§45.怎样对项目进行评估(1 / 1)

有了好的创业机遇和项目,还有必要对它进行认真评估。

评估的方法很多,但大体上可以分为两大类:定性分析和定量分析。对于农民创业来说,定性分析要重于定量分析。如果这种评估陷入了各种复杂的数学计算之中就大可不必了,最重要的是要看是否适合自己。

因为说实话,放眼世界,任何项目都会有人投资的。虽然这些投资项目最终结果会有赚有赔,但创业之初投资者都是希望能赚钱的。之所以会造成后来的局面,很重要的一条是该项目是否真正适合你自己?为什么你不赚钱、换个老板就赚钱了呢?道理很简单——每个人都有自己熟悉的领域和范围,这就是巴菲特所说的能力圈——在自己的能力圈范围内投资,成功概率就要高出许多。有鉴于此,你应当把“只投资自己有把握的项目”当作一条重要原则来对待。

每一位创业者的情况各不相同,对于缺乏商业经验的普通农民来说,从事创业时遵循以下几条原则的成功把握较大:

大型不如小型

这是指大型项目投资不如小型项目投资赚钱快。

大型项目投资的投入大、经营管理水平要求高,一旦投资成功获利非常丰厚,但这并不是普通投资者能够胜任的。

所以,如果你没有雄厚的资金实力,又缺乏在大型企业中高层以上岗位上的管理经验,那么,还是老老实实从小型项目投资做起更合适。这些小型投资的资金需求少,技术难度系数低(许多项目根本也谈不上什么技术含量),但也正因如此,才会更适合普通投资者进入,并且资金回收快、盈利稳定。

重工业不如轻工业

这是指投资重工业产品销售不如轻工业产品销售赚钱快。

所谓重工业,是指为国民经济各部门提供生产资料的产业,如采掘工业(煤矿等)、原材料工业(钢铁厂等)、加工工业(水泥厂等);而所谓轻工业,是指为国民经济各部门提供生活资料的产业,如以农产品为原料的轻工业(服装厂,饮料厂等)、以工业品为原料的轻工业(日用玻璃制品厂等)。

之所以说投资重工业不如投资轻工业,是因为重工业产业投资周期长、资金需求量大、资金回收慢,一般不是农民投资者甚至拥有巨资的个人投资者能够运作得起来的。

无论是流通贸易,还是生产加工、经营轻工业产品尤其是日用消费品,都要比前者的投资风险小、进入门槛低,并且更容易在短期内见效。

用品不如食品

这是指销售日常生活用品不如销售食品见效快。

日常生活用品是每个人都要用到的,食品同样是每天必须的,但这两者之间还是有很大的区别,那就是“民以食为天”——每个人每天都必须吃,只不过是吃得好一点还是差一点、吃这些还是吃那些的区别罢了;而哪怕是最重要的日常生活用品,也并非就不能离开几日。

正因如此,食品销售虽然要受诸如质量技术、卫生管理等部门的监督和管理,但整个食品行业的需求量实在太大,并且政府对这个行业的经营规模、品种、布局、结构都没有其他限制性进入规定,投资额可大可小,经营品种也可以根据当地市场和特定消费对象任意组合。

所以,从投入资金、经营风险、投资回收期方面看,投资食品要更胜一筹。尤其是农民,本身擅长的就是“吃”的,这方面的创业优势会更多。

男人不如女人

这是指以女人为主要销售对象的项目要比主要以男人为销售对象的投资见效快。

古今中外的经验表明,日常生活消费品的采购权一般都掌握在女性手里。而市场调查数据也证实,整个社会购买力中70%以上是女性控制的。不但女性掌握着大部分家庭中的财政大权,并且每个家庭中的“消费大户”都是女人和孩子,家庭中的采购权和消费权基本上掌握在女主人手里。

明白了这一点,也就非常清楚这样一个简单道理:以女人为主要销售对象比以男人为主要销售对象更容易取得创业成功。

大人不如孩子

这是指以孩子为主要销售对象的项目要比主要以大人为销售对象的项目见效快。

关于这一点,道理同上。尤其是在我国,普通三口之家中的孩子,一个人的生活消费总额往往就要超过父母的消费总额之和。

这不但是因为国人的消费特点是“下倾”,宁愿大人舍不得吃和穿,也要千方百计满足孩子的要求;甚至不是满足他们的要求,而是千方百计动员他们去消费。所以你能看到,我国儿童市场上的消费品应有尽有,而中老年人要买一件合适的衣服都很难如意。

此外,儿童消费的随意性及容易受广告、情绪、环境影响等特点,也会促使这块市场会随意膨胀。这些都决定了儿童用品销售市场的看好。

多元化不如专业化

这是指多元化经营的项目投资不如专业化经营见效快。

许多投资者从事项目经营时喜欢搞多元化,以为品种搞得越丰富越好,这样可以兼顾面广量大的消费者。而其实呢,如果没有庞大的资金实力和营业面积,那么,专业化经营可能会取得更好的效果。

关于这一点,从各种各样的专卖店、小商品专业市场的红火中就能看得一清二楚。有些专业市场中的商铺,只经营一两个品种,可是由于经营有特色、销售量大,能够大大压低进货价格,反而能取得不菲的销售利润。更不用说,由于进销渠道固定,经营管理方面是很轻松的,几乎可以实现“傻瓜式”经营管理。

做生不如做熟

这是指从事陌生领域的项目投资不如熟悉领域的项目见效快。

陌生领域正因为陌生,所以其中充满许多不确定性,至少对你来说是这样。虽然这种不确定性同样意味着商机,但同时也意味着风险。相反,如果选择自己熟悉的行业,尤其是过去从事过的项目来投资,这本身就意味着你已经度过了“摸索期”和“实习期”,因为觉得这个行业有前途才投入的,这样无疑就提高了成功把握。“隔行如隔山”,说的就是这个道理。

项目投资当然不排除开拓创新,但如果能够从稳定获利的角度出发,还是提倡要从小起步、从自己熟悉的有把握的项目做起,稳扎稳打。这一点尤其是对于小本经营、赢得起输不起的农民投资者来说更重要。