大家可能听过这样一句话：“听过太多的道理，却依然过不好这一生。”那是因为虽然“听过”“触动过”，甚至“反思过”“决定过”，但是，从来没有“行动过”。精彩的演讲除了能让观众有所触动、做出决定，最高境界是能让观众采取行动。要让他们采取行动有一个必要的前提，那就是我们演讲的内容必须真实，情感必须真诚。

2020年注定是不平凡的一年，开年就遭遇疫情。在这期间，我也没闲着，联合发小古典，发起了一场抗疫募捐活动。为了把影响力扩大，我做了一场线上公益直播演讲，希望能把正能量传播给更多的人，同时，引发更多的人加入我们，参与募捐，并且投身到抗疫工作中来。

“亲爱的各位小伙伴，各位朋友们，大家晚上好，我是安妮！非常开心以这样的方式跟大家分享和交流募资赈灾的整个过程。今天的直播演讲共有三部分内容：首先，我会讲一下，如何通过朋友圈的力量，在二十多天里撬动上千万元资金，前后采买了十七批左右的物资，联系五百多家医院，并且将这些物资发送到三百多家医院。其次，我会主要讲一下如何靠个人的人际关系，通过朋友圈的力量，去撬动帮助链接全球物资的采购，以及去安排包机，等等。第三，后疫情时代，我们该如何启发个人势能及其建议。”

我先跟大家介绍了整个募捐的过程，让小伙伴们知道，其实，只要愿意，大家都可以做到。之后，我开始针对这次募捐，阐述我的观点，通过观点去启发他们。

“这件事给我的启发是什么呢？第一，一定要用心经营我们的朋友圈，通过朋友圈来树立我们的标签。这么多人找到我，想通过我给大家提供些帮助，是因为他们信任我，并不是有多了解我。其实，他们中的很多人我都没有见过，名字也叫不出来，他们是通过我的朋友圈了解的我。因此，你的朋友圈就是你的标签。我们想让大家看到一个怎样的自己，要树立一个怎样的标签，就要在朋友圈发相应的内容！我的建议是，一定要在朋友圈树立正能量的标签，同时，你的优秀一定要被人看见——人家连你是谁都不知道，又怎么会喜欢和信任你呢？第二，一定要培养协调和解决问题的能力。这是未来世界非常重要的一种能力。

“此外，我想分享的是，后疫情时代，我对如何发展个人势能的认识。我认为，淘汰你的从来不是你的竞争对手，而是你的观念未跟上时代的要求。这场突如其来的疫情危机，让很多企业面临巨大的困难，甚至是生与死的考验。很多人问：是不是很多人都会很惨，民不聊生？对于生命力顽强及未来导向型的人来说，他们不会被这个社会淘汰。第一，危机可以考验自我，更能够锤炼自我，我们也可以在危机中谋求更大的发展空间。在疫情来袭之后，也许新的生活方式和社交方式会破土而出。这何尝不是机会呢？第二，我们一定要想办法提升自己的影响力，未来的世界真的不仅是能力竞争的世界，更是影响力竞争的世界。

“那么，到底该怎么提升我们的影响力呢？

“我有三种途径：第一种是口头表达，第二种是文字表达，第三种是视频表达。什么是口头表达？比如我去演讲、做直播，这就是口头表达的传递，它们可以帮助我提升自己的影响力。第二是文字表达，比如我写书、写公众号文章，就是文字表达的传递。第三是视频表达，因为5G时代到来了，我认为未来一定是短视频的天下，所以视频表达也可以提升我们的影响力。通过视频提升影响力，很重要的一点是要找到自己的价值主张，做一个有使命感的人。

“我一直觉得，打造个人影响力的关键点是要利他，就是要去帮助和成就别人。当我们全力以赴去帮助和成就别人的时候，其实最受益的还是我们自己。正如这一次募捐赈灾活动，我真的从头到尾就想多募集一些钱，多找一些资源，能够帮到需要帮助的人，而且我这一个月已经把我这几年的眼泪都流干了，也把眼睛都哭肿了。我太想把事情处理好了，废寝忘食，于是把自己给整出了毛病，全家人还把我隔离了三天。通过这样的行动，我反而收获了朋友的关心和认可，还突然一下人气爆棚。”

这段文字，要表达的是我的价值观和使命感。同时，我还想通过此，呼吁大家和我一起行动起来，抗击疫情。

“当我足够利他的时候，最后一定是利己。当我们努力为他人创造价值的时候，我们就成功了。人生，归根到底追求两件事：快乐和成功。快乐是在爱和被爱的过程中得到的；成功是通过努力为他人创造价值实现的。最后，我也呼吁大家和我一起抗击疫情，让我们通过自己绵薄的力量，为祖国的复兴和强大贡献力量。”

做完这场直播后，我收到了无数个回复，影响力大增。但最让我意外的是，一个很少联系的律师姐姐，在直播结束一个月后联系我，向我表达感谢。她说：“安妮，在这次疫情期间，我本来就想好好在家休息，带带孩子，陪陪父母。可是看你朋友圈每天都在买口罩捐给医院，我被你感动了。于是我也发动了我们公司的几十个律师募捐，通过客户资源的协调，我们买了两台救护车捐给了我们老家的医院。谢谢你的分享。谢谢你点燃了我，让我也有这个机会为社会做点事。”

另外，还有一个英国剑桥大学毕业的海归，在听完我的直播分享以后，也开始积极组织国内的剑桥毕业生给武汉的社区捐口罩。她跟我说，虽然在这个过程中遇到了很多困难，但是，当她觉得自己做这件事很有意义时，她发现原来自己的生命这么有价值。

收到她们的信息，我无比感动。精彩的演讲，就是能让观众采取行动，而这样的行动一定有益于这个社会。

那么，我是如何通过这场演讲，让别人采取行动的呢？我总结为以下几点：

首先，要在演讲中植入使命感。不管是个人使命、产品使命，还是品牌使命，都要在演讲中**地表达出来，这样才能让演讲触动人心。只有内心被触发了，才会去采取行动。

其次，在演讲结尾，要引发观众共情，呼吁大家一起来做这件事。比如，可以说“亲爱的，让我们一起来实现共同的梦想”，或者说“让我们一起来为社会创造价值”，等等。观众通常喜欢做与自己相关的事情，所以，精彩的演讲，必须与观众互动，要让观众听完以后，能对他们自己的生命产生积极和正面的影响。因此，要想让观众采取行动，就要在结尾引发共情，呼吁大家和我们一起做这件事。

真正有影响力的演讲，就是能让观众和我们一起行动起来，用行动去点亮他们的内心，照亮这个世界。