俗话说：“经理、经理，经营、管理。”这句话很好地表明了作为一名企业经理的工作重点应该放在哪里。

农民创业的组织形式无论是什么，都涉及到一个首先你是不是够格当经理的问题；如果是聘请别人来经营管理，那就涉及到你如何衡量和考核对方是不是够格的问题。毫无疑问，农民创业的目的是为了赚钱，但赚钱并不是那么容易的；如果企业经营管理得不好，不要说赚钱了，就连保本都不可能。

虽然农民创业的规模有大有小、人员有多有少、经营品种各不相同，但总体来看，在跨出这实质性的第一步之前，创业者应该对于今后要走的路有一个符合基本实际的初步展望。这就像考生在走向考场以前，先整理一下领带、检查一下钢笔墨水一样，整个人的精神也会为之一振。

究其原因在于，创业之初创业者的心态非常重要，只有对设立企业所要办理的手续流程、所要提供的材料心中有数，才能减少不必要的时间、金钱、精力耗费，甚至决定还要不要继续沿着这条路走下去。

下面就先来介绍一下这方面的相关准备。

企业设立

俗话说：“万事开头难”。要创办一家企业，哪怕是再小的企业，也会有许多事情等待着你去做。为此，一开始就要做好各方面的准备，包括物质准备（主要是资金）、心理准备和知识储备，以及得到家人的同意和支持。如果你以前没有这方面的经验，还非常有必要向别人和书本请教，寻求帮助。

非常重要的一点是，企业设立要走正规渠道，一开始就要守法、合规。如果企业设立时就有先天性疾病，将来很可能会出现许多麻烦的，到时候就会悔之晚矣。

建立经营系统

经营系统论认为，创业项目应当是一个有目标的系统。

一方面，它自成一体；另一方面，它又是整个社会经济系统中的一部分。所以，具体到农民创业来说，无论在指导思想还是流程上，都要通过外部对企业内部“投入-产出”的系统运动来实现经营目标、经营要素、环境因素各方面的动态平衡，并且通过这一过程提供服务，创造投资回报。

加入企业竞争

一家企业的设立必然要面对各种各样的竞争，只有在竞争中获胜，你才能站住脚跟、赢得更大的市场。

为此，一开始就要树立竞争意识，不但没必要害怕竞争，而且要敢于面对竞争，争取在竞争中获益。

加入企业竞争时要根据项目所在行业的发展阶段，采取不同的竞争战略。归纳起来是，如果这个行业处于新兴阶段，那么应当把重点放在集中资源、尽快创造独特的供销渠道和规则上来，先人一步；如果行业竞争处于对峙状态，这时候重点应当放在缩减产品系列、注重产品和服务创新、发展对外贸易上来；如果行业竞争处于分散状态，这时候的重点应当放在增加附加值、差异化经营上来。

实施企业战略

企业的基本竞争战略一般有以下三种形式：成本领先战略、差异化战略、集中化战略（或专业化战略）。它们虽然是相辅相成的，但你必须从这三种战略中选择一种作为主导战略。

也就是说，农民创业要想加入与同行之间的竞争，并且在竞争中获胜，至少必须做到以下三者之一：要么你能把成本控制得比竞争者更低，要么能在产品和服务中具有与众不同的特色，要么在某一特定市场或产品方面具有独到优势。

需要注意的是，由于这三种战略之间的差异较大，所以，如果战略方向不明，反而会导致企业遭受很大的损失。

树立企业形象

俗话说：“人要脸，树要皮。”对于企业来说也是如此，这就是企业形象。

企业形象相当于一个人的信誉，说是企业最宝贵的无形资产也不为过。所以，农民创业从一开始就要树立良好的社会形象，这无论对企业与同行的竞争还是将来要扩大影响、赢得市场，都有不可估量的作用。

适当的媒介宣传

媒介宣传是树立企业形象的主渠道之一，当然也是消费者了解企业及其产品的主要方式之一。作为农民创业来说，适当的媒介宣传很有必要，但要注意方式方法，尤其要注意费用的节省。在当今广告媒体泛滥、广告效应递减的背景下，过分夸大广告的宣传和完全不做广告宣传，这两种思想都是错误的。

这里的适当，强调的是投入少、效果好，能够借助于良好的策划和事件影响，让社会各界迅速了解到你的竞争优势究竟在哪里，从而带来快速而持久的市场效应。

如果能做到这一点，你在这方面就算是成功的了。

经营定位

一个企业要想傲立于世，就必须有准确的市场定位。

市场定位就像一个人的性别一样，是男人就该有男人的魅力，至少也要像个男人；是女人就该有女人的柔情。最讨厌的是男不男、女不女的，彼此都感到尴尬。

关于这一点，可以从最近几年来市场上的连锁商店、特许经营、代理代销等经营模式中看出来。它们的成功原因多种，经营定位准确首当其冲。你只要一说是“超市”，不管规模大小，男女老少就都知道你大概的经营范围、经营项目是什么了。

经营计划

企业经营管理不能没有目标，否则就会像一只没头的苍蝇一样撞到哪里算哪里，既不利于尽快实现经济效益，也不利于在与同行开展的商业竞争中占领先机。

而无疑，经营目标是要通过经营计划来实现的。

制定经营计划应该按照“积极可行、综合平衡”的原则，既不要好高骛远，又不能过于保守，否则就失去了计划的应有作用。并且，计划一旦制定就要有效执行，并把它作为一段时期内的努力方向；如果实现不了或超额过多，就要认真查找原因，为下一步制定计划夯实基础。

熟悉并掌控企业购销实务

农民创业的一切经营活动都是以商品和服务采购为起点、以商品和服务销售为终点的，这是企业创造利润的主渠道，所以它对经营管理者的重要性怎么说都不为过。

在这方面，要求创业者一定要非常熟悉并严格掌控商品购销的原则、计划、业务流程，以及与此配套的资金结算（包括现金结算和转账结算），确保资金安全和到账及时。

俗话说：“麻雀虽小，五脏俱全。”农民创业的规模哪怕再小，涉及到的方方面面也可能非常复杂，需要熟悉的领域有很多。完全可以说，从事创业有太多技巧，一辈子也学不完的。