如果我们不懂得从人际资源中抓关键、找亮点，那恐怕再深厚的人际资源对我们而言也如鸡肋一般，很多男人缺少的就是这个本领。

真正的社交高手，非常善于发挥人脉的作用，他们心知肚明，什么时候需要什么样的人际资源，需要什么人，怎么让社交圈活起来。

杜邦是一个庞大的家族，是一个有200余年历史的美国军火、化学及金融界的垄断资本集团，其发家史上重要的一笔便是：善于利用人际资源。

最初，皮埃尔·杜邦向杰弗逊总统建议，从拿破仑手中买下路易斯安那，作为美利坚合众国的领土。这片东西横贯密西西比河和洛基山，南北从墨西哥湾至加拿大的法国殖民地总面积为214.4万平方公里。这个重大建议与杰弗逊总统的观点不谋而合。杰弗逊认为：美国的民主与繁荣取决于自由民移居自由土地的能力。总统即派皮埃尔代表他去巴黎和拿破仑进行秘密谈判。名义上此事由总统的特使门罗办理，但实际上皮埃尔·杜邦是执行人。最终，拿破仑签署了卖地条约，以1500万美元的价格将路易斯安那卖给了美国。美国在这笔交易中得到了惊人的实惠，将领土一下子扩大两倍。

具有商人基因的杜邦家族当然是“无利不起早”的。伊雷内得知其父在这笔交易中所起的作用后，马上给杰弗逊写信，要求政府给杜邦家新建的火药工厂以优惠。不久，他得到了一份提炼政府所有硝石的合同。这样一来，美国政府就成为伊雷内的最大买主。

先进的技术、廉价的劳动力、政府的优惠、日益扩展的市场，这一切构成了杜邦公司创业阶段的基石。伊雷内·杜邦完成了首批黑色火药成品后，将其送到兄长维克托·杜邦在纽约格林尼治街的贸易公司。维克托立刻在报上刊登广告，宣称杜邦火药公司生产的这种黑色火药优于任何火药。美国海军订了22万磅（约10吨），西班牙驻美大使订了4万镑（约18吨），此外，美国陆军部订购了12万磅（约54吨）精制硝石。当年，杜邦火药销售额为1万美元，一年后增加到33万美元。第二次美英战争前后，杜邦公司的买卖做大了。战争期间共向政府出售了100多万磅火药，这使公司能将获得的愈来愈多的利润中的绝大多数用于扩大再生产，杜邦家的名气更大了。不久后，维克托作为布兰迪瓦区的代表被选入特拉华州众议院，后又进入州参议院。这是杜邦家族称霸特拉华州的开始。在此之前，杜邦家族的老祖宗、前法国商务总监皮埃尔·塞缪尔·杜邦已经去世，杜邦家族的首领变成了维克托和伊雷内两兄弟。几年以后，杜邦家族挤进了美国新的财阀集团。伊雷内被任命为美国银行的董事，这家银行垄断了全国的货币。后来，维克托也成了该行的董事。

伊雷内一手创立了杜邦公司，他去世后，公司由他的女婿安德宛·比铁尔曼暂时代理，这种状况维持了两年多。伊雷内有三个儿子，长子艾尔费·雷德生性温顺，他对化学实验的兴趣超过了谋利。父亲死时他已36岁，两个弟弟亨利和亚历克西斯只有十几岁。于是，艾尔弗·雷德出任杜邦公司第2任总裁。他坚持要和两个弟弟合伙管理公司，但最后裁决的人还是他。这以后的十几年里，国内经济一片萧条，企业破产、银行倒闭，而杜邦公司却一直生意兴隆。这是由于美国与墨西哥的战争、国内的矿业开采和公路铁路的修建等都需要越来越多的火药。艾尔弗·雷德因病辞职后，其弟亨利·杜邦成为公司第3任总裁。

南北战争一打响，亨利·杜邦立刻跑到华盛顿，宣称他忠于政府，从而捞到了一大批军火合同。到年底，杜邦公司向政府出售的枪炮火药价值230万美元，这是公司成立60年来的最大一笔交易。这时，政府供应的鳊硝石缺货，林肯总统担心英国可能支持南方而停止供应东印度市场上的硝石。林肯派杜邦公司的“新星”、艾尔弗雷德的儿子拉摩特·杜邦到英国去，以杜邦公司的名义包揽世界硝石市场。拉摩特同意了，但条件是这些硝石必须由杜邦公司提炼。年轻的拉摩特（20多岁）来到英国。在伦敦、利物浦等地用美国政府的价值50万美元的金条买下了英国所有的硝石。在整个南北战争期间，杜邦公司为联邦政府提供了近400万磅火药，从中获得了100多万美元的巨额利润。另外，由于在西部发现了新的市场，杜邦公司需要长途运送火药。拉摩特从蒙特加宁到威尔明顿之间修了一条铁路，使公司的军火厂直接与全国的铁路网连起来。政府是明令禁运军火的，但亨利总裁却能得到政府特许，大量运输军火，甚至可以出口。

南北战争期间，由于杜邦公司总裁亨利·杜邦发誓效忠政府，林肯授意特拉华州州长伯顿任命他为州武装力量的少将。这位“将军”牢牢地掌握了特拉华最大城市威尔明顿，并率军队开进了特拉华南部地区，进而控制了全州。在随后的五次总统选举中，亨利都是特拉华州的总统选举人。杜邦家族此时已是腰缠万贯的新贵族、特拉华州一言九鼎的人物了。

富兰克林·德兰诺·罗斯福登上了总统宝座，正如人们知道的那样，这个胜利主要应归功于杜邦家族代理人、民主党全国委员会主席拉斯科布。他经过4年努力建立起一个以城市为基础的政党，并资助该党度过困难时期，使其得到了城市平民的支持。

在罗斯福推行“新政”的第一年，他得到杜邦家族的普遍支持。E·保罗·杜邦全力赞助他的田纳西流域公共工程计划。当罗斯福号召私人把贮藏的黄金转入政府储备时，杜邦家族把自己积存的美元和大量金条拿了出来，还向民主党捐赠了5000美元。拉摩特也表示赞同罗斯福宣布的美元贬值的决定。

没多久，一条“爆炸性”的新闻出现在全国报刊上：罗斯福总统的儿子小富兰克林·罗斯福与杜邦家的埃塞尔·杜邦小姐的婚礼在杜邦家举行，总统和夫人亲抵特拉华参加。

杜邦家族得以发家，一方面得益于其灵活的头脑，另一方面显然要归功于其强悍的社交思维。事实上，一个成功的人必定有他广泛的社会助力网，而且他们非常懂得利用这种优势。