业绩和团队这两个话题从整体看来并不矛盾，二者是相辅相成的关系。平常我们说要两条腿走路，在保险营销行业中也应该这样做，即个人业绩和团队管理统一协调发展。

1．多角度协调

第一，认识层面。这是指我们需要充分认识展业和团队发展的关系，才能更好地处理二者之间的关系。这是基本所在，新人刚进入这个行业，没有市场，没有准客户，也没有市场敏感度，更别说手上的客户名单，在这种情况下，业务才是发展的根基。当业绩达到一定程度的时候再去发展团队，团队经营是永久发展的有效模式。两者都不能忽视。

第二，日常工作中。保险业务有四句常说的话：“您买过保险吗？”“您的亲戚朋友买过保险吗？”“您要不要跟我一起做保险业务呢？”“您会想到介绍您的亲戚朋友来做保险吗？”这四句话可能是我们整个工作中常用到的，也正是能从中体会到，营销员每天做的工作就是展业和团队发展。

第三，时间安排。在时间上，我们一定要做到合理，工作时间的安排、团队管理时间的安排等都应该事先做好相应的准备。

第四，以好的个人销售实战和业绩带动团队业绩和发展。个人业务做的好，实战经验丰富，这既可以带动团队，又可以给自己一个激励，把个人当做标杆，是团队成员学习的榜样，对人有说服力，这样的团队才能有一个良性的发展。

第五，团队发展反促个人业绩。人总有精神放松的时候，但当你融入团队中，看到周围的伙伴在努力的时候，会立刻也振作起来，和他们一起坚持下去。

除了上述五点之外，还有一些好的方式方法，例如：我们为了团队的协调发展，还应该提高自我管理和团队管理，做管理包括很多方面，从中不断地修炼自己，才能在展业中表现得更加成熟，也树立了在客户面前的自信心。

2．适应各种角色的组合

正如一个戏班子生旦净末丑缺一不可，理想的团队也应该是各种角色的组合。这些角色的共同特点必须是愿为团队效力。那么如何去处理团队发展与展业的关系呢？

要在做好展业工作的基础上去带团队，要做好个人业绩，首先应该提升个人展业技能，这是做好个人业绩的前提；另外，还要注意客户的筛选，才能顺利成交。在团队管理中，我们应当配合公司，训练和辅导组员。从常规管理讲，训练是主线，沟通是方式，当然，沟通有很多方式，一般我们所用到的有情感沟通和制度沟通。在团队管理前期人数不多的情况下，我们采用的是情感沟通，用心去留住人，而到了后期，团队发展到一定程度的时候，我们必须要采用制度沟通，凡事用制度说话，特殊情况除外。

一个优秀的团队，有它独特的文化氛围，它能成为员工栖息的港湾，增加能源的加油站。因此在这样的环境下工作，一定是愉快的，这无疑为展业做好了铺垫。帮助营销伙伴树立从业信心，让他们拥有正确的从业观念，是提高整个团队素质的根本所在。

目前的很多团队，都被认为不是很好去管理，那是因为没有抓住关键问题，关键问题是在团队工作中的每个步骤要做彻底，都落实到位。此外，还要对团队有责任感，身为团队中的一员，就应该为团队争取荣誉，争取荣誉的绝佳表现就是提高个人业绩，因此，为了能更好发展，不去影响团队的成绩，我们要下定决心，努力做好个人展业，为整个团队贡献自己的力量。

3．团队发展是基础

团队发展与员工展业是紧密相连的，二者同等重要，缺一不可。对于一个团队来说，团队发展是基础，展业推进团队发展。可以说，只有团队发展，营销员才能提高素质，很好地展业、提升业绩。而反过来说，只有营销员很好地展业，提升业绩，才能实现团队发展。因此，在工作中，正确处理团队发展与展业的关系，十分重要。

在处理二者的关系方面，首先应当做好团队发展工作，以做大做强为目标。先上规模，提升人力平台，再通过对员工培训教育，加强文化建设，营造浓厚氛围，提高营销员的展业技能。团队有了一定的规模后，应以提高员工的展业技能、提高保费为平台。在提高员工展业技能方面，重点应加强员工教育，倡导企业文化，提高员工整体素质和经营业绩。下面是一位团队主管的叙述：

这几年，我的团队十分注重对员工的辅导和训练，加强爱岗敬业教育，开展经常性的讲行业、讲公司、讲工作的“三讲”活动，增强了员工团结、敬业的意识。同时，经常对员工进行诚信教育，教育员工真诚对待客户，赢得客户对自己、对公司的信任，提升了团队的良好形象。

为尽快提高员工的业务素质，我经常利用一切时间，在每一次的早夕会上、每一次的培训班上，亲自辅导和帮助每一名员工提高专业技能。此外，我还经常为员工讲解和传授展业话术，无论哪位员工在展业中遇到了问题，我都会尽快帮助解决。用心去对待团队中的每一位组员，我想他们也会用心去回报我们。在提高了个人业绩的同时，也为带好团队打下坚实的基础。