把人都得罪光了，谁还能为你办事效力呢？人的一生当中不可能只有一个贵人，因为一旦如果他倒台了，自己就会失去依靠。

所以，人脉要多多益善，以便于为失败做一些应急措施。

商鞅在秦国实行变法之初，反对者成千上万，连太子也不以为然，一再触法。商鞅说：“变法的法令之所以不能贯彻执行，是由于上层有人故意抵抗。”于是他便想把太子刑之以法，以杀一儆百。可是太子是国君的接班人，是不能施刑的，所以他便拿太子的老师公子虔和公孙贾当替罪羊，他们一个被割掉了鼻子，一个脸上被刺了字。可由于当时商鞅甚得秦孝公的宠信，权势极盛，太子拿他也万般无奈。

商鞅的变法取得了巨大的成功，经过十几年的时间，秦国的国力得到极大的扩充，兵力也得到极大的增强，由一个西部的边陲小国一跃成为七雄之首。秦国最后之所以能够统一中国，其中必有商鞅的一份功劳。

然而，正当商鞅的权势如日中天之时，秦孝公死了，太子继位，也就是秦惠文王。他一上台，他的老师——那个被割掉了鼻子的公子虔便出面告发，说商鞅想要叛变，于是惠文王便下了逮捕令。无奈之下，商鞅匆匆忙忙逃离咸阳。但当他来到潼关附近想要投宿时，旅店的主人却拒绝收留他，并说道：“根据商君的法令，留宿没有证件的客人是要进监狱的！”

商鞅这才觉得自己是自作自受，他开始后悔当初得罪太子。想想看，如果当时他能像别人那样对太子稍稍奉承几句，那也不会落到今天这步田地了。但世上没有卖后悔药的，当初不知结交，今日只能无奈“坐收其害”了。最终，商鞅走投无路被收捕，车裂（五马分尸）于咸阳街头，株连九族。

秦孝公重用商鞅，让他主持变法得以施展自己的才华，可以说是他的大贵人。但是商鞅却因此只剩下这一个贵人，身边的其他人大多都成了他的敌人。所以当秦孝公去世之后，他就陷入了四面楚歌的境地，走投无路了。

因而，找贵人也需要用心去衡量，既要左右逢源，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑事情细腻周到，不能只在一棵树上吊死，也不能一条道走到黑。即千万不要仅仅依靠一座大山，若有许多可以利用的关系就不要因粗心大意而忽略。如果你所要办的事情是非常重要而不能耽搁的，那最好多找几层关系，以便于为失败做一些应急措施。

同时，面对同一个贵人，采用一种方法进攻失败，就要考虑另外的方法，或金钱利诱，或美女战略，或利用爱好等各种方式。不要随意地放弃贵人，你要知道，放弃贵人就意味着你的事情永远没有希望成功。

香港富豪彭硕楠开始创业时，只是一个无名小辈，他在湾仔开设了一间小厂，取名叫“远东铝质工程公司”。这个公司后来一步步发展壮大，他自己也因此成为“铝窗工程大王”。其实，他的成功是在几个贵人的帮助下才得以实现的。

他的第一位贵人是范文照。

当时他希望承包环先施公司外墙的工程，这项工程比较大，而他的公司尚不具备如此实力。后来，他幸而得到建筑师范文照的帮助，从中穿针引线，才一举拿下此项工程。

作为彭硕楠的“贵人”之一的范文照，当时名气很大，是国内著名的建筑师，南京中山陵就是他设计的。当他听说朋友彭硕楠想包该项工程，而该工程又比较大，要分3期才能完成，仅购买材料就需要六七十万元资金为成本，而彭硕楠的公司正苦于没有资金接这宗业务时，便出面找到先施的负责人帮彭硕楠说了不少好话。

先施公司的负责人见大名鼎鼎的范文照出面为远东铝质公司“担保”，相信范文照这位行家的眼光不会有错，于是就把工程给了彭硕楠。

这对于刚成立不久的远东铝质工程公司来说，无疑是个很好的发展机会。没有范文照的关照，彭硕楠一定拿不到这项利润丰厚的工程。

他的第二位贵人是李嘉诚。

当时，“远东铝质工程公司”刚刚做完先施、三和大厦等工程，又接了不少富豪私人豪宅的装修工程，包括香港印度籍世家夏利里拉的豪宅以及梁昌、郑裕彤、郭炳湘等人的豪宅。有一天，一位好友将彭硕楠引荐给世界华人首富李嘉诚，要他的公司为李嘉诚的豪宅进行铝窗安装工程。正是这项令李嘉诚十分满意的工程，使他与李嘉诚结下了不解之缘。

随着自己的长江实业在房地产开发上突飞猛进，李嘉诚这位贵人给了彭硕楠一次又一次的工程装修机会，他先后让彭硕楠承接了他的许多工程，如天星大厦、九龙中心、赛西湖等，这使得彭硕楠从中大发其财。李嘉诚在20世纪80年代向大陆挺进，还把彭硕楠也带进了改革开发的内地发展。

他的第三位贵人是一位美国材料商人。

香港金钟太古商场的工程第二期招标时，彭硕楠很想参加，但是由于竞争对手太强大了，彭硕楠丝毫没有获胜把握。金钟太古商场第二期工程的合约大概在2亿港元左右，但整项工程所需的技术十分先进，一般的公司达不到这个水准，只能望洋兴叹。工程大赚头也就大，所以这次前来招标的全世界范围内11家公司，除“远东铝质”外全是世界性大集团。

在实力不如人的情况下，彭硕楠又是靠贵人相助，使“远东铝质”一举中标。当年，彭硕楠从事装修工程业务后，通过打工时认识的铝质专家希比伦结识了不少同行，其中有一位是美国的材料商。在与这位材料商打交道的过程中，彭硕楠务实、讲诚信的作风给对方留下了极好的印象。得知彭硕楠参与竞标金钟太古的第2期工程，与太古集团负责人关系不错的这位美国材料商特意就此事致信太古集团负责人，极力保荐彭硕楠，一口肯定他能胜任此事。结果美国商人的意见被太古集团负责人所采纳，彭硕楠力压群雄而夺标。

以上所列的不过是典型，其实在彭硕楠的成功之路上，还有很多类似的贵人。正是他自己的辛勤努力加上这些贵人的帮助，才成就了他的事业。

在结交贵人的时候应该注意：

1．左投右靠，为自己多结交几个贵人

“贵人”是永远不嫌多的，多一个贵人就多一条路，也多一个靠山。此路不通时，可以换另一条路，这也正是所谓“狡兔三窟”的道理。

2．懂得变通，不要认死理

贵人只是能够帮助你、提携你的人，与你并没有什么必然的联系，更没有忠诚不忠诚之说。一个贵人遇到了麻烦，陷入了困境，你当然需要以朋友的身份帮助他。但这不代表你不能结交其他贵人，而只能被一个贵人牵制、牵连。

3．左右逢源

争取在每一位贵人心中都占有一席之地，并积极促进多个贵人之间的联系，力求让你的贵人们能因你的存在而扩大交际网络，变得更加强大。这样，你的靠山也会更加牢固。

思路启示

在编织人脉这张网的时候，一定要牢固、结实、有韧性、不断扩大，这样就不会有更多的贵人被漏掉。