机遇是从天上掉下来的吗？不是。所以，如果你眼睁睁地坐在那里等待机遇降临，是等不到的；换句话说，即使机遇来了，你以前没有和她打过交道，你也不认识她。
真正的机遇，应当是在实践中摸索出来的。有鉴于此，抓住机遇是一个动态、实践的过程，有必要坚持“拿来主义”原则，边干边学，一边练手一边赚钱，不断提高认识水平。
大凡有远见的老板，总会对自己有一个科学而长远的发展规划。先做什么再做什么，一步一步稳扎稳打，少走弯路甚至不走弯路。周穗清的脚印就清晰地印证了这一点。
毕业即创业，一边工作一边练手
1993年6月，周穗青领到华南理工大学科技英语专业毕业证的第二天，就急忙回到老家汕头，办了一个自己酝酿已久的英语补习班。在大学读书时他就想着要自己创业，可是他并不清楚自己究竟能干什么，家里也没有可以支持他的人，所以便很自然地想到从自己的英语专业出发，从这里撕开口子可能要容易些。
遗憾的是，由于他的动作慢了半拍，所以最初想招八九十人的，最后只招到二十多人。于是，他便感到有些失望，把这件事情全权委托给了一个学弟。
接下来，周穗青委托表妹把最近两年内当地主要报纸上凡是“注册公告”里标明注册资金在100万以上的公司资料全部剪下来，一个月内向它们寄出了2000多封信。每一封信他都要解释一番什么是期货、什么是期货经纪人之类的知识。
一个月后他收到40多封回信，从中谈成了两个客户。到了第三个月时，他已经能够在交易中每月抽取6000元左右的佣金了，这在当时绝对是一笔不菲的收入，可以称得上“富翁”了。
周穗青从一个在民政局工作的同学那里得知，开办一个福利彩票的销售点能够按照销售额的6%提成。聪明的他马上在每个大商场里设立彩票销售点，这样每个月又能有几千元进账。
羽翼渐丰，正式辞职创办企业
1995年，周穗青辞职注册了一家“新意念”广告公司，以每月1000元的租金在一家招待所租了一间办公室，自己每天骑着摩托车在汕头的大街小巷寻找客户。他与众不同地想出了许多新点子，直到最后他编了一本《汕头市民手册》，以及免费给正在修建广州到汕头的铁路印制《列车时刻表》以换取铁路广告代理权，才算终于抓住其中蕴含着的巨大商机。
1997年，羽翼渐丰的周穗青开始到北京谋求发展，创办了天意华广告有限公司。1998年4月，天意华正式介入《三联生活周刊》的广告代理。当年，又取得了《今日民航》的广告代理权。1999年之后，发展思路逐渐清晰的天意华，相继代理了《中国化妆品》、《城市画报》等优势媒体的广告业务，从而实现了以品牌平面媒体为主的发展之路。
互不竞争和互补竞争共存
广告商之间的竞争是残酷的，也是混乱的。为了更好地解决其中的问题，周穗青在代理策略上提出了互不竞争和互补竞争共存的理论。
所谓互不竞争，是指不代理定位相同的媒体，所代理的媒体相互之间都有定位差别，这样做的目的是避免由于内部竞争而带来的内耗。
所谓互补竞争，是指对于这些种类不同、定位不同的媒体，天意华积极争取独家代理、优势代理，扩大媒介网络，增强竞争实力。
在此基础上，天意华始终把全力打造客户体系作为头等大事来抓，陆续搭建了遍布各地的销售网络。
同时，为代理的每一家媒体开展品牌小组的专业服务，对媒体进行包装和市场推广，并从广告销售角度为媒体的风格选择、发行策略、包装方面的改进提供建设性战略规划意见。这样，就又大大增加了双方的获利空间，取得了双赢效果。
按照市场需求所做的一切努力，使得天意华真正转型成了“媒介销售商”。如果是在过去，传统的广告公司分为两种：一种是代表媒体利益的广告公司，称为媒介代理公司；另一种是代表客户利益的广告公司，称为媒介购买公司。而现在最常见的是媒介销售商，则综合了前面两种广告公司的优势，因而更有利于发展成专业化、规模化的企业，有利于提高服务质量、降低服务成本，并且具有第三方的独立性。
所以，媒体销售商代表着专业化中介服务的发展方向，这种广告模式在国外已经发展得相当快了。
用新思维取得新成功
针对目前有人认为广告生意难做的说法，周穗青认为，其实不然。
因为从总体上看，进入媒介经营可以有三条途径，做内容、做广告、做渠道。现在我国国内的广告业并不发达，企业成熟度也不够，广告业又是一个本土化很强的行业，国外广告公司要来竞争必然要经过一个很长的本土化过程。所以，实际上还有许多广告经营空间没有被充分开拓出来。
就这样，周穗青仅仅经过三年努力，就使得天意华公司的市场磨合理念和操作日趋完善，构建成全新的商业模式，年销售额攀上一亿元台阶。[1]
现在的天意华传媒集团拥有员工400多人，分支机构遍布国内大中城市，早已成为全国最大的民营期刊经营集团。
从上面你能看出周穗青的创业“机遇”在哪里吗？可以说，他在这种边干边学中到处充满机遇；准确地说是，随时随地会出现新的机遇。如果他大学毕业后就坐在那里等待机遇的来临，结果就可能会大不一样了。
1 周卉萍、孙润成：《他们是如何白手起家？微型企业家的致富历程》，载《科学投资》，2002年2月22日。