在人际交往中，不少人对如何与陌生套交情，多少都有一些抵触心理，不是胆怯就是不屑，或是无从谈起。但是，我们一定要意识到，与陌生人沟通、来往是个绕不过去的坎、非跨不可的沟，不但要正视它，而且还要面对它，更重要的还是怎么做才能真正帮助你搞好与陌生人的关系。

有人说，“经常看到别人聊天时，有说有笑的，非常开心，却不知道他们在谈论什么。我经常与人家好像没话说似的，说着说着就冷场；或者是说着不咸不淡的话，乏味极了。”相信产生这种感觉的人还有很多。问题并不是因为你本身不受欢迎，人家不愿意与你聊天，是你没有找到一个聊天的切入点，才使得交谈的结果不尽如意。

一般来说，每个人都希望聊一些与自己有关或者自己感兴趣的事情。了解了这一条原则，紧紧抓住，足以使你自然与人相谈尽欢。李先生是一家天然食品公司的业务员。一天，他还是一如往常，把天然食品的方方面面告诉一位陌生的顾客时，对方对他说的话一点兴趣都没有。然而，当李先生正准备向对方告辞时，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上面种着紫色的植物。李先生于是请教对方说：“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。它的美，在于那种优雅的风情。”陌生人从容地解释道。

“的确如此。会不会很贵呢？”李先生接着问道。

“很昂贵。这盆盆栽就要900元呢！”陌生人从容地接着说。

“什么？900元”李先生故作惊讶地问道。

李先生心里想：“芦荟精也是900元，大概有希望成交。”于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都要很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”这位家庭主妇觉得李先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而李先生也聚精会神地听。

过了一会儿，李先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。同时您肯定也知道植物带给人类的种种好处，带给您温馨、健康和喜悦。我们的天然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。太太，今天就当做买一盆兰花把天然食品买下来吧！”

结果对方竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边还说道：“即使是我丈夫，也不愿听我唠唠叨叨讲这么多，而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希望改天再来听我谈兰花，好吗？”戴尔·卡耐基曾经说过：“要想找人办事得以成功，约有15%取决于技巧，85%取决于口才艺术。”显然，说话水平的高低，已成为一个人找人办事是否成功的关键因素，所以，在找人之前最好能够在语言上动动脑筋。

一个人的说话水平，可以决定他的社会层次。说话水平高的人，谈吐隽永，言辞得体，可以“天机去锦为我用”；赞美他人能够“良言一句三冬暖”。这样的人，往往容易被人尊重，受人欢迎，能赢得他人的友谊、信任、支持和帮助，在找人办事方面自然也容易获得成功。

和陌生人的关系不应当随随便便就能拉近，要十分慎重，遇到自己值得信任的人才能拉近关系。信任的第一反映是对对方有好感，而你对这个人都有了好感，你们之间就会有共同的话题和兴趣爱好，很容易就能拉近关系，要大方一点、积极帮助别人，更重要的还是要热情，说出迎合他人胃口的话，这样搞定陌生人对你来说根本不是问题。

一语搞定陌生人

与陌生人搞好关系并不难，在社交中，人们通常都希望出现令人愉悦的场面，所以只要你懂得迎合对方的胃口来说话，就可以让自己与陌生人的交往变得轻松起来。