所谓“树怕剥皮，人怕激气”，激将是说服他人时常用的一种“计巧”，是指说服者巧妙利用对方的自尊心及逆反心理，以“刺激”唤醒被说服者的不服输心里，令他去做一些平时不会做的事情，借以达到自己的预期目的。

某橡胶厂（甲方）进口了一整套价值200万元现代化胶鞋生产设备，由于原料与技术力量跟不上，搁置了4年无法使用。后来，新任厂长决定将这套生产设备转卖给另一家橡胶厂（乙方）。

正式谈判前，甲方了解到乙方两个重要情况：一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪200万元添置设备，困难很大。二是该厂厂长年轻好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至经常以拿破仑自诩。

对对方的情况有所了解后，甲方厂长决定亲自与乙方厂长进行谈判。

甲方厂长：“昨天在贵厂转了一整天，详细了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为，能力非凡，真让我钦佩。”

乙方厂长：“哪里哪里，老兄过奖了！我年轻无知，恳切希望得到老兄的指教！”

甲方厂长：“我向来不奉承人，实事求是嘛。贵厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，我就会说不好。”

乙方厂长：“老兄对我厂的设备印象如何？听说您打算将贵厂进口的那套现代化胶鞋生产设备转卖给我们？”

甲方厂长：“贵厂现有生产设备，在国内看是可以的，至少三五年之内不会有什么大问题。关于转卖设备之事，尚有两个疑问：第一，不知贵厂是否有经济实力购买这样的设备；第二，即使有能力购买，贵厂也未必有能力招聘到管理、操作这套设备的技术人才。”

乙方厂长听到这些，顿觉受到了甲方厂长的轻视，十分不悦。于是，他用炫耀的口吻向甲方厂长介绍了自己的经济实力和技术力量，表明自己有能力购进并操作管理这套价值200万元的设备。经过一番周旋，甲方成功地将闲置了4年的设备转卖给了乙方。

说到底，人是感情的动物，人的行为不仅受理智的支配，也同样受感情的驱使，激将就是要用话使别人放弃理智，凭一时的感情冲动去行事。所以，激将最适合在那些经验较少，容易感情用事的对象身上使用。

激将法位列“三十六计”第7位，在现实生活中一直被广为应用。例如，教练常用激将法激励队员奋进，或是激怒对手使其陷入犯规战术；父母常用激将法引导孩子，使其朝着正确的方向发展；老板常用激将法激起员工的斗志或“诱导”下属进入自己的“圈套”等。

艾尔·史密斯在担任纽约州州长时，辖区内的“星星监狱”成了一大挠头问题。这座监狱非常难以管理，经常发生斗殴、骚乱之事。星星监狱的几任监狱长不是主动提出辞职，就是因“渎职”丢了饭碗，史密斯想寻求一位有能力的助手，帮助自己改善监狱的现状。但是，这很难办，因为没有人愿意去啃这块难啃的骨头。

经过一番了解，史密斯最后盯上了一个叫作刘易斯的“干将”，这名干将性格刚强，意志坚定，而且人高马大颇有气势，或许只有他才能将那些犯人管得服服帖帖。

史密斯叫来刘易斯，开门见山地说道：“我打算让你去做星星监狱的监狱长，你看如何？”星星监狱臭名昭著，刘易斯知道，这座监狱的监狱长有的刚干不到一个月就被迫辞职，有的因事被免职，更有甚者甚至就死在任上，这显然不是一个好差事。对此，刘易斯感到有些踌躇，他不知该如何回答州长才好。

史密斯看出了刘易斯的犹豫，于是微笑着说道：“看得出来，你是有些害怕了对不对？这很正常，我不责怪你，谁都知道那是一个出了名难管的监狱。想做这座监狱的监狱长，没有一定的胆量，没有强韧的意志是绝对不行的，那里需要一个男子汉。”

如果再推脱，岂不是承认自己胆小怕事，承认自己不是男子汉？这可关系到一个人的名誉问题。于是刘易斯决定接受州长的委派，前往星星监狱就职。后来，刘易斯果然不负史密斯所望，成为星星监狱狱史上最有声望、最有名气的监狱长，根据其故事改编的电影剧本就有数十个之多。

在这里，史密斯州长便动用智谋，实施了激将之法，从而成功说服刘易斯接受自己的要求，并取得了很好的效果。

常言说“请将不如激将”，我们在与人交往的过程中，不妨设法借助感情的力量，调动对方的积极性，让对方心甘情愿地为自己“服务”。

不过在使用激将法时，我们必须要掌握好对象、环境以及条件，不可一味滥用。要掌握好“激”的分寸，不可操之过急，亦不可行之过缓。过急，容易被人猜透，不会就范；过缓，不足以激起对方的求胜心，无法达到预期的目的。