胡雪岩的这两招，真正显示出了他的手腕和气魄。说到底，做市面也就是为自己“做”名气，因此最忌讳的也就是落了千篇一律的俗套。如果市面做得没有气魄，没有个性，不能别出心裁，只是在表面文章上下功夫，效果会差了许多。事实是当刘庆生依照胡雪岩的吩咐，将那些折子送到刘二手里请他代送时，刘二这位老于世故的门房主管也十分佩服，以为胡雪岩想出来这花样，“真正独一无二”。而且当即就拿出两张共一百八十两的银票，存入了阜康开给自己的户头。

此外，胡雪岩做“市面”还运用了以下几招手法：

一是选址正确。胡庆余堂坐落在大井巷，后面是吴山，上面寺庙散布，百戏杂陈，是人们休闲的好去处。前面是清河坊，两边店铺林立，各种货物应有尽有，是杭州最热闹的地方，因而，三教九流，士宦百姓，上山下山，购货卖物，店堂是必经之地。再加上，附近有一口神秘的古老大井，井水清冽、甜润，无论天多干旱，也汲取不尽，为制药提供了最佳的水源。真可谓得了地利之妙。

二是店堂布局别具一格。有人详细描述过它的布局：“以方砖对角砌成的高干墙，势若重关；两扇兽头铜环大门，气度不凡；跨进门，是曲折朱漆回廊，栏杆外栽有名花异卉，廊壁悬有红木板联，刻有名家书法，一看内容却是丸散膏丹药名及其药性，变俗为雅，令人驻足细赏；再进去，才显出个石库雕花墙门，颇有藏舟于壑之妙。再进去，是个两厢护卫、中堂宏敞的花厅，雕栏画栋，金碧辉煌，才见它分明是个店堂，红木柜台，分列左右，两柜之间，仍放有红木几椅，上面悬有重瓣花形大吊灯。至此无不伫足翘首，对所售之药自亦另眼相待。”

三是首创邮购。为了使更多的病人受益，为了扩大本店的声望，胡雪岩专门成立了一个邮购部。病人不论在天涯海角，但凡一接到信函，职员就会马上按照信中的要求，将中药或成药寄给病家。病家确实感到便捷，感到实惠。

四是充分利用广告效应。胡庆余堂创办在光绪初年，那时，广告在我国工商界还刚刚发轫。目光敏锐的胡雪岩就深知广告的作用了。他在开张之初就在《申报》上连篇累牍地做广告，并在广告中清楚地申明本店宗旨以及便民邮购等事宜。这样全国各地，包括那些偏僻的边远地区，也知道杭州有家济世便民的药店了。不但如此，他还做物化广告。在中成药辟瘟丹刚刚试制成功后，他坚持三年时间免费向所需的顾客赠送。得到好处的民众哪个还不说胡庆余堂好呢？

胡氏做“市面”的手法和技巧，即使在今天也值得商家们好好地研究和借鉴。

§§§32　竭尽全力做好自己的招牌

胡雪岩经商兵法

胡雪岩深知，在生意场上的争斗，关键是有自己的“金字招牌”，创出自己的品牌来。胡庆余堂开办之初，胡雪岩做名气的方针，也就是要做出自己的“金字招牌”，换句话说，他要的是靠做出一块不倒的“金字招牌”，建立起真正的名气。

《孙子兵法》在谈到以弱示强的时候，特别注意若不能始终弱，强不能始终强，要善于全面的利用对手的弱点，打造出成功的大好形势。在胡雪岩看来，作为商界的能够打造品牌的高手，手中必须有几项绝活。一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。胡雪岩正是因为深谙这一点，所以他一直在竭尽全力做好自己的招牌，打出自己的品牌。

因此，他在创办自己的钱庄时就十分注重自己钱庄的招牌名。他自知自己只会“铜钱眼里翻跟头”，对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，因而郑重其事地去请教王有龄。不过，胡雪岩虽然不知道题定招牌的遣词用字，但他知道题定招牌该有的讲究，当王有龄告诉他题招牌自己也是破题头一遭，还不知道怎么题法，有些什么讲究时，他毫不犹豫地就摆出了题定招牌应该注意的几条原则：“第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。”

胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题招牌的关键所在，上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口。挂出招牌目的就是要让人记住，因此，这一点也就显得特别重要。如果一方招牌用字生僻，读起来佶屈聱牙，招牌的作用也就失去好多了。

（1）起名以别用与众不同的字眼，使自己的商号在招牌上就显出一种特别，而能在众多同行同业中引人注目。用现代商务运作的观点看，一个与众不同的招牌，实际上意味着一种独立的品味和风格。因此，这一点也显得非常重要。

（2）起名以适招牌用字要符合自己商号的行业、行当的特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的。

（3）起名以吉这大约是中国人题定招牌时特别讲究的一点，不过这也符合商场上人们的一种普遍的心理。商场上，无论买方卖方，都是希望能够大吉大利的，谁也不会喜欢自找晦气。

就是根据这几点要求，王有龄为胡雪岩选择了“阜康”两个字。这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求，因此胡雪岩将这两个字念了两遍之后，立即欣然同意：“好极！……就是它。”