应该努力提高自己的信誉，使人们都愿意与他深交，都愿意竭力帮助他。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要十分诚实和坦率，并注意培养坚定而迅速的决断力。

有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得信任的人，绝不会放贷；而对那些资本不多，但肯吃苦耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人，则愿意慷慨相助。

银行信贷部的职员们在每次贷出一笔款子之前，一定会对申请人的信用状况研究一番：对方生意是否稳当？能否成功？只有在觉得对方实在很可靠，没有问题时，他们才肯放贷。

罗赛尔·赛奇说：“坚守信用是成功者的最大关键。”一个人要想赢得别人的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才行。

如何获得别人的信任呢？以下几点可供借鉴：

第一，必须注意自我修养，善于自我克制，做事必须认真，建立起良好的名誉；随时设法纠正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言而有信，与人交易时必须诚实——这是获得人信任的最重要条件。

第二，一个想要获得他人信任的青年人，必须老老实实做出业绩来，证明他的确是目光敏锐、才学过人、富于实干精神的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上固然可行，但如果他在某一方面有专长，那就更好了。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是竞争力不够。所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受到格外的重视。

第三，一个青年商人要想成功，需要一种可贵的资本——良好的习惯。有良好习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上有不少人本来已快跨入成功的门槛，但是因为他们有一些不良的习惯，使得别人始终不敢对他们抱以信任，他们的事业因此而受阻，无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，自己大都是不太清楚这一点的，但那些与他有业务往来的人却看得很清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。

一个人的习惯会影响到他的品格，从而影响他日后的发展。有些青年人原来品格优良，但后来因为沾染了一些恶习，结果再也没有出头之日。很多年轻人一开始很不注意自己的坏习惯，觉得那只是小事。但是，久而久之，他可能会因为一些恶习而为人所排挤，到时候他可能会懊悔起来，开始反思：真没想到那样随便玩玩也会成为改不了的恶习。但是，这时再懊悔又有什么用呢？

一个有志成就一番事业的人，为了自己的前途，无论如何都要抵制**，在任何**面前都要坚定信念、不为所动。他必须永远善于自我克制：不饮酒，不参与赌博，不弄虚作假，不因为毫无意义的项目而举债，不去赛马场。他的娱乐项目应该是正当而有意义的。只要稍动邪念，就会轻易毁掉自己的信用、品格和成功。如果仔细分析一个人失败的原因，就会发现主要原因是那人有着种种不良习惯。

查尔斯·克拉克先生这样认为：“很多人获得成功，靠的就是获得他人的信任。但到今天，仍然有许多商人对于获得他人的信任一事漫不经心、不以为然，不肯在这方面花些心血和精力。这种人肯定不会长久地发达，可能用不了多久就要失败。想在商业上有所作为的青年人，要切记：你应该随时随地地去加强你的信用。一个人要想加强自己的信用，并非心里想着就能实现，一定要有坚强的决心，以努力奋斗去实现。只有实际的行动才能实现你的志愿，也只有实际的行动才能使你有所成就。也就是说，要获得人们的信任，除了一个人人格方面的基础之外，还需要实际的行动。任何一个青年人在刚跨入社会时，绝对不会无缘无故立即得到别人的信任。他必须发挥出所有力量来，在财力上建立坚固的基础，在事业上获得发展、有所成就。然后，他那优良的品行、美好的人格总会被人发现，总会使人对他产生信任，他也必定能走上成功之路。社会交往中，人们最注意的往往不是某个成功者的生意是否兴隆，进账是否多，而是那个人是否还在不断进步，他的品格是否端正，他的习惯是否良好，以及他创业成功的历史、他的奋斗过程。”

很多青年人都没有注意到：越是细小的事情，越容易给人留下深刻的印象。

要获得他人的信任，除了要有正直诚实的品格之外，还要有决断力。即使是一个资本雄厚的人，如果做事优柔寡断、头脑不清，缺乏敏捷的行动和果断的决策能力，那么他的信用仍然维持不住。

一个人一旦失信于人一次，那么以后别人就不会再愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找其他人，也不愿再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

在平时的人际交往过程中，人们留给别人的第一印象往往是最深刻的。所以，我们一定要注意自己的形象。如果一个人能做到与人初次见面就达到一见如故的程度，那可真是太好了。

成功希望最大的人往往并不是那些才华横溢的，而是那些最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。

通常，教师认为最有前途的学生往往是那最能博得他欢心的孩子；老板认为最称心如意的员工，也是那最能迎合自己心理的人。

人类仿佛有一种共同的心理，那就是如果有人能使我们感到喜悦，即使那个人所做的事情与我们的心愿稍有相背，也不太要紧。

我们生活中的许多例子都可以证明，能博得别人的欢心，获得别人的信任，是为人处世必不可少的。要想博得人们的欢心、获得人们的信任，首先一条就是要有令人愉悦的态度，脸上要时时带着笑容，行为要自然大方。无论你内心是否对别人有好意，只要别人从你的脸上看不到一点快乐，那么别人就很难对你产生好感。

与人交流，最好要少说自己的身世、遭遇和好恶，应该学会做一个倾听者，对别人的谈话感兴趣，能仔细听对方说话。这样做对你自己丝毫无损，而你所表现出的对别人的关注，却成了他们心爱的礼物。

任何事业要成功都需要持之以恒，同样，要获得别人的信任也是如此。良好的态度要一以贯之，千万不要今天扮了一天笑脸，明天就难以自制地故态复萌，显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人，做任何事情都会有始有终，而不会半途而废，否则，很难获得人们的信任。