胡雪岩不仅送钱送物，他还深谙衙门里的人的心思。

胡雪岩一行人抵达上海郊区松江府之后，与松江漕帮搭上线，漕帮祖宗魏老爷子交代手下大哥尤五，一定要好生招待胡雪岩一行。胡雪岩那帮人，品流不齐，领头者是学官两栖王有龄，往下数，还有两个幕僚随员，一个姓吴，另一个姓周，都以“海运局委员”名义，随行办事。往下，还有听差高升，以及打杂下手。

为了照应这么一大帮人，胡雪岩心思缜密，分门别类，全都安排做了一趟风月之旅。胡雪岩的手段就在这里，什么人去什么地方，分得清清楚楚，绝不龙蛇混杂。

由于胡雪岩深知办事的规矩和某些人物的心理，而且总能迎刃而解，他的商业行为也左右逢源，得以顺利进行。

《孙子兵法》主张排兵布阵一定要左看右察、见风使舵，这样才能防住对手的算计，从而打开成功的局面。胡雪岩认为：

一个人只有精明过人、左看右察、见风使舵，才能乘势挺起。

如果仅仅懂得人的心理，这一点还是远远不够的；还有更重要的一手，还要善于利用人性的弱点，在这点上，胡雪岩可谓无师自通。

§§第四篇　化军形为商形：越灵活越容易速成

《孙子兵法》第四篇讲军形，其中有言：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”在这里突出了灵活作战的的原则，如不可胜即守，不胜即攻，善守善攻，才可以保全自己，获得胜局。此等兵法突出的灵活术，是以守代攻，以攻代守，从而达到用兵如神之境界。