创业机遇往往会孕育出极大的成功，这是为什么她如此受人欢迎的主要原因。改革开放以来，我国社会生活中的一大显著变化，就是出现了一大批千万富翁和亿万富翁。

据2013年8月发布的《2013年胡润财富报告》，截至2012年底，以人民币计算，我国拥有千万富豪人数105万人、亿万富豪6.45万人、十亿富豪8100人、百亿富豪280人，增长幅度为五年来的最低。这是因为最近两年来我国证券市场表现不佳，严重制约着富豪队伍的扩充速度，否则人数会更多。[1]

有人也许不大相信：这几十亿元的财产难道是用气泡吹出来的吗？因为即使在美国，拥有十亿美元身家的富翁也并不很多。对于一些“数学”学得不好的人来说，这几十亿后面到底有多少个“0”，恐怕数也数不过来。但看看现在的贫富差别，这些似乎又不容怀疑，只是也许你没有碰到过罢了。

这里，我们不去讨论这些富翁的财富，而是关心一下他们是怎样掘得第一桶金的，或许这对自己的创业更有启发和借鉴作用。有一条美国谚语是这样说的：“人生最重要的是第一桶金。”这里的第一桶金是指第一次获得的丰厚报酬，或者从事某项经济活动最初获得的收益，这会极大地膨胀人的创业雄心。正如20世纪60年代全球首富保罗·格蒂所说：“相信许多富豪会与我一样的心理，对自己究竟有多少财富并不关心。但是你第一次赢利的感觉却难以言喻，这就像偷吃禁果的男女，妙不可言，刻骨铭心。”据《科学投资》报道，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种，而其中对于创业者来说最有参考价值的是以下九种：[2]

快半拍

所谓快半拍，是指善于发现别人还没有发现的机遇，并且牢牢抓住这个机遇为自己创造财富。其代表人物是杨斌，他的第一桶金掘得2000万美元。

杨斌以前的知名度并不高，直到2001年出现在《福布斯》中国富豪排行榜上、并且排名第二时，许多人大吃一惊，不知道他是何方神圣。

杨斌五岁就成孤儿，与奶奶相依为命，是靠吃“百家饭”长大的，当过兵。他1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。

20世纪80年代末的东欧剧变，使得前苏联、罗马尼亚、波兰等国家之间进行的跨国贸易非常有利可图。杨斌正是抓住了这个机会，向波兰、俄罗斯等国转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后来发展到成衣等纺织品，毛利大都在五倍以上。转眼两三年内，杨斌就积累了大约2000万美元的财富。

1992年至1995年期间，杨斌改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。由于当时国内花卉业还只是刚刚起步，连温室水泥桩都要进口，所以杨斌又由此积累了大约四亿元人民币的财富。

像杨斌一样，依靠东欧剧变进行跨国贸易完成原始积累的中国巨富不在少数。

一般来说，从比较先进的地区向相对落后的地区进行贸易或产业转移的创富机会非常多，赚大钱的可能性极大。但是两地之间的差距也不可以过大，以领先半步为宜，所以这才有“快半拍”贸易法或投资法一说。

2003年，上市公司欧亚实业董事长杨斌因犯虚假出资罪、非法占用农用地罪、单位行贿罪等被判刑18年，这是后话。

做傍家

所谓做傍家，是指向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家，“背靠大树好乘凉”。其代表人物是王玉锁，他的第一桶金掘得1000元。

一般来说，越是有垄断的地方，越是容易产生暴利，这是常识。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分一杯残羹冷饭，也会胜过外面拼搏厮杀还不一定能得到的鲍鱼燕窝。

王玉锁在《福布斯》2001年中国富豪榜上排名第55位，最早他依傍的是天燃气行业。

在我国，天燃气是由政府高度垄断的行业，想做这种垄断行业的傍家，没有一点真本事还真是不行，所以这并不是一般农民创业者所能效仿的。

王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜后他放弃了高考，开始做些小生意。卖过葵花子、啤酒、女用泡泡纱背心，还做过塑料厂的业务员，但都没赚到什么钱。

