没有人能够单枪匹马闯天下，在不同的人生阶段和不同的环境中，无论能力多么强的人也必须争取尽可能多的人的帮助，那么，与周围的人建立起良性的互动关系，为自己凝聚起高指数的人气，是办成大事的必要条件。

1.人脉左右命运

俗话说得好，站在巨人的肩膀，你会看得更远、更多。

一个成功人士，他背后肯定会有众多的朋友。

一个人大部分的成就都是承蒙他人的帮助。他人常在无形之中将希望、鼓动、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，并使我们的各种能力趋于犀利。一个人能迈多远，不在于他本身能力有多高，而在于他能获得多少朋友的帮助。

借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于轮船的人，不必自己善水性，却能渡江河；借助飞机的人，即使自己没有翅膀，也可以遨啸蓝天，说的都是同一个意思。

晚清时期一代“红顶商人”胡雪岩就是依靠自己苦心经营的靠山扶持，最终成长为富甲一方的大商人。他的成长与发家史，堪为后人自主创业的一面镜子。

当初胡雪岩拿饭碗换银票资助王有龄，他心里很明白，王有龄将来会发达，而且还会升到一个很高的位置，这是一笔投资。做生意不能没有靠山，胡雪岩对这一点非常清楚，有一个坚强的后盾，就意味着有更多的机会和更小的风险。

“好风凭借力，送我上青天”，一个人只能顶起一片云彩，但借助他人的力量却能撑起一片天空，我们能够借用的东西是有的，而这种借力有多大，则取决于我们人际交往的广度与深度。

像那只井底之蛙，当它站在井底时，活动只能在井底的方寸之地，抬头只会看见井口大的天空。以至于它认为世界就井口那么大。可当天鹅带它飞到很高的天空时，它不仅看见了高山、流水还有森林。至于那口井，简直太渺小了。在井底时，青蛙的天地只有井底，它也只有井口大小的视野，因为有了天鹅这个能飞得很高的朋友，青蛙就可以俯视天下。这不是个很值得发人深省的现象么？

只有想不到的，没有做不到的，多大的视野决定多大的成就，而人际关系深浅的不同会给我们带来效果悬殊的视野。

2.人际关系价值百万

25岁是一个人干事业的大好时期，然而王辽却在这个时候下岗了。在刚下岗的那段日子里，王辽很苦闷。他也想干一番事业，但没有积蓄，看着很多同龄人飞黄腾达，王辽不免有些沮丧，每天除了看些闲书就是到处会朋访友。由于人品好，心地善良，经常帮助朋友介绍对象，一对对互不相识的男女相爱成家，每当一个新的家庭组建起来时，王辽便成了这个家庭的贵客，大家都对他赠钱以示谢意。这样，不但自己的收入不断增多，而且建立了庞杂的社会关系网。

有一次，他的银行账户上很奇怪的多了5万元，这触发了他在这个领域开家公司的念头。由于王辽平时就很注重与他人的关系，所以口碑极好，经过数年努力，王辽的公司获得了巨大成功。

人际交往是人生一笔巨大的无形财富，没有人际交往的人将一生与贫穷做伴。因此，滚滚红尘中，每个人都得找到自己的关系，并且以得到一个重要关系为终生追求的目标，这个重要关系就是我们平时所说的知己。

通过建立、维护朋友关系可以产生交情，人情是人际交往中产生的情感友谊。这是一种特殊的美好的感情。在很多情况下，人们的交情可以转化为一种办事能力，促进事业的发展。可以说，朋友关系也是一笔财富。

比尔先生喜得贵子，几天后却又愁眉不展。原来比尔和妻子葛莉亚都是教师，住的是租来的一间小阁楼，以前尚能维持，现在有了孩子再也不能凑合了。比尔决定自己盖房子，可哪来的地呢？再说买地也需要一大笔钱啊！

经过寻访，比尔看中了城南的一块放牧地。地是属于92岁的退休银行家尤先生的，他在那里还有许多土地，但从不出售。每次有人想向他买地时，他总是回答说，我答应那些农夫让他们来这里放牛。比尔知道要买这地很难，但还是决定碰碰运气。比尔来到尤先生的办公室，一切如想像中的一样，尤先生非常固执。但尤先生听到比尔姓盖瑟后，睁大了双眼，突然问了一句：你跟格罗弗·盖瑟可有联系？比尔说，他是我祖父。

