人与人之间需要一种认同感。这种认同感不一定是赞美的话语，但却是一种心灵上的默契。和有认同感的人交流，心情会感觉舒畅，会很自然地想和对方做朋友。一般来说，在一个陌生的环境中，首先能获得你的好感的，必然是与你有共同点的人，比如，与你有共同爱好的人、与你有相同出生地的人、与你有相同的生活习惯的人、与你有相同经历的人，等等。因为我们经常会无意识地把这些人看成“自己人”，而提高对他们的信任度。这在心理学上叫作“同体效应”，也称“自己人效应”，是指个人把他人归于与自己同一类型，是知心朋友。每个人对“自己人”的话更信赖，更易于接受。

“同体效应”在人际交往中是普遍存在的，它可以使我们在最短的时间内取得对方的认同感，从而更好地实现我们与之交往的预期。我们常说某某人有亲和力、有感染力，实际上指的就是这个人很会运用“自己人效应”与人相处。很多人之所以交际效果欠佳，和不懂得“同体效应”的影响有关系。

不久前，卢先生到云南旅行，晚餐时来到一家小餐馆，进门一看有没有位置，眼光一扫发现在最内侧还有一处空位，但不知是否有人预约。

犹豫片刻，他走过去主动向坐在空位旁边的那位先生打招呼，亲切爽朗地说了声：“你好”。

对方也非常有礼貌地回了他一声“你好”。

卢先生接着问这位先生：“请问这位子有人坐吗？”

对方回答：“没有人坐。”

卢先生便说：“我是否可以坐在这里？”

对方心情非常愉快地回答：“当然！请坐。”

卢先生坐下之后同对方闲谈说：“我是今天才从北京来这里的，云南的街道真是古意盎然，许多白色墙壁的建筑，看了之后让人心情平静了许多。”

对方亲切地回答说：“你是从北京特地来的啊！那你去过某某地方了吗？这个地方是很有历史内涵的。”接着，他向卢先生谈起了云南的风土人情、自然景观。这位先生又给了他一张名片，原来他是云南新闻社的业务主任。卢先生也谦虚地递出自己的名片，这位业务主任看到卢先生的名片惊喜地说：“哦？你在广告公司高就啊！今天能够遇见你真是太有缘了！是这样的，我们公司想在北京成立一处新部门，正想找一个广告公司合作呢？”

就这样，第一次见面的陌生人，竟然给了他一个750万元的业务，真是意想不到。他们的交谈与成功，就在于找到了认同感。双方的认同感、接近处正是进行交谈的突破口。同陌生人闲谈最重要的就是能够尽快地找到双方的认同感。那么，怎样才能找到自己同初次见面的人的认同感呢？

（1）了解对方

要善于捕捉对方的信息，寻找其积极的、你可以接受的观点，形成一种默契和好感。

（2）寻找彼此之间共同的地方

比如，性格、认知、血缘、地缘、志向、兴趣、爱好、利益等方面。

（3）在适当的时机表现彼此之间的“同体”之处

找到彰显双方一致的地方之后，就可以寻找适当的时机将这种“一致”表现出来，但时机一定要把握好，否则会让人产生牵强附会，溜须拍马之嫌。

（4）以“同体”之处为话题

同体效应最为关键的一步是：以“同体”之处为话题，比如说说共同的生活方式、共同的解决问题的方式、双方熟悉的一些东西等。只有再次明确“同体”之处，“同体效应”才能产生。

（5）地位平等

不要总是觉得自己高高在上，这样很容易让人对你产生不好的印象，让人难以信赖你，影响你的人际交往，更不利于同体效应的实施。