1986年春节，王玉锁拿着100块钱准备租车跑运输。在遭到别人拒绝之际，他忽然想到倒腾燃气也能赚钱，于是半途改道来到任丘。住下以后，王玉锁就去街上闲转，看到有个蔬菜公司在卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气。晚上，王玉锁买了水果、骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。无巧不成书，敲门后王玉锁一看，原来是他救过的一个人，接下来就什么问题都好办了。王玉锁白捡了一套设备回去，气源问题也随之解决了。

王玉锁骑着借来的自行车将设备拉回老家，贴了个告示：“就这个东西，谁买，先交12罐气钱，10元钱一罐。”

就这样，王玉锁利用收人家的预付款充实了流动资金，再加上利润，一套能挣40多元钱。

可别小看了这煤气包，那时候即使在北京也是有“来头”的象征，何况是在河北廊房呐。

王玉锁的告示贴出以后，顾客蜂拥而至，几天内就卖出40多套，净赚1000多元。王玉锁正是从燃气中掘到的这第一桶金，后来“咬定青山不放松”，才终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。

王玉锁现任新奥集团董事局主席，在“2013新财富中国富豪排行榜”上以178亿资产排名第27位。

赌一把

所谓赌一把，是指一大批身上有赌徒气质的民营企业家通过“广告轰炸学”等方式，要么取得巨大成功、要么走向彻底失败。其代表人物是史玉柱，他的第一桶金掘得100万元。

史玉柱是安徽怀远人，1984年浙江大学数学系毕业，分配到安徽省统计局工作。1986年单位把他作为第三梯队干部送到深圳大学软件科学管理系去读研究生，以便回来后当处长。

然而，史玉柱并没有沿着这条路走下去。因为他到了深圳后开阔了眼界，再也不愿意沿着原来的轨迹走下去了。

研究生毕业后，史玉柱所做的第一件事就是辞职，遭到周围所有人反对。但史玉柱义无反顾，很快就带着在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。

重返深圳的史玉柱一贫如洗，只能借宿在深圳大学学生宿舍。买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”手法，冒充深圳大学学生混入计算机实验室。后来被发现驱逐出去后，史玉柱干脆通过熟人来到配有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。

1989年夏，史玉柱用手中仅有的4000元，租下了天津大学深圳电脑部的营业执照。当时买一台最便宜的电脑也要8500元，因为史玉柱买不起，所以只好以加价1000元为代价，获得推迟半个月付款的“优惠”条件。很明显，如果在这半个月内史玉柱没有能力付清电脑款项，不但赊购的电脑需要交还，就连这1000元押金也要鸡飞蛋打。

为了能尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，计划投入广告费17550元。

1989年8月2日，《计算机世界》上打出了半版广告：“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史玉柱天天跑邮局看汇款单，几乎为之疯狂。直到第13天，史玉柱一下子就得到了几笔汇款单，终于长长地吁了一口气。好危险呐！

从此以后，汇款单便如雪片一般飞来，至当年九月中旬销售额就已突破10万元。史玉柱付清全部欠账后，将余下的钱重新投向广告宣传，四个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。

这就是史玉柱的第一桶金，为此后史玉柱成为中国经济改革的风云人物打下了基础。

史玉柱现任巨人网络公司董事会主席，名列“2012《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜”第22位。

巧拼缝

所谓巧拼缝，是指游走于技术、资本、市场、商品等的需求各方之间，为它们找到消失缝隙的可能。其代表人物是袁宝，他的第一桶金掘得200万元。

袁宝小时候家境非常贫寒，兄妹五人全得靠父亲一个人的工资养活。所以在那时候上大学就通过推销产品、帮教授抄稿、在校园卖书来维持基本生活，一直到后来因为贫穷而辞职下海。

袁宝毕业于中国政法大学，分配到中国建设银行工作。1992年，为了脱贫致富，袁宝通过多方筹得的20万元启动资金，在北京怀柔注册了建昊实业发展公司。他们仿效推销员的做法，首先一家一家敲开企业的门，询问需要什么样的技术；然后再跑各个大学和研究机构，根据客户的要求购买技术。