尤先生让比尔第二天再去他的办公室。

第二天，事情出现了戏剧性的变化：尤先生不但态度非常和善，而且把城南6公顷土地全卖给了比尔，而且只卖7.5万美元，仅仅是市价的1/3。原因只有一个，比尔的祖父老盖瑟，在当地是一个人所共知的乐于助人、待人和善、正直不阿的农夫。

比尔的祖父老盖茨与当地其他人的关系非常好，形成了良好的声誉，而这，就是一种变相的财富，因为这种财富远超过金钱本身，所以才可以让比尔只花了很少的钱就买了那块土地。这件事情表面上看是尤先生把土地廉价处理给比尔，实则是比尔的祖父已经予付了大部分的“金钱”。

在商界，非常成功的商人都非常注重维持与他人的友谊，因为他们知道，这才是获取财富的关键所在，所以他们很注意在同行中树立自己的威信，很注意去拓展自己的关系圈。

在本文开头所讲的那个例子，王辽尽管暂时失业了，但是财富依然滚滚而来，反而比他以前工作时要挣的多，就是因为王辽总是热心帮助他人，与他人的关系非常好。

真正通向富足的道路，是珍惜我们身边相遇的每一个人，珍惜我们身边每一个人的关系。

我们每个人都要珍惜自己的关系，做人的时候要多关注与他人的关系，因为关系就是财富，有时会给你意想不到的收获。

3.扔掉你的个人英雄主义！

古希腊时期，在一座城堡里关着7个小矮人。传说他们是因为受到可怕的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，7个小矮人越来越绝望。

小矮人中，阿基米德得到守护神雅典娜托梦。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们待的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间中有一个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间。而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰红的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。

第二天，阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了6个伙伴，其他4个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线；苏格拉底想先去找那个有食物的房间；而阿基米德想快点把240块灵石找齐，好让咒语快点解除；3个人无法统一意见，于是决定各找各的。但几天下来，3个人都没有成果，倒是耗得筋疲力尽了，更让其他的4个人取笑不已。

但是三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。他们决定，先找火种，再找吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，3个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

以前，我们把这种胜利看做是团结的力量。今天，让我们用一种更新的眼光去看待。其实团结起来的，是彼此之间的关系的紧密结合所产生的力量。团结把人与人之间的关系一一连接起来，使我们每个人的能力爆发出巨大的能量。

在社会生活中，忽视人际交往的人是无法获得成功的。社会是人们生活的依靠，人际交往一开始就是人类谋求生存的一种行为方式。人际交往与做人不可分割。

个人所遇到的困难、危机，必须得到他人或集体的协助、支持才能解决。所以，人必须相互依存，相互联系，以达到彼此熟悉，然后完成协作配合。

一根铁链的强度取决于其中最脆弱的一环，一个木桶的容量取决于其中最短的一块木板，这是纵向的组合，团队是横向的团结合作，局部和整体的关系，应该是1+12的关系。每个人都有优缺点，在一个优秀的团队中，人们之间这些优缺点是互补的，而不是怀疑和猜忌。如果每个人都各行其是，横向的合作只能变成纵向的连接。

一个人可以轻而易举折断一根筷子，稍微用点力，也会折断两根筷子，如果20根筷子一根一根的去折，想来我们大气都不用出，就可以完成这个任务。可是，要把这20根筷子一齐折断，这对许多人来说都是比较困难的事情。当20根筷子组合成一个整体，竟然可以远远超过20根筷子个体的力量，这种关系的效果看起来似乎有些不可思议。你也无须羡慕，在你的身边也同样存在着类似的情况，甚至远胜筷子。因为在你生命中所接触过的人，何止20人，200人甚至成千上万，甚至你自己都数不过来。试想一下，你只须利用其中极小一部分，那将产生多大的令人震憾的力量！心动不如行动，重视人际交往就从现在开始吧！

在这个社会中做人，不要过于讲究个人的英雄主义，而忽视其他人的存在。一个人的力量是渺小的，在复杂的局面或者是强大的力量面前，很容易受到挫折。这种挫折，有时候会使人一蹶不振。为了避免这种不必要的打击，我们做人时更应该注重与其他人之间的关系，分工协作，取长补短，在这种关系中积极地前进，通过种种关系更好地去做人。

4.疏远了朋友，你还有什么？

公司同事小李过生日，有人提议大家去庆贺，小王也同意去了。到了小李的家里，小王发现小李家已经聚集了很多人，非常热闹的样子。于是小王就有了疑问，为什么他们都能为小李过生日，却不能在自己生日的时候也来热闹一番？

