在“关门捉贼”的过程中，透彻地把握对方的心理变化，才能诱使对方中计，让对方一步一步地踏入自己设好的陷阱。

要针对对方的某种需求，有目的地抛出诱饵，才能牵着对方的鼻子走。当对方陷入无路可走的困境时，如果能巧妙地利用对方心理的弱点，往往可以不费吹灰之力，不战而屈人之兵，还没动用手段，“贼”就乖乖投降了。

泛美航空公司是美国鼎鼎有名的航空公司，它和共和党人具有千丝万缕的联系，得到了共和党的全力支持。而TWA航空公司则相对来说黯淡得多，“飞机制造大王”休斯虽是其后台老板，但依照法律也只能将飞机制造公司与航空运输公司分开，使TWA航空公司的实力大打折扣。但由于民主党是TWA航空公司的最大靠山，因此在和泛美航空公司的较量中居然互不相让，谁也占不了便宜。

共和党参议员拉尔夫·普留斯塔野心勃勃，图谋竞选总统，为击败民主党候选人杜鲁门，他挖空了心思，居然把搞垮TWA航空公司、让泛美航空公司统一天下作为一重要的举措，逼使TWA航空公司不得不奋起反抗。

普留斯塔滥用权力，到休斯公司强行查看账簿，发现了前总统罗斯福与休斯公司幕后交易的丑闻，他大喜过望，急忙指派泛美航空公司总裁特利普前去拜会休斯，以这些丑闻为讹诈，逼迫休斯就范。休斯决不妥协，他在双方谈判的过程中，机敏地取得了对方讹诈自己的证据。他却毫不声张，不动声色地任由对方表演，把对方的心理摸得一清二楚。

普留斯塔甚至亲自出马，在五月花饭店和休斯共同用餐，并进一步要挟说，只要休斯同意TWA与泛美合并，那么往事就可一笔勾销。休斯同样不动声色，摸清了对方的心理，取得了宝贵的证据。

之后，休斯又花了大量的人力、物力暗中调查普留斯塔和泛美航空公司之间幕后交易的丑闻，同样掌握了大量重要证据。

当要挟失败后，普留斯塔发动新闻媒体轮番轰炸，揭发休斯的丑闻，但由于罗斯福总统的儿子出面澄清，美国人民又对已经去世的罗斯总统怀有深厚的感情，普留斯塔的阴谋终以失败告终。

这时，休斯决定走进参议会，要为自己辩白了。他在庄严肃穆的会场上，抛出了一个个有力的证据，揭露了普留斯塔大搞幕后交易、胁迫自己的卑劣行径，不仅使泛美航空公司的阴谋彻底大白天下，而且使普留斯塔无地自容，再也无力竞选总统，只得告老还乡。

在休斯反败为胜的过程中，他始终不动声色，摸清了对方的心理，拿到了有力的证据，从而巧妙地把对方“关”入无路可走的“门”内，“捉贼”成功。

可见，在使用“关门捉贼”时，一定要耐下心来，察言观色，多方侦察，把对方的心理把握得一清二楚，才能有的放矢，采取有针对性的举措，毫不费力地征服对方。

与之相反，如果贸然行动，对对方的心理毫不了解，即便自己深谙“关门捉贼”的战术，只怕成功的概率也是微乎其微。

我国南方公司曾与沙特阿拉伯M公司签订了一笔购销合同，向M公司出售一批价值3.6万美元的商品，于当年9～10月份装运。

由于南方公司疏忽大意，致使到期无法交货，只得向M公司去电，恳请延期一个月。这已构成了违约，但M公司回电同意了。

谁知南方公司由于与外轮代理公司的纠葛，致使货物迟迟装不上船，直到12月18日才好不容易将货发出，至此又逾期18天，而且还未与M公司取得任何联系，对对方的心理毫无所知，最终蒙受了巨大的损失。

次年1月29日，M公司提出，如不给予25%的折扣，就不收货付款。南方公司无奈，只得应允。谁知从此以后，M公司影踪皆无，不仅货款收不到，而且就连发出去的那批货，居然出没了踪影。

在这场交易中，南方公司始终没能把握主动，也始终没有搞清对方的心理，就贸然地把货发了出去，结果鸡飞蛋打一场空。

“门”没“关”紧，“贼”怎么“捉”得住？其中的教训让人深思。