——先生，你是刮胡子，还是理发？

在旁边和侧面敲敲打打，是谓“旁敲侧击”，比喻说话和写文章不从正面阐明本意，而是用若明若暗的语言影射、暗示。由于运用旁敲侧击法时，谜底被深深地埋藏在幽默的话语下面。所以，运用这种幽默技巧，不但自己要能够抓住话语与谜底之间的微妙联系，而且要让对方知道这种联系。

有一天，小明到小语家吃饭。菜端上来，小明尝了一口，说：“打死卖盐的啦！”小语忙问：“菜太咸吗？”他笑着点点头。

一伙人去食堂吃饭。一碟菜端上来，看菜量实在少。其中一个对店主说：“这碟子太大。”店主立刻明白了他们的意思，忙说了几句解释的话。

以上两种是旁敲侧击幽默法在日常生活中的运用。这种不正面说的绕弯子话，在作家笔下是常见的，尤其是幽默的文章里。

秘鲁作家里卡陀·巴尔玛的《秘鲁传说》里写道：

当然，也有色胆包天的人，想用手衡量一下姑娘的苗条的腰肢有多少宽，但是她愤怒地咬着嘴唇，举起一只浑圆而美丽的小手，惩罚了无礼者。

马克·吐温在《田纳西的新闻界》里写道：

两支手枪同时砰砰地打响了，主笔被打掉了一撮头发，上校的子弹在我的大腿上多肉的部分终结了它的旅程。……

另外一枪打中了上校的要害，他很幽默地说，现在他应该告辞了，因为他还有事情要进城去。于是，他就探听了殡仪馆的所在，随即就走了。

这种游戏的笔墨，怎能不令故事生动而有趣呢？

运用幽默的语言来回击对手，当需要批评或提醒对手而又不便直接向对方提出时，便可考虑使用这种幽默风趣的语言旁敲侧击。从侧面提出一些看似与谈判主题无关的话题，以此来达到启示、提醒、警告等目的。

1969年的一天，美国国务卿基辛格，就越南战争问题与苏联驻美国大使多勃雷宁举行会谈。

谈判正在进行时，尼克松总统给基辛格打来电话，接完电话之后，基辛格对多勃雷宁说：“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”

老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过话头说：“我希望是驾飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”

基辛格立即回答道：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”

在这场谈判中，基辛格巧用火车与飞机的比喻，幽默地对对手进行旁敲侧击，既鲜明、坚定地表明了自己的立场，而语气和态度又不是显得十分强硬，令对手容易接受。可见，在谈判中运用这种手法，既能使谈判轻松活跃，也能向有利于自己的方向发展。

再看一个生活中的例子：

一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。

大堂经理看到了，很无奈，便叫来服务员说：“你让客人懂得，在我们的餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”

服务员来到那人的桌旁，很有礼貌地问：“先生，你是刮胡子，还是理发？”

顾客一听，立刻意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。

表面上看，服务员问了两个与餐馆服务毫不相干的事“刮胡子和理发”，似乎服务员问错了，而实际上则是通过这种风马牛不相及的幽默来提醒这位顾客弄错了。

这样做，既让顾客意识到了自己的失礼之处，又做到了礼貌待客，不伤害客人的面子，可以说一举两得，这就是旁敲侧击的幽默技巧。

当然，在运用这种幽默技巧的时候，可以从正面、反面、侧面多角度地想一想，寻找出可以使对手得到启示的多种不同的表达方式，选择其中一种最好的，达到预期的目的。

延伸阅读

一个老人去做健康检查。

检查过程中，老人不断地向医师炫耀，他新婚的妻子有多好。

老人非常兴奋地说：“她才25岁！黏我黏得我都感到厌烦了！”“而且，”老人又说，“她最近还怀孕了！”

医生静静地听着。

老人得意扬扬地说：“不错吧！”

医生抬起头，看他一眼，缓缓地说：“这让我想到一位失散多年的朋友。”

“他跟我说过一个故事，是他在非洲狩猎时遇上的故事。当时，他在草原上，遇到一头狮子。他立刻从背上抓下枪来瞄准。然而，他立刻发现拿到的是雨伞，不是枪。可要换枪已经来不及了。狮子就站在他面前，要扑过来。”

他于是把雨伞扛上肩，使尽力气大叫了三声：“砰！砰！砰！”奇迹发生了，那狮子竟然倒下来，死掉了。

“这怎么可能？”老人大叫，“那一定是别人干的！”

“我也这么觉得。”医生说。