有些商品质量奇好，价钱奇低，却偏偏卖不出去，为什么？

究其原因，不外乎是包装的问题。外表粗糙，其貌不场，像个丑陋的“丑小鸭”，即使你真的就是一只“白天鹅”，消费者也没有火眼金睛，能够把你辨认得清楚。

怎么办？仍旧那个旧“壳”，换一个包装，货卖一张皮嘛。

我国出口产品18头莲花茶具，原先装在瓦楞纸箱中，外表很不雅观，尽管非常便宜，却仍卖不动。后来改换了包装，外表精美，并展示了漂亮的实物彩照，虽说售价由以前的1英镑大涨至9英镑，仍是顾客如云，极其畅销。

这个“包装”通过外在的精美修饰刺激着消费者的购买欲望，在美化产品及企业在外在形象的同时，也强调在公众面前树立起良好的形象。

“人靠衣装，佛靠金装”，这一“包装”，自然就使山鸡变凤凰了。

从心理学的角度讲，商品包装能起多方面的作用，直接影响消费者的心理变化。包装具有标志功能，那精美的外表让人过目不忘，久久留恋。包装具有美化功能，赏心悦目，可当作工艺品，在家中长期存放。

包装还具有增值功能，可以在无形中提高拥有者的地位，是财富和高水准的象征。

对公司进行包装，可以使公司永葆魅力，在公众面前赢得无比珍贵的信任，从而在信任的目光里，使公司一日千里。

包装的方法多种多样，仅以商品包装为例，介绍几种，以对诸位有所启示。

可以根据消费者的使用习惯和不同的购买力，将产品确定不同分量，再相应地设计出不同的包装，这叫作“分量包装”。

可以在消费者购买散装商品后，及时地用一个精致的塑料袋进行包装。塑料袋上可印有精美图案，有纪念价值的标志等。当商品使用完后，这个塑料袋还能被消费者长期使用，勾起消费者长久的回忆，间接地也为企业扬了名，进行了企业包装。

可以进行系列包装，如茶杯、茶壶、烟灰缸等用途相关的产品可放在同一包装内，配套销售，方便消费者。

可以进行广告包装。如今广告包装已受到了加倍的重视，铺天盖地的广告让人到了厌烦的地步，因此在用广告进行包装时一定要出新，同时又不可言过其实。

可以进行多功能包装。如学生的文具盒制作成五颜六色的动画人物，既可用又可玩。盒内分多层，可放不同文具，如可弹出卷刀等工具，方便了学生，深受孩子喜爱。

可以在商品包装内放入小玩具、奖券、贺卡等，使消费者不仅享用了商品，又得到了意外惊喜。

礼品店里为顾客进行的包装，由于极其精美，极受顾客的喜爱。礼品包装在构图和文字上极其讲究，值得市场参与者大力借鉴。

诸如此般，进行了一番精美包装，丑媳妇都可变成俏姑娘了。

市场参与者之所以都如此看重这个“壳”，就因为它具有极强的**力，能使自己的商品摇身一变，身价百倍。

“买椟还珠”的故事我们早都听过无数遍了，如今还会有谁去笑那个郑人是个傻子呢？证券市场上一掷千万金不就为了买那个“壳”吗？

激烈的市场竞争中一掷千万金不就成了包装那个“壳”吗？

只是请注意，不要“金玉其外，败絮其中”。要知道，货真价实才是长胜之道。