现实生活中，不可避免的，我们要和各种各样的人打交道。做人，其实也就是建立良好的人际关系，而且很多事情都需要我们主动去做。比如，王二结婚，张三生子，李四生日，刘五新升了职务。这些事如果要推到一边也能推开，但别人就会背后说你不懂得做人。这种话现在已经很少有人当面说，于是只有你自己蒙在鼓里，还以为自己人做得很好。善于交往的人，常常会比较关心这些事，送礼请客，帮人凑份子，皆大欢喜，为什么？因为他把日常生活中的应酬，看做是做人的学问。

人类的情感是一个纷繁复杂的世界，它一方面包含了人类自身对客观世界丰富、细腻的反映与体验，另一方面又反过来影响人们自身的认识、行为，成为人类了解、把握自身的一把金钥匙。例如人们受了别人的恩惠，会感到内疚与不安，于是有了“知恩图报”、“滴水之恩，涌泉相报”的思想与行为；人们受了侮辱，自尊受到伤害，会感到愤怒，想发泄，想反击来维护自尊，于是有了“有仇不报非君子”的信条。许多人只是不自觉地使用着关系本身。如，找朋友帮忙，请领导开恩，等等。只是人们在使用这种关系时，太简单、太随便、太直接。往往是单方面求人，结果很不理想，对方不是没有兴致，就是消极应付，甚至还会泼些冷水。就是勉强帮了忙，自己也很没面子。而且事不过三，下次再难开口。

从对方的角度讲，你的事跟人家有什么关系呢？就是天生的菩萨心肠，这种事情做的多了，也会产生厌烦感甚至拒绝你。因此，要想较好地获得他人的帮助，必须掀起对方的情感，这样你的事就变成了对方的事，你们共同的事。如果这样，没有人会不愿意的。

像上面这个故事中，小王所遇到的情况，就是典型的人际交往还不到位。对于小王来说，当他的人际关系欠佳的时候，要扭转这种内心的失落，不妨积极主动一些，多找一些借口，在人际交往中学会做人。而且，在小王身边就有现成的样本，例如受到大家欢迎的小李，小王可以注意观察小李平时的言行举止，找到适合自己的。其实，这个问题本身也没那么复杂。比如说当领到一笔奖金，又适逢生日，就可以采取积极的策略，向他所在部门的同事说：“今天是我的生日，想请大家吃顿晚饭，敬请光临，记住了，别带礼物。”在这种情形下，不管同事们过去和小王的关系如何，这一次都会乐意捧场的，也一定会给同事们留下一个非常好的印象。只要小王坚持以这种态度做下去，那么，小王下一次再有什么事情的时候，就会是一呼百应、众星捧月的局面了。

事实上，最重要的还是要认识到人际交往的重要性，并且能以积极主动的态度去执行，那么，或早或晚，你都会收获到丰厚的回报。

没有人会为你设限，人生真正的劲敌其实是你自己，别人不会对你封锁沟通的桥梁。可是，如果你自我封闭，以漠视与他人、与社会的关系的态度来做人，不可能得到别人的友爱和关怀。走出自己狭小的空间，用真心去面对身边的每一个人，收获友情的同时，你眼中的世界会更加美好。

5.择其善者而从之

古人曰：“与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香；与不善人交，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”这句流传久远的名言，生动地说明了“慎交友”的重要。事实也确实如此。一个人的朋友如何，对自身的成长、发展，往往起着很大的作用。这是一种看不见的、潜移默化的、熏陶感染的力量。

在人际关系场，各种关系错综复杂，而朋友关系由于是你最值得信赖的，所以它对你也影响至深。

交朋友要交有血性、有骨气、有仁德的朋友。利势、利权、利财之交，都是不长久之交。

由于人们的世界观、兴趣、爱好各不相同，所以朋友也有许多种类型。正所谓“人上一百，形形色色”。人人都希望能够交上知心朋友，知心是重要的，你知道我的思想，我知道你的想法，互相关心、互相帮助、共同进步，这是知心朋友交往的主要内容。

