蹩脚的演讲千差万别，精彩的演讲都有共同的特质。触动观众是其第一个特质，也是演讲功力达到的第一层境界。能够在触动他人的基础上影响他人，让他们做出决定，是一场深入人心的精彩演讲的第二个特质，也是演讲功力达到的第二层境界。可见，精彩的演讲要有能驱动观众做出决定的故事。

2019年年初，我在深圳市海归协会六周年年会上做了一场演讲。当时台下的观众大都是年轻的海归，他们多数人刚回国不久，对于未来还有一些迷茫和不确定。针对这一群体的特质，我讲了我自己的故事，希望能够对他们有所帮助。

“五年前，我看过一个采访。主持人问一位女星：‘在你的人生中，你最害怕的是什么？’她回答说：‘我害怕变丑，我害怕变胖，我害怕变穷。’她的回答，对我的触动非常大。变丑、变胖、变穷，这不正是我所害怕的吗？我对她的话产生了一种共鸣。当时我想，如果有人问我，‘安妮，你人生中最害怕的是什么？’我觉得，也是这三件事。然而，在海归协会工作了这些年以后的今天，如果有人再问我这个问题，我会回答：‘失去爱的能力，以及失去对这个世界的好奇心。’现在的我，已经不再害怕失去外在的任何东西，而是害怕自己的内心没有力量。正因为我保持了对世界的好奇心，这十年来，我活出了全新的自己。我用两个月完成了一本书，穿越了戈壁大沙漠，去了二十多个国家，进行了一百多场演讲。十年前的我，只是一个上市公司的小螺丝钉，而现在的我，却活成了自己最喜欢的模样。人生真的不用固守成规，人生是用来打破和拓宽的。而所有的这一切，都来自好奇心的驱动。

“我记得在上市公司工作的时候，其实是我最焦虑的时候，因为生活的压力很大，每天挣得又不多，我就特别怕失业。每天上班、下班、吃饭、睡觉，生活已经被固化了，没有任何创新和动力。那个时候的我，仿佛已经看到了十年后自己的样子。但同时，我又希望那个样子能被固定下来，因为我是特别没有安全感的人。我希望我的工作可以给我一份安全感，让我一辈子安安稳稳地过着小日子。我害怕突如其来的变化，害怕任何的不确定性。那个时候，我还有一个非常奇怪的想法：如果有哪家公司肯跟我签约，答应每个月给我两万元钱，我这辈子都会把自己签给它。我相信在座的各位小伙伴，有很多人现在依然有这样的想法。为什么？因为我们想追求稳定，追求安全感。但是，你要知道，未来如果就此确定下来，那是多么可怕的一件事。如果真的那样，那也就意味着，你没有未来了。因为未来的意思恰恰就是还没有来。未来来自不知道，来自无常。

“那到底什么是安全感呢？在我看来，真正的安全感就是，去承认这个世界就是不安全的这个事实，充分地接受它，享受它，并穿越它。这样，我们才能活出全新的自己。”演讲完以后，我就开始忙年会的事情，一直忙到凌晨。等我把所有事务都处理完毕，准备收拾东西回家的时候，突然收到一位海归美女给我发来的信息。她是英国伯明翰大学毕业的高才生，长得很美，性格很温婉。如果没记错，我们已经互加微信有一段时间了，但是从来没有沟通过。她突然给我发信息，让我有点儿惊讶。

她说：“安妮姐，我想和您聊一下可以吗？”

我立刻回道：“可以。请问有什么可以帮你的吗？”

她说：“安妮姐，我三年前毕业回国后，就按照父母的要求，考到了政府部门上班。我爸妈都是公务员，工作都很稳定，他们也希望我能找一份稳定的工作，然后结婚生子。本来以为生活可以这样安安稳稳地过下去，岁月静好，可是我发现，我并不开心，每天去上班我都感觉很痛苦，内心很煎熬。我不喜欢按部就班的工作，我喜欢造梦，喜欢挑战，我想通过自己的努力去实现理想。今天您的演讲，对我的影响实在太大了。我也很希望像您一样，跳出现在的框框，去过自己想要的生活。

“我觉得现在的工作已经让我没有了半点儿好奇心，剩下的全是确定性。今天您说过，生命的美妙就在于各种不确定性，这一点，我真的太认同了。

“我其实很想去从事保险行业，因为我喜欢金融，也喜欢与人打交道。可是我父母觉得一个名校毕业的海归，竟然去卖保险，很丢人。加上我目前的工作也来之不易，所以他们坚决不同意我离职。但是，我现在已经能看到十年后的自己是什么状态，这真的不是我想要的。我觉得我的人生才刚刚开始，我想去突破和创造，而不是找一份养老的工作。我觉得在这里一直工作下去，我会连热爱生活的勇气都没有了。

“今天听完安妮姐的演讲，我做了一个决定——我要辞职，去做自己想做的事情。我会想办法说服父母。毕竟，人生真的太短暂了，就像安妮姐说的，我们有一大部分时间在工作，又怎么能让自己的工作不美丽？当真正热爱自己的工作，就会感觉没有一天在工作。如果不热爱自己的工作，那么，就是在浪费生命。

“安妮姐，谢谢您。我被您今天的演讲点燃了。我也要去打破和拓宽我的生命。我要活出自己喜欢的样子，而不是我父母喜欢的样子。”

看完她的文字，我的内心也被触动了。实在没有想到，我短短十几分钟的演讲能让她做出这样一个决定。但我知道，这一定是她想要的决定。

那么，在演讲中，到底要如何引发观众做出决定呢？根据上面这个演讲案例，我总结了三个具体方法。

第一，通过讲一个故事来触动观众的内心，而这个故事中，应该有人物成长的对比。用这个成长的故事，去感动和激发观众，引导他们做出决定。在上述演讲中，我讲了一个自己的故事，通过这个故事，我告诉大家我从一个内心没有多少力量的人，成长为一个能从容应对任何变化的人。用这个变化驱动并点燃观众的内心，激发大家改变的欲望。

第二，找到观众的痛点，引发他们去思考。在上面的演讲中，我找到的痛点是：现在很多海归以及年轻人都很焦虑。而大家的焦虑来自祈求稳定，害怕改变，担心出其不意的变化。这个痛点戳中了观众的心。随后，我又提到了一个社会现实问题，那就是：到底什么是真正的安全感？安全感就是要接受社会就是不安全的这个事实。大家的内心首先要被戳中，被戳中并引发触动之后，就会做出改变的决定。

第三，针对观众的特点，用思想点燃他们的内心。一旦他们的内心被点燃了，就会有想改变和做决定的动力。因此，在我们的演讲中，要针对观众的不同特点，准备不同的金句，通过故事来包装这些金句，让观众听到后，能有所思考，最终做出改变的决定。