当然，在这样的拼缝方式过程中，袁宝并没有忘记寻找适合自己的项目。很快，有一个现名叫“小黑麦”、其实是个基因工程的项目被他看中了，他决心把它实现产业化。

所谓“产业化”，在当时实际上就是租地卖种子，就是去当农民。半年后“小黑麦”成熟了，麦种很快占领了全国市场，当年获利200多万元，这就是袁宝的第一桶金。

从此以后，袁宝善加使用这第一桶金，通过收购和买卖企业（其实这是另一种形式的拼缝）迅速将事业做大，31岁时就担任上市公司建昊集团董事长，身价高达37亿元人民币，人称“北京李嘉诚”。2006年3月，袁宝因雇凶杀人被枪决。[3]

头啖汤

所谓头啖汤，是指最早出锅的汤，好喝，味鲜。通过喝产品、技术、资源、甚至概念的头啖汤，迅速积累个人财富。其代表人物是黄斌，他的第一桶金掘得50万元。

1993年6月，黄斌利用3000元本钱在中关村与人合租一个小门面组装电脑。由于开始时不熟悉行情，第一笔20多万元的生意竟然以低于成本一万多元的价格接了下来。当时的黄斌虽然也可以明确告诉客户报价报错了，但是他没有这样做，而是咬紧牙关把这笔单子做完了。

也正是由于这咬紧牙关，该客户在一个月后又向黄斌订购了100台电脑。由于这时候的电脑配件行情在不断变化，配件价格已经降下来了，这100台的单子做完已经能赚十多万元。就这样，在短短半年时间内，黄斌靠攒电脑挣到了50万。

现在的黄斌的正式职务是北大天正总裁。

在同一时期，比黄斌更高明的是2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨。当时黄斌是攒电脑，张璨则是整台倒电脑，一上手就赚上百万，如今的张璨已经进入富豪行列。而比张璨更高明的是柳传志，不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以柳传志的事业做得又比张璨大得多。

同样是一道头啖汤，黄斌、张璨、柳传志各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果。

摘仙桃

所谓摘仙桃，是指踏在别人的肩膀上取得更大的成功。其代表人物是胡志标，他的第一桶金至少掘得1000万元。

胡志标是广东中山人，出生在一个偏僻的小山村。因为家境贫寒，胡志标没有读过几年书，很早就出来“跑码头”了。

胡志标对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后的胡志标不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。

1995年的一个偶然机会，胡志标在一间小饭馆里听说一种叫“数字压缩芯片”的技术正在流入中国，用它生产的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比当时流行的LD不知要胜多少倍。于是他想，这个东西一定会卖疯。

经了解，胡志标还知道此前不久已经有一家名叫万燕的中国公司正式在国内市场推出VCD产品了，所以他决定加以仿制。

1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，以80万元注册资金成立了一家公司，开始做VCD播放机。由于当时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标便把“爱多”作为新公司的名称和品牌。

当年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告在当地电视台播出，同时，胡志标把千辛万苦从银行贷到的几百万元钱也全部投进了中央电视台做广告。通过广告的狂轰滥炸，爱多迅速打开了市场。六个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡志标就买了一张中国地图挂在墙上，发誓要将爱多的红旗插遍全中国。

1996年夏天，胡志标邀请成龙拍广告，对方开价450万元，几乎是当年爱多的全部利润，胡志标满口答应。成龙版广告“爱多VCD，好功夫！”播出后，简简单单的一句话便使爱多一夜风行全国。

关于胡志标的第一桶金没有确切记载，但业内人士分析，数额至少在1000万元以上。

几经商海沉浮后，胡志标独自创办了主营专业B2C网站“我耶”电器商城网，现任兴邦产业总经理。

蒸桑拿

所谓蒸桑拿，是指从社会热点中加以淘金，实现自己的财富之梦。不过要注意的是，蒸桑拿的过程虽然舒服却必须具备良好的体质，否则很可能在蒸的过程中晕过去，这样就太可惜了。其代表人物是孙震，他的第一桶金掘得30万元。

孙震原来是北京电视台的编导，1999年北京电视台搞制播分离，孙震觉得这是个机会，就出资五万元和另外几名投资人合伙成立了北京东方友人经济咨询有限公司。不久，策划出了《洋话连篇》，一个中国人一个外国人，以室外情景喜剧方式教给中国人最实用的现代英语口语。