正因为人们所结交的知心朋友对人的一生都会产生很大的影响，所以交友必须注意择友。

“管宁割席”说的就是古人的交友之道。管宁与华歆在年轻时是一对很亲密的朋友。一次，他俩在园中锄地发现地上有块金子。管宁继续锄地，把金子看成是瓦石，而华歆则捡起了金子。又有一次，两人一齐坐在炕席上读书，忽然听到外面鼓声动天，有位达官显贵乘坐华丽的车马经过门前，管宁仿佛没有听见一样，埋头读书，而华歆却连忙丢下书本，跑到街上去看，露出羡慕不已的神情。管宁见此情景，就再也不愿与他为友，于是就用刀子把炕席一割为二，不跟华歆坐在一起。

朋友是终生的老师，人生旅途的忠实伴侣。一帆风顺，得意兴奋时，他伴随着你；坎坷多磨，失意受挫时，他也不离开你。这面镜子往往能够让你照一照自己，检点自己的言行。你的品行，你的学业、事业，都时时在他的关注之下，给你以指点和警醒。如果一个人能多交一些好的朋友，就可以常“入芝兰之室”，其思想境界、文化修养、意志品质就能得到很好的熏陶，人生的价值，就能得到充分的体现，生命的意义就更丰富深刻。

朋友关系是所有关系中最主要的关系之一，不可以儿戏待之，一定要有选择性。

6.给出来的人脉

深圳有个叫许辉的人，他应聘去了一家合资公司。许辉的妻子分娩那天，他向洋老板请假半天，老板得知其请假的缘由后，再三表示，不必担心目前工作多人手少的问题，可以多放几天假，回家陪陪太太和儿子。一次，许辉的妻子和儿子均生病住院，过度的劳累致使许辉在工作时间内睡着了。洋老板为此十分生气，叫其卷铺盖回家。可当他知道许辉睡觉的原因后，则自责不已：“我脾气不好，请你原谅我。”并“命令”许辉立刻放下所有的工作回家料理家务，照顾妻儿。三天后，许辉回公司上班时，洋老板送给他一辆漂亮的童车，惟恐不接受，撒谎说：“这车是朋友送给我的，现转送给你，希望你偕妻子一道，用这辆车带孩子出去玩玩，并请接受我这个英国老头子对你全家的良好祝愿。”许辉闻之早已泪水盈眶。自此，他与洋老板的关系越处越好，工作中则更是“死心塌地”地干。

“天下没有白吃的午餐”是经济学家高希均先生写的一本书的书名，很多人把它拿来比喻“天下没有不用付出代价的好事”。

人际交往也一样，需要得到什么样的人际关系，就需要什么方面的付出。

当然这个付出不单单是物质上的，更重要的是感情上的，你给对方多少感情，对方也会给你多少感情，要想在社会上建立良好的人际关系，必须与很多人建立感情，必须学会“收买人心”。

战国时期，孟尝君派他的门客冯谖去薛地替他收债。临走时门客问孟尝君：“收完债买些什么回来？”孟尝君说：“看我家少什么就买什么吧！”冯谖到了薛地，召集所有向孟尝君借债的人来。核对借据以后，冯谖就假传孟尝君的命令，将所应收债钱统统赐给了借债的人，然后将借据全部烧掉。薛地的百姓都呼“孟尝君万岁”。冯谖很快返回了齐国，孟尝君奇怪他怎么回来得这么快，问道：“债都收完了吗？”冯谖说：“收完了。”孟尝君又问：“买了什么回来？”冯谖说：“您说看您家缺少的买，我看你房中藏有大量珍宝，外面犬马很多，美女也无数。只有一件缺乏，那就是义，所以我就私自决定为您买了义回来。”孟尝君不以为然：“买义有什么用？”冯谖说：“目前您只有薛这一小小的封地，但却不爱护薛地的百姓，只知从那里取利。因此，我假托您的命令把借债都赐给了百姓，烧掉了借据，百姓们都非常感激您，这就是我为你买的‘义’。”孟尝君此时才明白怎么回事，心中不大高兴。

一年以后，齐王疑忌孟尝君，就免了他的宰相，让他到薛地去。结果薛城的百姓扶老携幼，远远的都来迎接他，这时孟尝君才明白了冯谖买‘义’的深意。

本文中的洋老板深知与下属的关系也是需要先付出的道理，因此他不但在言行上给下属以父亲式的关心，而且在自己误解下属的时候主动向对方道歉，并买了一辆童车作为对下属无意中伤害的补救，这时的下属，能不感恩戴德吗？不难想像，他肯定会得到一份丰厚的“午餐”的回报。

要想有所得，就必须要付出。没有什么关系是可以“免费”揣入“囊中”的。