在网上做生意，最重要的是如何把商品信息准确地传递给顾客。因此，商品描述信息必不可少，它是对图片信息的重要补充。图片传递给顾客的只是商品的形状和颜色的信息，对于性能、材料、产地、售后服务等，必须通过文字方面的描述来说明。

在商品描述中要能够突出卖点，需要注意以下一些技巧：

1.简洁明了，真实可信

商品描述信息要简洁明了，以节约顾客的时间。如果想长久经营，就不能有半点欺骗顾客的想法，要实事求是，不要盲目夸大。

2.用好商品关键字

每天都会有大量的商品登录到网上，只有在这些商品中脱颖而出才能取得成交的机会。而顾客要想在浩瀚的商品海洋中尽快找到自己需要的商品，一定会用到关键字搜索。虽然顾客购物的目的不同，但是购物的顺序基本上都大同小异，一般是从搜索商品开始，然后看谁的价格更吸引人、谁的商品图片更漂亮，以及谁对商品介绍得更详细，可见商品名称是非常关键的。

顾客搜索商品时会在搜索栏输入商品的关键词，每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好地让顾客搜索到你的商品，关键词必须在商品名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以商品名称写得越全越好。那样不管顾客从哪方面搜索商品，商品被顾客搜索到的概率都很大，因此才会有生意可做。

3.价格信号

价格是每个顾客关注的重要内容之一，也是最能直接刺激顾客、形成购买行为的主要因素。所以，如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销活动，如特价、清仓特卖、仅售××元、包邮、买一赠一等，完全可以用简短有力的词语在描述中注明。

4.进货渠道

如果店铺中的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，以突出网店商品的独特性。

5.店铺高信誉度记录

如果店铺的信誉度较高，如钻石级、皇冠级等，可以在商品描述中注明网店的信誉度，这些都会增强顾客的购买决心。

6.卖品超高的成交记录

如果店铺中某件商品的销量在一段时间内较高，可以在标题中注明“已热销××××件”“月销千件”等文字，以此来刺激顾客的购买欲望。

7.值得信赖的售后服务

因在网上不能面对面交易，不能看到实物，许多顾客对于某些宝贝不愿意选择在网上购物，因此，如果能提供有特色的售后服务，这样会令顾客在有购买意向时，极大地降低对此商品的后顾之忧。例如，“不满意7天内无条件退换货”“小家电全国联保”等，这些都可以在描述中明确地注明。

8.使用特殊符号

为了显得与众不同，可以在商品标题中插入特殊符号，以起到强调作用，如“◆限量特价◆”“☆新款☆”等。

商品标题中关键字有多种组合方式，如品牌、型号+商品关键字；促销、特性、形容词+商品关键字；地域+品牌+商品关键字；店铺名称+品牌、型号+商品关键字；品牌+信用级别、好评率+商品关键字，等等，销售员可以根据自己网店的实际情况加以选择或组合。