装潢公司作为一个企业，它必须赢利，才能维持和发展正常的经营活动。砍价并不是越低越好

●我家在房子装潢的时候，朋友们都说，在和装潢公司谈判的时候，不砍价就要吃亏。砍价，是不是砍得越低越好呢？

砍价也好，讨价还价也好，在市场经济中都是很正常的。但是，肯定不是越低越好，否则到最后吃亏的可能还是顾客自己。

●这怎么说呢？

比如说，曾经有一位顾客到我公司来，砍价砍得可凶了。

他首先要求单包人工，我们不同意。他说，他担心双包以后由装潢公司买材料里面会有“猫腻”。我对他说，这个不叫“猫腻”，而是我们到定点供应材料的地方去大批量采购，可以享受一定的折扣，给你的价格并不会比零售价高。就这样，那位顾客同意双包了。

可是，谈好了价格，顾客在总价格上又打个８折。我说我们没有这么多赚头。他说不要紧，你只要给我弄完了就行。

●这下肯定有麻烦了。

第二天，那位顾客在他办公室里把这件事情告诉了同事们，大家纷纷批评他。其中，有一位同事家中刚刚装潢过，他对他摇摇头说：“你要吃大亏了”。

然后，他算了一笔帐：按照本市家庭装饰协会的指导价，每平方米“美得丽”油漆的价格要20元，而大部分公司的报价都低于这个价，表明是薄利多销了。一般是15～18元，有的小公司为了招揽生意甚至报出了每平方米9元的价格。实际上，一桶“美得丽”价格是120元，可以涂刷20平方米，每平方米成本就是6元。加上“821”腻子每平方米2元，胶水每平方米1元。就这样，打磨、涂刷、人工、管理费都没有算进去，成本也已经超过了。而你现在，只给他们每平方米价格13元，他们要赚的利润从哪里来呢？唯一的办法就是用假货了。

那位顾客听了同事的介绍，开始觉得原来讲的“只要弄完就行”太不负责任了。于是，他连忙跑到几个装潢材料市场去了解行情，记下同一种油漆的规格、品牌和价格，然后再去查找家庭装饰协会的参考价，最后又心平气和地重新找到我，主动要求提高价格。

●他到市场上去了解，有没有了解到一些真实情况，可以供我们一起参考的呢？

有呀。比如说，经过了解，他觉得问题主要在于这些装潢材料的甲醛、苯超标的情况比较普遍，特别是油漆、板材，由此会严重影响到顾客居住的生活质量。

●说来听听吧！

他曾经来到一家专门出售油漆、涂料的商店。商家指着商店里的产品说，“这些都是无毒的。你看，这些还是环保型的，都是绿色环保产品。”

然而，说话间他却发现了一堆国家早就明文禁止销售的有毒胶粘剂——107胶水。

在另外一家商店里，他打听到这样一个内幕情况：“包工包料我跟你说，用漆肯定不会用好漆。为什么呀？我们这种油漆一般都是由装潢公司自己过来挑选的，给顾客用的肯定是低档漆。比如说平均折合起来一二元钱一个平方米，比较低档，但是刷出来你也看不出来。一般包工包料都是这样的。”

●看来商家这一次讲了实话。

更有意思的是，这位顾客后来又来到某一家装潢公司，以购买了新房需要装潢为名，与对方进行洽谈。装潢公司拍着胸脯对他说，“我肯定保证真材实料。尤其油漆肯定是真的。”但是他又不肯把自己关于真材实料的承诺写到合同里去，只是一再强调：“我能保证的就是这个油漆是真的，肯定不是假的。别的我保证不了，也不是我能够做到的。”

●看来道理是明摆着的，价格砍得太低，超出了合理的范围，那得到的结果就只能是假冒的材料、低劣的工程质量。

说一句不好听的话，是你自己“逼良为娼”的。