《孙子兵法》的开篇是《始计篇》, 《始计篇》的第一句话是“兵者，诡道也”。开宗明义，指出用兵打仗是一种诡诈的行为，战争中，诡诈是战争的必然。

口才上的交锋，其激烈程度在某些时候并不亚于战争。因此，孙子所谓的“诡道”也在口才的交锋中屡见不鲜。关手什么是诡辩，德国哲学家黑格尔曾给了精辟的解说。他说，诡辩是“以任意的方式，凭借虚假的根据，或者将一个真的道理否定了，弄得动摇了，或者将一个虚假的道理弄得非常动听，好像真的一样”。诡辩是智慧的角逐，是语言的较量。在纵横口才中，当然少不了诡辩之术。

对于诡辩的具体含义，用学术的语言来解释也许太抽象了。我们不妨通过阅读下面两则短文，从形象的角度加深理解。

有一天，两个学生去请教他们的哲学教授：“教授，究竟什么叫诡辩呢?"

教授想了一会儿，说： “有两个孩子，一个很爱干净，一个很脏。妈妈要帮他们两个人洗澡，你们想想，他们两人中谁会洗呢?"

学生甲脱口而出： “那还用说，当然是那个脏的。”

教授摇头说： “不对，是干净的去洗，因为他养成了爱清洁的习惯；而脏人却不当一回事，根本不想洗。你们再想想看，是谁洗澡了呢?”

学生甲连忙改口： “爱干净的!”

“不对，是脏人，因为他需要洗澡。”教授反驳后再次问学生：“这么看来，谁洗澡了呢?”

“脏人!”学生甲已经不敢回答了，学生乙回答。

“又错了，当然是两个都洗了。”教授说，“干净的有洗澡的习惯，脏人有洗澡的必要，怎么样，到底谁洗了呢?”

两个学生如释重负，异口同声地说：“是两人都洗了。”

“又错了。”教授笑道， “两个都没有洗。因为脏人不爱洗澡，而干净人不需要洗。”

“老师，你好像每次都说得有道理，可每次的答案都不一样，我们该怎么理解呢?”学生完全迷糊了。

“这很简单。你们看，这就是诡辩。”教授微笑着说。

洗澡与否的衡量标准在教授手里，他将标准变来变去，使自己永远立于不败之地。我们再来看一则生活中的诡辩。

有一个小伙子在热闹的集市上卖乌龟。

“卖乌龟!卖乌龟!鹤寿千年，龟寿万年。活一万年的乌龟，便宜卖啦!”

有个人听说乌龟能活一万年，就买了一只。可第二天一看，乌龟居然死了。

于是，这个人气呼呼地跑到集市上，找到那个卖乌龟的人，气愤地指责：“你这个骗子!你说乌龟能活一万年，可它只活满一个晚上就死了!”

卖乌龟的小伙子听了，笑哈哈地答道： “先生，这样看来，昨天晚上它刚好活满一万年。”

这里小伙子说的“这只乌龟昨天晚上刚好活满一万年”显然是没有根据的，但是要证明他的话没有根据，却很难拿出十分充足的理由。小伙子正是利用这一点来为乌龟的死进行诡辩的。