在对领导者行为进行研究的过程中，研究学者葛伦曾经提出一个理论：领导——成员交换理论。该理论充分地说明，在社会或者职场上，不管是基于哪种因素，在时间的压力下，领导者和员工中的少数人会建立比较紧密的特殊关系。

先进入领导者“信任圈”的员工，会得到他们更多的关照，也更可能享有较优渥的薪资福利，甚至特权，主管也会更愿意授权给这类员工，以此达成领导者与员工间的健康关系。

而其他“信任圈”之外的人，他们占用领导者的时间较少，获得满意的奖励机会也相对减少，因此造成领导者和员工间的关系呈现负面的循环。

无论是对于刚踏进社会的新人，或是刚转职进入新公司的职场老鸟，与公司领导者和主管间的关系，就决定了自己能否“被重用”的命运。

避过以下雷区，你才能顺利进入领导的“信任圈”并被重用。

1.主管吩咐一步，才做一步的人

这类人缺乏上进心，主管未提出下一步要求，他就待在原地等候指示，或摆出一副纳凉的姿态，不主动询问，也不争取机会，找到时间就偷闲休息。

面对这种一个命令做一个动作的员工，主管会认为：“你就只有这点能力而已。”重大的专案当然不会交给你。

2.老是搞错方向，与主管期望相背的人

你会发现有些人进入公司好几年了，每天都是最早到公司，最晚离开公司，简直是最吃苦耐劳的人，但他们就是无法顺利晋升，蹉跎成为最资深的菜鸟，却很迷茫。

有些人过度自以为是或做事不加思考，如果在尚未搞懂上司对这项工作结果的预期之时，就率先埋头瞎干，最后达不到上司预期的成果，例如，工时长却绩效差、满脑子创意却未评估风险……就算他常常挑灯夜战，勤勤恳恳，老板可能还是会觉得：你还是每天准时上下班，别浪费公司资源吧！

3.爱斤斤计较，又待己甚宽的人

有些奉“绝不吃亏”为工作圭臬的人，在承接上级指示后，总是在心里暗忖：“我做这有什么好处？”或是爱和上司抱怨、发牢骚：“别的公司都有……我们公司没有……”

这类人平时擅长争功诿过，哪里有好处一定看得到他极力争取，哪里吃力不讨好，他就跑得一溜烟不见人影，或是摆出爱做不做的样子。

这种老是爱跟上级“讨糖吃”，平时工作态度又得过且过的人，老板会认为：你爱计较又不想吃亏，请你这种人，我才是吃亏。

如同上文谈到的王雨，虽然各方面条件都十分优秀，但她已经先入为主地打心底“排斥主管”，别人自然更不可能把她“放在心上”。

老板看到自己任命的主管都不能得到她的尊重，心中就会产生这样的猜想：我任命的主管，你不给予尊重，那就相当于你也不尊重我。既然这样，管你多么能干，我也不需要在乎你的感受。

取得领导的信任，不仅要勤奋、努力、踏实，还应该多多站在领导的角度，思考每一个命令的目的。如此，才能真正踏入领导的“信任圈”，为自己的未来铺路。