由于左宗棠平回心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不委胡雪岩出面接洽。逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意来往一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

势力一旦形成，别人就不易进入。就像自然保护区一样，在保护区内是被保护的动植物的天下，外人不得涉足。

想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。

所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜的接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告知，枪枝的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货。明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽释，沟壑尽平，大家携手来做生意，沾利益。这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了；一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神，称赞他奇。

这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，所以才能在经商活动中，在商不言商，花出精力去做势。这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧粘一子，必是笨人，稍具围棋常识的人都懂得要放手做势，从整体上营构自己的势力范围，然后抱犄角与敌争逐。

§§§69　没有本事才做坏事

胡雪岩经商兵法

胡雪岩有个很有名的观点：“我看人总往好处看，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事。有本事一定做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”

《孙子兵法》中日常谈到疑兵战术，所谓疑兵是指不能盲目相信敌人的外部假象，而要想办法去刺探其他的内情。但在用间方面，《孙子兵法》则说：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。”这是说，用人尽管先要疑人，但一旦相信之后，就视之为宝。胡雪岩有个很有名的观点：“我看人总往好处看，我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事。有本事一定做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”