《洋话连篇》出来后，几个月都没有收入，与孙震合伙的几个人熬不住“桑拿”了便决定撤资，只有孙震坚持了下来。

谁知道，几个合伙人一撤资，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出要以30万元购买《洋话连篇》50集三年的使用权，这最终成了孙震的第一桶金。从头到尾，仅仅只有经过几个月时间。

截至2002年1月，《洋话连篇》就已经在全国60多家省市电视台包括17家卫星台同步播出，从2001年7月开始，中国教育电视台第一频道在晚间黄金时间段播放这档节目，风行全国，收视人口7000万，成了盗版的重点对象。

后来孙震又一鼓作气，制作并发行了《洋话连篇》VCD及配套书籍，仅仅每年通过与出版社合作出版书籍、VCD，版权费收入就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度开办面向特定群体、以口语为主的培训班，利润率高达56%，每个培训班的月收入高达50万元；他利用《洋话连篇》形成的无形资产引资办学，在全国又建立了英语连锁学校，常年学员12万人。截至2003年7月“洋话连篇”品牌的评估价值就已经达到两亿元人民币。

借东风

所谓借东风，是指通过各种各样的方式借力打人、借风使舵，为自己的事业开创一片新天地、更上一个新台阶。其代表人物是尹明善，他的第一桶金至少掘得100万元。

1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁的“高龄”开始创业，一上来便将创业核心指向自己一窍不通的摩托车发动机。

创业之初，尹明善把目光瞄准当时重庆摩托车的两大品牌“嘉陵”和“建设”，他相信背靠大树好乘凉。

经过一番琢磨，尹明善指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，这样的成本仅1400元、而卖价却高达1998元。由于零部件都是出于名门，产品质量有保证，所以尹明善不用担心会出什么麻烦。

就这样，一个从来没有接触过摩托车发动机的生手，却借助建设集团的名牌零配件迅速打开了销路。

或许是有些“做贼心虚”，或许更是为了防止建设集团察觉后断了自己的生路，诡计多端的尹明善指示手下化整为零，今天买1号到10号零件，明天买11号到20号零件。与此同时，指示手下仔细研究哪些配件是通用的、容易买到的，哪些零件是非标的、非建设集团的不可，以便积极联系配套厂家设计替代品。

四个月之后，建设集团终于得知尹明善背后的一系列动作，下令一个零件也不许卖给尹明善。可是已经晚了，因为尹明善早已未雨绸缪、这时候替代品已经开发出来了。

就这样，尹明善从摩托车行业掘得的第一桶金便达到百万元以上，他现任上市公司力帆集团董事长。

套白狼

所谓套白狼，是指通过各种各样的方式搞资本运作。其代表人物是朱新礼，他的第一桶金至少掘得500万美元。

朱新礼一向行事低调，但是只要一提起鼎鼎大名的汇源果汁，恐怕不知道的人就很少了。

朱新礼原来是山东沂源县的外经委主任。1992年他辞职下海，买下当地一家亏损超千万元的罐头厂。

所谓买下，其实付出的只是一张远期期票，因为当时的朱新礼并没钱。他答应以项目救活罐头工厂、养活原厂几百个工人为条件，外加承担原厂450万元债务，将罐头厂拿到了手。

手头没有钱，怎么办呢？朱新礼唯一能想到的就是搞补偿贸易。朱新礼通过引进外国设备、以产品做抵押在国内生产产品、在一定期限内将产品返销给外方、以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下了800多万美元的单子。他当时答应对方分五年返销产品，部分付款还清设备款。

1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品。正好这时候，听说德国将连续举办两次国际性食品博览会，朱新礼立即购买机票单刀赴会。由于没有钱买第二张机票，他连翻译也不敢带。

在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下了第一批业务3000吨苹果汁，合约额500多万美元。就这样，朱新礼掘得了第一桶金。从此以后，朱新礼一帆风顺。

1　顾功垒：《千万富豪：105万，亿万富豪：6.45万，中国富豪人数增速放缓》，载新加坡《联合早报》，2013年8月15日。

2　辛保平：《中国富豪第一桶金》，载《科学投资》，2002年第4期。

3　何宏宇、印明大等：《亿万富翁袁宝雇凶杀人被执行死刑》，载《辽沈晚报》，2006年3月18日。