华为人普遍很累，华为的领导更加累。

累的根本原因，是因为华为兼具了私企的求真务实精神，以及大型企业的关系复杂这两个特点。

在华为，没有业绩就不会有人赏识你，没有业绩也不会有人跟你做朋友，更加不会得到提拔的机会。也就是说，所有一切的基础是必须有干活的真本事。没有金刚钻，别揽瓷器活。首先要有金刚钻才行。

但光有金刚钻还不行，你还必须懂得在大公司的生存之道。跟领导抽个烟、喝个酒，这其实不算什么，也就是个基础。领导同样有自己的私生活，他的私生活里有没有你，你有没有能够跟领导真正推心置腹呢？这些问题解答不了，就不利于你在华为管理层的长期发展。

在华为，有一种文化是每隔一段时间就被要求杜绝的。三令五申要求杜绝的“歪风邪气”里面，迎来送往是最难的。

普通小兵之间，干部与干部之间，小兵与干部之间，迎来送往文化几乎是渗透到了华为的各个层面。

很多人说了，迎来送往不就是大吃大喝甚至是公款吃喝嘛，从某种意义上来说，是的。

但是如果只是把迎来送往简单理解成“吃喝”，也不完全准确。华为虽然是个非常实事求是、艰苦奋斗、与众不同的公司，但华为同样是个超大型的中国企业，属于中国企业关系文化中的那些小套路，你也可以在华为找到蛛丝马迹。因为华为最终能够存活下来的“老人”非常多，很多“老人”之间可能曾经在华为大学做过同学，在培训中心进修过，早年打项目曾经共事过。因此，这样的内部环境特别容易出现一大批“门生故旧”“好友同窗”。

很多人被华为表面上的公平公正公开、一碗水端平的表面给迷惑了，以为华为公司确实是中国企业界的清流。对这样的企业，我们不能吝惜最能够表达我们内心真实感受的溢美之词——这是一家不徇私情、任人唯贤、民主平等的公司。事实上，这些都是假象，要想在华为获得更高层面的发展，光拥有这些溢美之词还不够。

很多刚出校门的大学生或者自诩清流的卫道士，可能会有精神洁癖，以为拉关系、走后门的现象一定就是丑恶的，所有的打虎亲兄弟、上阵父子兵也是不够民主、不够自由的。

实则不然。

扯得太远就没有意义了，我们单看古代官场。古代官场其实一样存在着一大批官僚，这些官僚之间会因为“乡谊”“姻谊”“年谊”等关系，组成官僚集团。过度的官僚拉帮结派自然不好，结成朋党、朋比为奸，就是从拉帮结派开始的。但是如果所有官僚都是油盐不进、两袖清风的“不粘锅”，那同样不行。那样的官僚即便业务能力出众，也无法为自己的业务开展获取更好的资源，更无法保证自己能够更上一层楼，到更高层面上“为天地立心，为万民立命”。如果事业越做越狭隘，空有一身本事又有什么用呢？这还是说的业务能力出众的那群人，如果是业务能力不怎么样的一般官僚，那也就只剩下一个铁骨铮铮的“清官”人设了。最后，就成了“百无一用是书生”。

所以，要想在更大的平台上发挥自己的能力，赚取更多的报酬，说高尚点为华为做事情，就必须参透在华为生存的真正密码，在此基础上，才不枉费自己的一身本事。所以，华为这么多年来屡禁不止的“迎来送往”，自然有其存在的理由，更何况华为的高管也并非想将“迎来送往”一棍子打死。既然存在，那就索性顺水推舟，时不时调下舵，让其更加合理地存在。

这是正道。

当然，我们必须指出的是，过分的“迎来送往”一定是错误的，有时候甚至是违法的。渔夫所知道的，很多企业内部都有此类现象。很多人可能平时见不到领导，但是逢年过节就一定会“上供”，甚至是登门“上供”。还有很多人，听说最近有提拔干部的需求，就马上开始到处打点，四处撺掇。更有甚者，即便是“上供”“打点”，他们也不会花自己的钱，只要坐到了一定的位置上，有的是机会、有的是漏洞可以“借花献佛”。尤其是市场部销售线的老兄们，恐怕不少人都精通此道。换个角度看，你的领导不就是天天给你批报销的那个人吗？以客户的名义送出去，又有谁知道到底是“客户”还是“领导”呢？这样的“迎来送往”，已经超出了我们讨论的范畴，显然属于违法乱纪了。

渔夫说的是“很多企业”，至于华为内部呢？只能说，谁做过这些不干净的勾当，谁心里一定有数。

迎来送往就是“吃喝送礼”，这只是狭义的，背后可能还有别的招待方式。

当然，这依然是狭义的，广义的“迎来送往”一定是超越了马斯洛需求的最底层需求的。所以我们看得到的是物质上的“迎来送往”，看不到的可能是精神上的“迎来送往”。在华为内部升迁了，临走时给老领导送本书行不行？多年以后，提拔自己的老领导来到自己所在的城市，请他吃碗麻辣烫行不行？多年以前的一起刀头舔血“打26”的老同事、老战友来到自己的地盘，大家一起喝碗茶、吹吹牛行不行？

从这个角度说，“迎来送往”并不可怕。要相信，情商高的人才能做成事。

放心大胆地打开窗户让新鲜空气进来，再把苍蝇拍死，就能达到两全其美。