时装大王—瓦伦蒂诺

“瓦伦蒂诺”赢得了全场的喝彩。当“瓦伦蒂诺”的最后一位模特儿还在更装时，厅内再次掌声雷动。母亲热泪盈眶，激动万分，叫道：“加拉瓦尼，加拉瓦尼，你胜利了！”一小时后，一张张订货单摆满桌面，瓦伦蒂诺的所有展出时装被一抢而光。

【管理方圆】

△耐心与谦逊

整整30多年，他的足迹踏遍了巴黎、罗马、米兰和佛罗伦萨。他就是被意大利总统授予“共和国劳动骑士勋章”的“高档时装之王”——加拉瓦尼·瓦伦蒂诺。

瓦伦蒂诺对服装有着特殊的兴趣。当他还是个小孩时，他就对好莱坞电影有偏爱了。

他欣赏的镜头是：当女主角步入夜总会，所有的男人都安静下来，并向她转过身子。他希望，当女人穿上他设计的衣服，步入饭店时，所有的男人也都转过身来。

他之所以选择巴黎，因为那里是世界“时装之都”，荟萃了众多的时装名师。在巴黎，他苦苦磨练了多年，终于学会了鉴别衣料、裁剪衣服和缝制服装的技艺。他走门串户出入许多服装店，塞纳河畔眼花缭乱的“时装世界”大大开阔了他的视野。立志奋发的精神造就了这位时装师，瓦伦蒂诺开始有点小名气了。1959年，他回到了意大利，决定在罗马独立开业。

在罗马，深受达官贵人青睐的时装店已有很多，普通时装店更是遍及大街小巷，因此，竞争是激烈而无情的。在创业初期，他几乎被人挤垮。他在回忆这段艰难的创业史时说：“整整8年，我一直是穷裁缝，到了第8年才算挣得相当于今天的80万里拉（约合700美元）。”“不过少一点钱，也少一点杂念，可以集中精力探索赢得竞争的奥妙。”那几年，他只能住在母亲的一个朋友家里，而没钱租借公寓。在朋友家，他常常不顾开业的劳累，利用早晚时间帮助朋友做点家务。他说：“我的耐心与谦逊性格也许是在那种环境下慢慢养成的。”

瓦伦蒂诺总是把钱用在刀刃上。凡有时装表演和展览会，他都会忘记疲劳千方百计买票观赏。仔仔细细地看，反反复复地琢磨，牢牢记在心上，回家后精心仿制。他利用一切机会向高档时装的名师和街头艺人学习，将别人的一技之长认真学到手，哪怕是名师打个蝴蝶结的手势也不敢轻易放过。

△一抢而光

创业之路是坎坷的。他说：“我去过巴黎的几个大时装公司，有的公司的雇员甚至多达500人，开起时装表演和展览会来记者如云。可是在罗马的头几年，根本没有这种情况。我先在西班牙广场旁边的贡多蒂街开了一个店。有一次发了许多请柬，渴望吸引一些影星来参加我的时装表演。没有料到，有声望的影星一个也没有来，一套时装也没有卖出，完全失败了。”瓦伦蒂诺毫不羞愧地讲述了这段令人痛苦的经历。他说他永远也不会忘记在罗马创业的头八年。

