除了藏品的自然升值外，收藏的获利主要来自藏品买卖的价差收益。也就是说，如果你的这种藏品不通过交易，其最终获利就无法体现出来，至多不过是“账上富贵”罢了。

一般认为，除非你有非常强大的经济实力；否则，要想从收藏中获得丰厚的回报，就必须处理好短线投资和长期收藏之间的关系，通过短线投资来培育长期收藏，这就是业界所说的“以藏养藏”、“以空间换时间”。如果只藏不卖，最终获利不会太高。

总体来看，收藏投资的获利渠道有以下几种：

古玩千分利

收藏行业中有句俗话叫：“粮油一分利，百货十分利，珠宝百分利，古玩千分利。”意思是说，收藏中发生“一本万利”的神话故事并不奇怪。例如，一幅三尺见方的山水画卖到500万元人民币、一件半米高的青铜器卖到900万元人民币，等等。

但应注意的是，要想创造这样的神话，你必须具有好眼力、真功夫，能够辨别真假、觅得宝货，然后假以时日、等待价值发现。

利用收藏热趁热打铁

收藏也有**低潮之别，而目前我国正在掀起一股收藏热潮，这时候的藏品买卖差价收益也会放大许多倍。

究其原因在于，我国居民的投资渠道狭窄，除了股票、房产、储蓄、保险这几个基本领域外，在解决了房子和车子之后，收藏是最易于驾驭的投资方式。正因如此，才掀起了历史上的第四次收藏热潮。

市场强劲、交投活跃，就为收藏投资获利创造了良好的外部环境。

拍卖方式容易推高成交价

不容否认，拍卖方式容易推高藏品价格，提高卖方获利水平。

拍卖时的拍卖价涉及到以下一系列概念：估价，也叫参考价；底价，也叫保留价，即具有法律效力的最低成交价，一般是对外保密的；起拍价，也叫起叫价，与底价无关；落槌价，是指竞价结束时的确认价格；成交价，是指买方应该支付的价格，即在落槌价基础上再加佣金和其他费用。

从实践中看，藏品拍卖的最终成交价落在预先估价范围内的比例只占19.2%，也就是说，绝大多数和估价无关。

了解了这一点，你就不必对拍卖估价的高低关注过多，不必因此有什么心理压力。归根到底，拍卖方式下的最终成交价格受多种因素影响，卖买双方都可能从中获益匪浅。

捡漏有可能一本万利

收藏界一直有“捡漏”一说，意思是说用很便宜的价格或完全没有成本就拥有很有价值的藏品，可是对方却居然一点不知情。为什么会发生这样的怪事呢？关键就是对方不懂它的投资价值。

捡漏是所有收藏者梦寐以求的，可也有许多人不相信会发生这样的事，但这又是真真切切发生过的，虽然这样的案例并不多。

问题的关键是，你必须首先要读懂它。如果做到了这一点，甚至可以说，收藏投资的过程本身就是一个捡漏过程，这种乐趣是无法想象的。不用说，一旦遇到这种捡漏机会，会大大提高投资回报，完全可能一本万利。而这种事情，在普通商品交易中几乎不可能发生。

例如，扬州收藏家杭从明听朋友说邻居家中有不少字画，便专程前往吉林通化。他以37万元买回了钱维城的《山水画页》，经专家鉴定是出自故宫的国宝，市场价至少在1500万至2000万元。[1]

1　王昌磊：《收藏也有“捡漏”事》，载《乌鲁木齐晚报》，2012年5月18日。