创业不是投机，甚至也不是投资。许多大学生一听这话就犯迷糊了，一定会问：那是什么？答案是：创业的本质是要寻找行业机会加自身优势。也就是说，无论你抱着一种投机或投资心态去创业，对你的成功都不会有什么大的帮助；唯有你把寻找行业机会和自身优势结合起来，这时候无论你把创业看作是投机还是投资，不成功都难。

明确了这一点就知道，在目前眼花缭乱的创业机会中，或者你根本找不到有什么好的创业机会的时候，就知道怎样去选择创业机会，或者寻找值得你投入的创业机会了。

也就是说，你要问一问自己：你有没有找到这样的行业机会，你的自身优势是什么，两者有机结合的时候有没有到？从这个角度看，创业当老板不是你自找的，而是有天意的，是自然而然的。一旦这个机会来临，你的创业就容易成功；机遇没到，成功又从何谈起呢？

就好比打麻将。会打麻将的人都知道，麻将中每一张牌的分量、作用、地位都是一样的，没有任何高低贵贱之别，并不是说“九条”的地位就一定比“一条”重要。即使是“一条”“九饼”等边张牌，也是缺一不可，否则你就是一副“相公牌”了，根本没有“和”的可能。每张牌之间的区别，只在于它摸到你手中的时机，不能早也不能晚。

例如，同样的一张“三万”，你过早摸到手不见得是好事，如果你一旦把它打出去，很可能就铳给了别人，输了；相反，如果晚一圈摸到手也没用，很可能别人已经和牌了，这时候这张牌的姗姗来迟作用再大，对你来说也不再起作用；最好的当然是就在你恰好已经听张、需要“三万”时，这张牌横空出世，为你奠定江山。这一进一出，来去要相差好几倍。凭什么？就是凭“三万”这张牌的出现时机（如期而至）和你的自身优势（这时候你已经听牌），否则即使它来了也不起任何作用。

这里容易看出，对于有志于创业的人来说，虽说“三百六十行，行行出状元”，但具体到你个人来说，你可能会成为某一行中的状元，但决不会成为每一行中的状元，否则也就不会有“男怕入错行”一说了：在这个时机投入这个行业，你可能会成功，投入其他行业只会招致失败；可是在另一时机你投入这个行业，就只能招致失败，而选择另一行业则容易取得成功。看起来这中间有点杂乱无章，好像无规律可循，但实际上这就是行业机会和自身优势的结合在发挥作用。

这就是俗话所说的“选择大于努力”。听起来有点像“干得好不如嫁得好”的翻版。“干得好不如嫁得好”初看起来好像有点“那个”，但实际上正好说明了“借力而行”的智慧。

所以当创业者在和别人探讨“干什么好”时，首先要从行业机会和自身优势结合点上去考虑，这样才不会做无用功。具体到不同的创业者来说，每个人的情况不一样，所以在他们眼里的行业机会是各不相同的。选对了这种行业机会，会起到四两拨千斤的作用，最得巧，最容易取得成功。就像你要把一颗铁钉钉在墙上，找对了容易进入的地方，当然就是举手之劳，甚至不用敲打，轻轻地用手按一按就能钉入；否则，任凭你怎么敲打，它宁死不屈，你就会前功尽弃。道理是一样的。

具体到某个大学生来说，如果刚刚毕业就全然进入一个非常陌生的行业，虽然不能说他不可能成功，但这种情况下要取得成功，难度会大许多；相反，最终失败的概率却非常高。

那么，自身优势在哪里呢？这个问题最重要。这里的自身优势，指的不是你学什么专业，也不是你的家庭背景，而是要看你个人什么东西可以驾驭得了、而又有市场，其他方面也合适？决不能看到别人做什么赚钱了、成功了，就依葫芦画瓢。

《小马过河》的故事小学二年级就已经学过。说是马棚里住着一匹老马和一匹小马，有一天老马叫小马把半口袋麦子驮到磨坊去，结果路上遇到一条小河挡住了去路，它不知道河水深浅，就问一旁的老牛，老牛说河水很浅，刚没过小腿，可以趟过去；而树上的小松鼠则告诉它说，水很深，会被淹死的。这就使得小马感到非常为难了，不知道应该听谁的，所以便跑回去问妈妈老马。

过去的书上说，老马要小马不要光听别人怎么说，而是要它亲自去试一试，河水是深是浅，试一试就知道了。这样说并无不妥，因为小马要把麦子驮到河对面去，否则就无法完成任务。这篇课文强调的是“实践出真知”的道理，但这里有个问题，这种性命攸关的危险动作，最好还是不要通过“实践”去尝试，因为这是一种绝对冒险行为。如果小马走到河中趟不过去又无法回头，淹死在河中，马妈妈要痛苦一辈子。

所以，现在的教科书上出现了另外一则“思考题”，说，如果你是一匹聪明的小马，这时候该怎么做呢，至少要想出两种方案来？参考答案是，凡是符合逻辑的想法都算对，例如可以看看附近有没有小桥和渡船，从桥上和船上渡过去。容易看出，这更符合事实。

现实生活中，如果前面有一条小河，河水齐大人的腰深，是没有哪位父母会让孩子单独去试一试河水深浅的。没有父母会傻到这样做，当然孩子也不敢这样做。既然如此，这匹老马要求小马“亲自去试一试河水深浅”，就是脱离现实的，也是不该提倡的。