在最困难的时候，父母风尘仆仆从西西里岛特地赶到罗马，安慰他们的儿子，鼓励他不要伤心失望。他们从微薄的收入中尽可能地给他资助。瓦伦蒂诺没有被挫折和困难所吓倒，父母的温暖增强了他的信心和勇气。使他感到幸运的是，开业那一年巧遇一个叫姜卡落·贾梅蒂的小伙子，他是罗马大学建筑系的学生。两人一见如故，志同道合，决心合作干一番事业。贾梅蒂精明强干，有着出众的管理才能，后来成为瓦伦蒂诺高档时装公司的经理。他懂得广告的重要性。过去瓦伦蒂诺默默无闻固然原因很多，而更主要的原因是宣传得不够，知名度不高。为了扩大影响，贾梅蒂建议多多举行时装表演，推奇出新，以质取胜。有一次，群芳争艳的高档时装表演在“艺术之都”佛罗伦萨的斯特罗齐宫举行，“瓦伦蒂诺”排在最后。线条优美自然的时装绘成令人眩目的壮丽图画，表演大厅色彩斑斓，满园春色。但终因时间太长，不少订货商和记者已经疲惫不堪，有的甚至已准备离去。当时瓦伦蒂诺焦急万分，难道失败的厄运要再次落到他身上？但由于他精心设计的时装款式新颖，精工细作，将高雅、优美、华丽融为一体，结果出人意料，“瓦伦蒂诺”赢得了全场的喝彩。当“瓦伦蒂诺”的最后一位模特儿还在更装时，厅内再次掌声雷动。母亲热泪盈眶，激动万分，叫道：“加拉瓦尼，加拉瓦尼，你胜利了！”一小时后，一张张订货单摆满桌面，瓦伦蒂诺的所有展出时装被一抢而光。

△出奇制胜

瓦伦蒂诺高档时装店的顾客多是影星、“第一夫人”、公主贵族。其中有索菲亚·罗兰、南希·里根、西班牙皇后索菲娅以及菲亚特家族阿涅利的女眷。

美国前总统肯尼迪的遗孀杰奎琳是他的忠实的老主顾。她成打地购买瓦伦蒂诺的时装，连价格也不问。在她嫁给希腊船王奥纳西斯的那一天，穿的是一身瓦伦蒂诺设计的服装；简·方达接受奥斯卡奖时，穿的是瓦伦蒂诺设计的服装；法拉赫·迪巴皇后从伊朗逃出来时，穿的也是“瓦伦蒂诺”。沙特阿拉伯国王哈立德的女儿向他定做一件结婚礼服就花去25万马克。

瓦伦蒂诺对大主顾是上门服务的。他把时装样品用集装箱运到海湾，带着女裁缝和时装模特儿去那里表演最新式时装。

瓦伦蒂诺每年的营业额是5亿马克。

罗马固然有着琳琅满目的时装店，但是，要说令人耳目一新、大开眼界的时装，更多的还在米兰。米兰的时装业蓬勃发展，在激烈的国际竞争中脱颖而出，大有赶超巴黎之势。也有人说，“青出于蓝而胜于蓝，米兰已经走在了巴黎前面”。瓦伦蒂诺对此十分清楚，他多次说过，“米兰的时装设计师多于罗马，我尊重和赞赏他们，希望以人之长补己之短”。米兰早已戴上意大利“时装之都”的桂冠，那里腰缠万贯的女性也比罗马多。

多少年来，从前一直在议论，瓦伦蒂诺公司将去米兰“安家落户”。可是，他始终没有下这个决心，他的公司仍在街道纵横、店堂林立的西班牙广场边。他认为，说到底，出奇制胜的根本还是质量和高雅两大要素，所谓“酒香不怕巷子深”。况且不少影星与公主来自天涯海角，不在乎你在米兰还是罗马。

【管理之道】

瓦伦蒂诺的时装都有大写V字作标记。挂在架子上的衣服，凡饰有大写V字商标的，就会特别畅销。于是，世界各地的制造商也争着用瓦伦蒂诺名字的第一个字母V字标在他们的产品上。例如，有一家瓷砖公司，他们的瓷砖看起来和寻常的花卉瓷砖没什么两样，但因为砖上标有大写的V字，所以卖了好价钱，而且，销路比没有V字的瓷砖要好得多。

瓦伦蒂诺把他的V字卖给了总共72家厂商，其中有台布织造厂、伞厂、腰带厂、领带厂、内衣织造厂等等。这个V字商标使那些厂商的产品销售量猛增；与此同时，也保证了他不费吹灰之力便从交易额中获利10%。他现在不再把他的V字商标的专利卖给别的商人。

勤奋与智慧造就了瓦伦蒂诺，他的名字闪耀着光彩，照亮了时装世界。这就是瓦伦蒂诺被称为自我管理的两大要素：勤奋与智慧。