胡雪岩擅长商谋，他明白以屈人之术、以避让之法去打开经商之路。这一点体现在他对人际关系的巧妙把握上。他总能看透人心，善于把冷灶烧热，这项功夫非一招一式所能成，而是尽其全智才能做到。经商时需要相信一点：“功夫在诗外！”说具体一点，他善于发现为自己所用的人，采取如《孙子兵法》所说的屈术、围术“擒住”别人，为自己所用。

《孙子兵法》谋攻篇原文??

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

《孙子兵法》智慧破解??

所以，善于用兵的人，使敌人屈服而不是靠交战，夺取敌人的城池而不是靠强攻，毁灭敌人的国家而不是靠久战。一定要用全胜的战略争胜于天下，这样既不使自己的军队疲惫受挫，又能取得圆满的、全面的胜利。这就是以谋略胜敌的标准。

因此，用兵的原则是，拥有十倍于敌的兵力就包围敌人，拥有五倍于敌的兵力就进攻敌人，拥有两倍于敌的兵力就设法分散敌人，兵力与敌相等就要努力抗击敌人，兵力少于敌人就要退却，兵力弱于敌人就要避免决战。所以，弱小的军队如果一直坚守硬拼，就势必成为强大敌人的俘虏。

§§§13　谨慎地应对左右变化

胡雪岩经商兵法

古今能成大事之人，手笔自然恢弘，行事自然开阔。胡雪岩如此点化王有龄，难怪会一路发。胡雪岩认为：“除非体己兄弟，否则，有人不可能公然摆明了索要，不会笨到明明白白指名要什么。所以，你要能体会别人所思，经常让别人心里想的得以实现。”这一方面，胡雪岩无疑是个行家里手。

《孙子兵法》在十三篇中都阐述了这样一个道理：不顾情势的左右开弓，都会掉入对方的圈套之中，因此在用兵之前，一定要权衡左右，精心盘算之后才能取得真正的胜局。胡雪岩认为，做生意不能左右开弓，更不能不顾后果的四处张扬，所以他主张在“权”字上动脑筋，要慎而又慎，否则乘势挺起便反而成为祸害。

在封建社会里，权力无所不在，无所不能。

在晚清，权力成了官员营私舞弊的利薮，所谓“衙门堂堂八字开，有理无钱莫进来”。

《汪穰卿笔记》记述了这样一件事：有个候补道为某银行总办索得某省开矿权，他开价索要10万两银子报酬，总办一口答应，而且对候补道十分殷勤。过了数月，事情办成，总办不再露面，候补道再三登门才获见，但总办好像不识候补道似的，反问何事，待候补道把事情原原本本讲了，总办装作十分吃惊，说：“怎会有这样的事，大概是你记错了吧？开矿权我本有能力获得，何必求靠于你。我想如果说酬谢约千、百两，倒还有点可能，怎会许给这么巨大的款子呢？”

这个钱庄总办，利用候补道达到目的后就装聋作哑一脚蹬开对方，大概是欺候补道在官阶中毕竟属于低级的，或许总办还有更大的靠山，但透过这段记载，我们可以想见，既然官为商办事可以大言不惭地开价索贿，甚至可以登门讨钱，那么，权钱交易肯定成了官商两界普遍认同的现象而成了理所当然的事，而且像上述总办赖官员账的事毕竟是少数。一般情况下，在权钱交易中，总是钱不敌势，商依附于官的。

古今能成大事之人，手笔自然恢弘，行事自然开阔。胡雪岩如此点化王有龄，难怪会一路发。胡雪岩认为：“除非体己兄弟，否则，有人不可能公然摆明了索要，不会笨到明明白白指名要什么。所以，你要能体会别人所思，经常让别人心里想的得以实现。”这一方面，胡雪岩无疑是个行家里手。

对胡雪岩一番体察的话，王有龄心领神会，深以为然。

按照胡雪岩的点拨，王有龄去做了，效果果然不同凡响。抚台大人对王有龄提携有加，到海运局不久，黄抚台就把催运漕粮的任务交给他去办。

运送漕米本来是一项肥差，只是浙江的情况却有自己的特殊性。浙江上年闹旱灾，钱粮征收不起来，且河道水浅，不利行船，直至九月漕米还没有启运。同时，浙江负责运送漕米的前任藩司由于与抚台黄宗汉不和，被黄宗汉抓住漕米问题狠整了一道，以至于自杀身亡。到王有龄做海运局坐办时，漕米由河运改海运，也就是由浙江运到上海，再由上海用沙船运往京城。现任藩司因有前任的前车之鉴，不想管漕运的事，便以改海运为由，将这档子事全部推给了王有龄。漕米是上交朝廷的“公粮”，每年都必须按时足额运到京城，哪里阻梗哪里的官员便要倒霉，所以，能不能完成这桩公事，不仅关系到王有龄在官场的前途，而且还关系到他的身家性命。但如果按常规办，王有龄的这桩公事几乎没有能够完成的希望，一是浙江漕米欠账太多，达三十多万石之巨，二是运力不足，本来漕米可以交由漕帮运到上海，可是由于河运改了海运，等于是夺了漕帮的饭碗，他们巴不得漕米运不出去，哪里还肯下力？到时你急他不急，慢慢给你拖过期限，这些官儿们自己也该丢饭碗了。