具体到创业当老板来看也是这样。千万不要鼓励创业者对自己没有把握、没有信心的项目去盲目地试。看起来你是让他去“实践出真知”，实质上是一种不负责任的行为。因为这种创业投资不但要耗费大量的人财物和精力，一旦投资失败就可能血本无归，甚至还会在他的心理造成阴影，影响以后的创业成功（如果他以后仍然准备自主创业的话）。

正确的办法是什么呢？还是上面这句话，就是要把行业机会和自身优势结合起来，一定要找到两者的结合点；如果找不到，那就不创业也罢，毕竟没有谁规定自主创业是你唯一的生路，别无选择。

对于刚刚毕业的大学生来说，既没有多少资金，也没有多少经验积累，所以，从现有的行业大类中去进行细分，看这些细分了的传统行业中有没有通过适当创新就能开辟的新领域，并且这个领域又是你了解、能够驾驭得了的；如果有，这里就有创业机会，就是你的优势所在。

大学生的生活经验和社会经历不多，接触到的更多是传统行业而不是高科技。传统行业有个特点，那就是创新度不够，大家大同小异，谁也不敢盲目创新；所以，如果你能把这些传统行业适当加以创新，很容易超越原有企业。这种创新当然有风险，但你不怕，因为你在这方面本来就什么都没有。只要创新成本控制在你可以接受的范围内，就值得去试。成功了，就给你提供了一个突破方向；失败了，也不会伤筋动骨，从中汲取经验教训，再决定是继续搞下去还是改弦易辙就行。因为这种尝试本来就建立在你有一定把握基础之上的，所以成功率往往较高，失败的可能性反而很小。

可现在有许多大学生不是这样，他们的创业往往喜欢标新立异，追求高科技含量，追求各种连他们自己也搞不清的新概念。不用说，在一个完全陌生而又崭新的领域搞创新，不是投机也是冒险。在大企业，每年都要进行新产品开发，但投入这方面的资金是有一定比例、数额控制的，而且比例很小。为什么？就是因为这种创新的风险太大。限制在一定比例内，即使失败了也不会影响企业正常运转。可是你现在作为大学生，一开始就把所有资金全部压在这上面，不是冒险、赌博又是什么！

案例

姜子牙学创业的启示

姜子牙（俗称姜太公）是我国历史上一位颇有谋略的人物，该是满腹学问了吧？可是据《封神演义》第15回记载，姜子牙在72岁那年结了婚，婚后听从妻子劝告，也去“创业”做生意了。

不过，他一共做了4回生意，每次都是以失败告终的。究其原因，书中把它归于“运蹇时乖”，其实并非如此，真正的原因是满腹学问的姜子牙小看了自主创业。下面我们用今天的眼光来看看他4次经商的经过究竟是怎么失败的，这对今天的创业者仍然不无现实意义。

第一回做生意，姜子牙自持会编笊篱，正好他家后园又有竹子，所以他选择了从事编织业。自己编了一担笊篱，挑到朝歌城去卖。结果半天下来一个也没卖出去，正好肚子又饿了，所以只好又挑回家来。一来一往，白跑了70里路。

笊篱本是常用物品，姜子牙自产自销应该具有较多优势。这次他没有卖出去，实在是他不会做生意，不懂得怎样招徕顾客。如果他懂得并使用几招推销手段，生意不至于如此糟糕，至少不会一个也没卖掉。

第二回做生意，他听从朋友宋异人的建议，挑了一担面粉到朝歌城去卖，四个城门走遍了，也没碰到一个买主。后来好不容易等到一个买主，偏又被一匹惊马踢翻了箩筐，面粉泼撒在地上，被风刮得精光，最后只做了一文钱生意。

由此可见，姜子牙卖面粉并不懂得怎样选择适当的地点，不懂得去“粮油交易市场”，而是到处游走，疲于奔命。要不是他箩筐歇在马路中间，至少也不会被惊马踢翻、无端端造成损失吧？

第三回做生意，姜子牙又听从宋异人的意见，在朝歌城南门开了家酒饭店，可是只开张了一天。虽然这里地段很好，但由于正值盛夏，那时候又没有冰箱保鲜，一场倾盆大雨就把猪羊肉馔都闷蒸臭了、馊了、酸了，自然又是损失惨重。

由此可见，姜子牙开饭店也不懂得因时制宜。夏天饭菜容易馊，本应勤做快卖才是，可他却“多宰猪羊”，犯了不合天时的错误。

第四回做生意，姜子牙在宋异人的资助下，做起了贩卖牛马猪羊的营生。不巧的是，那天他赶着牛马猪羊进城时，正逢久旱求雨，皇帝贴出告示“禁止屠宰牲口”。由于信息不通，他违反了当时的“政策”，所以被罚得很惨，注定又要蚀本了。

不难想象，姜子牙做生意好像没什么主见，总是喜欢听从朋友的建议。每次做什么，都是宋异人怎么说他就怎么做。既不读报，又不了解市场行情，全都是自作主张，“书呆子”一个。

姜子牙做生意的创业经历，至少告诉我们有四忌：忌不会推销、忌不因地制宜、忌不合时宜、忌信息不通。