唐朝时，有一个卖肉的屠夫，为了赚钱，他去秤店专门定做了一把秤，并且要求每斤少一两，即把十五两做成十六两。屠夫用这把“少一两”的秤，生意居然做得越来越红火起来。

几年后，赚到大钱的屠夫想起了当初秤店做秤的师傅，就带上礼品去酬谢。做秤的师傅却说： “要谢，你还是去谢谢你的妻子吧。你那天刚走，她就过来告诉我不要让我做那种害人秤，并特别嘱咐要做一把‘多一两’的秤，把十七两当成十六两用。”

屠夫惭愧之余，恍然悟到了真正的生意经。

屠夫所悟到的生意经，就是吃小亏，占大便宜。经商以诚信为本， “多一两”虽然利润变微薄了，但顾客因此会更加信任他，一传十、十传百，就会带来更多的回头客，自然“薄利多销”，何愁生意不会兴隆？

(1)做生意要吃得起小亏

南京的冠生园好歹也是一个知名企业，但为了节约成本，居然用上一年未卖出的月饼中的馅来做当年的新月饼，被媒体曝光后，引起了很大的社会反响。结果企业破产了。

这样的事例比比皆是，为了占一点便宜，就来造假和以次充好，虽然短期内可能会获得一点暴利，但往往因为这一点小便宜而断送了企业或品牌的前途。

金华火腿大名鼎鼎，但却图快用对人体有害的化学药品加工；山西老陈醋历史悠久，但为了降低成本使用工业醋精；山东枣庄用墨汁染黑木耳；湖北荆州用毛发水来加工酱油，等等。这些造假和以次充好者都受到了法律的制裁。因此，在市场经济中，做生意要追求长期的利润最大化，而不是短期内的暴利。付出一点小亏，往往会得到更大便宜的收益；而图一点小便宜，终将会吃大亏。

在这方面，同仁堂和海尔堪称典范。

同仁堂是百年老店，历史上曾有药师用白参代替红参来做丹参丸，因为白参便宜，红参昂贵，当然白参的药效要比红参稍微差一点，这是以次充好，还不算太恶劣。不过老板知道了这件事，坚决把用白参做的丹参丸全部烧毁。

这点亏可吃得不小，但同时却让同仁堂的名声响遍天下，同仁堂的品牌也跟着响亮起来。与同仁堂同时建立的药店因为用白参代替红参，结果全倒闭了，而同仁堂历经百年仍然熠熠生辉。

同样的事件也在海尔发生过，当年海尔决定将达不到标准的冰箱全部毁掉，很多人认为代价太大，应该把这些冰箱降价出售或者处理给员工。但张瑞敏坚决不占这个便宜，毅然销毁冰箱。同样多年过去了，同时期很多著名的品牌现在都垮掉了，只有海尔不仅能够在国内独领**，还走向了世界。

当然，我们说的“吃小亏占大便宜”不是简单的付出和收获的因果关系，就是说，吃小亏并不仅仅是为了占大便宜，如果按照这种逻辑来说，没有大便宜能占就不吃亏了？合法经营、不弄虚作假是企业必须遵守的法律底线，在市场规律和法律面前，即使一些亏不能占到便宜也要吃。只有保证质量吃小亏，才有可能把产品做成品牌，只有这种不以占大便宜为目地吃小亏，大便宜才会自然而然地到来。

(2)做人要吃得起小亏

有一个年轻人大学毕业后进入一家出版社做编辑，他不但文笔好，而且态度诚恳、勤劳活泼，刚开始一些老员工欺负他新来，总让他做很多事情，他也不计较。

出版社为了发展，新增加了多套丛书的编辑工作，这时每个人都很忙，但社长并没有再增加人手的打算。甚至，编辑还要被派到发行部帮一点忙。整个编辑部只有那个年轻人无怨无悔地听从社长指派，其他人都是去了一两次就满腹牢骚了。

他说： “反正吃亏就是占便宜嘛！”

事实上也没有看到他有什么便宜可占，每天的工作都是杂事、琐事。他要去发行部参加电话营销工作，还要帮忙包书、送书、邮寄等，整天像个苦力一样地忙来忙去。

“反正吃亏就是占便宜嘛。”他总是这样说。三年后，他自己成立了一家出版公司，而且生意很红火。

虽然在过程中很难看到他在什么地方占便宜，但最终我们还是看到他占了大便宜，原来他在“吃亏”的时候，把一家出版社的编辑、发行等工作都摸熟了，积累了工作经验、人脉关系，成功地开创了自己的事业。

战场的原则是： “用最小的牺牲换得最大的胜利。”

经商的原则是： “用最小的投入换得最大的利润。”

学习的原则是： “用最少的时间掌握最多的知识。”

生产的原则是： “用最小的成本产出最多的产品。”

而做人的原则是： “吃小亏，占大便宜。”

在我们日常的工作环境中，建立良好的人际关系，得到大家的尊重，无疑会对自己的生存和发展有很大的帮助。但你要想获得人际关系和尊重，往往刚开始需要吃一些亏，如果因为工作量和一些小问题而寸步不让的话，时间长了自然会引起同事的反感，就无法获得大家的尊重。并且在争执的过程中，往往会有意无意地伤害到同事，结果就会使自己孤立起来。

因此，在工作上应该学会吃亏，比如可以把一些荣誉称号让给一贯兢业而即将退休的老同事，与他人一起分奖或者殊荣等，这种豁达的态度自然就能赢得人脉，会为你增添人格魅力，最终也会带来更多回报。