好胜心越强,越容易受“激”(1 / 1)

说话也要有学问 戴琦 631 字 2个月前

在《三国演义》第七十回中有这样的话: “请将须行激将法,少年

不若老年人。”大意是说:对好胜心强的青壮年,三请四求还不如激将。

“激将”重在要“激”出对方心中的惊涛骇浪。有些城府浅、道行低的人,几块石头投下去,就可以探得八九不离十,然后再猛地一块大石头投进去,即可大功告成。怕就怕那些城府很深的家伙,十问九不答,老奸巨猾。这类人或心如古井,或冷眼观人,激将法很难奏效,也容易被其轻易看穿。

越好胜的人越容易被激将,越鲁莽的人越容易被激将,越单纯的人越容易被激将。如果有人将这三者占尽,就是天生用来给人激将的佳品。猛张飞就是这样的极品,所以诸葛亮最喜欢时不时地用激将来“利用”他一把。经常在遇到重要战事时,先说他担当不了此任,或说怕他贪杯酒后误事,以激他立下军令状,增强他的责任感和紧迫感,激发他的斗志和勇气,扫除轻敌思想。

例如,当悍将马超率兵攻打葭萌关时,蜀汉能与马超匹敌的只有赵子龙和张飞。赵子龙领兵荆州一时回不来,于是,张飞就成了担当重任的不二人选。刘备想马上遣张飞迎战,却被诸葛亮劝阻。

诸葛亮说:“主公先别说,让我来激激他。”

这时,张飞听说马超前来犯,大叫而入主动请缨出战。

诸葛亮并不搭理,只是对刘备说:“马超智勇双全,无人可敌,除非往荆州唤云长来,方能对敌。”

张飞听了,勃然大怒: “军师凭什么小瞧我!我曾在当阳拒水断桥,独挡曹操百万大军,难道还怕马超这个匹夫!”

诸葛亮说: “这是因为曹操不知道虚实,若知虚实,你怎能安然无事?马超英勇无比,天下的人都知道,他渭桥六战,把曹操杀得割须弃袍,差一点儿丧了命,绝非等闲之辈,就是云长来也未必战胜他。"

张飞不服气:“我今天就去,如战胜不了马超,甘当军令!”

诸葛亮的目的达到了,便假装顺水推舟地说: “既然你肯立军令状,便可以为先锋!”

后来,张飞与马超在葭萌关下斗了二百多个回合,难分伯仲。

明明张飞是不二人选,张飞也主动来请缨,但诸葛亮却偏要绕个圈子,把张飞激一激,刺一刺,令张飞更加卖力地打仗,顺便还让其主动立了军令状。这个方法要是移植在现代企业管理中,也有一番独特的妙处。

猜忌心理很强的人,用激将法往往难以奏效。诸葛亮那么善于用激将法,但在老对头司马懿身上完全无效。

诸葛亮率军和司马懿战于祁山,司马懿中计被烧,退至渭北扎寨,坚守不出。诸葛亮用激将法想激他出战,于是,叫人送书信以及女人用的裙钗脂粉给司马懿,书信上写的大意是:司马懿你是一个大将军,应该披上战袍拿着武器来和我们决一雌雄,要是龟缩在寨子里,生怕刀枪伤到自己,和妇女有什么不同呢?现在我差人送来女人用的裙钗脂粉,你要是不出战,就拜而受之,要是有点羞耻之心,有点男人气概,就退回这些东西,我们约个时间决一死战。

司马懿看了来信,居然笑着说: “诸葛亮把我看作妇人了。”不但接受了女人用品,还重赏了来使。诸葛亮完全没了辙。

除了猜忌心理很强的人不吃激将这一套,性格沉稳、大气的人,也不会轻易上当。