2.创新,给前行以无限动力(1 / 1)

唯创新者进,唯创新者强,唯创新者胜。

——习近平

我们一起来想象一个画面:有一条小河,它清澈得可以看到水面下的沙石和鱼虾,年复一年,静待日月交替,四季轮转。如果有一天,一个孩子路过那里,用石子不断地敲击水面,还拿鱼竿钓鱼,就会打破这里的平静,小河泛起层层的涟漪,鱼虾也会为了生存四处游弋,于是,这条小河活泛起来,就连岸边的柳树都变得生机盎然。

可见,只有注入新的东西,才能改变一件事物以往的形态,河水如此,生活和事业亦如此,只有创新,才能带给未来无限可能,给前行以无限动力。

无论是最初的旺旺仙贝、旺旺雪饼、旺仔QQ糖,还是后来的旺仔牛奶、旺旺夹心卷、旺旺果粒多……蔡衍明领导的台湾旺旺食品集团迄今为止已经走过了三十年的风雨历程,那个可爱的旺仔形象也在每一个喜庆的节日给每一个家庭带去了无限欢乐,在无数孩子的成长中刻下了印记。

蔡衍明的父亲是台湾赫赫有名的商人,1976年,蔡父把公司旗下的宜兰食品厂交到最小的儿子蔡衍明手上,希望他能够有所作为。那是一家主营鱼罐头的代工厂,心高气傲的蔡衍明不懂企业管理,也看不懂各类报表,一年多的时间里,竟然赔掉了一亿元!

生意虽然失败了,但也并不是一无所获,在他经营宜兰食品厂的这段时间里,发现做代工厂利润太低,而且各个方面都受到压制,他意识到,只有自己做,打出自己的品牌,才能在经营上真正占有主动权。于是,他把食品厂的经营项目由代工转成了内销。

为了挽回家族的损失和自己的声誉,蔡衍明开始考察市场,发现台湾的稻米产量过剩。于是,他找到日本三大米果厂之一的岩冢制的桢计作社长,希望能够学习米果制作的技术。一开始桢计作社长并未同意,但是蔡衍明坚信自己的决策是正确的,并靠着不懈的努力,前后沟通了两年的时间,数次亲赴日本,终于达成了合作。

学到了技术的蔡衍明终于等到了“东山再起”的时刻。1983年,他投入了大量资金,快速打开了渠道,以价格战把当时老牌的米果企业挤出市场,在很短的时间里,占据了台湾米果市场95%的份额。

1992年,邓小平改革开放的“春风”让远在台湾的蔡衍明感受到了内地市场的广阔前景,于是,首先把触角伸向了湖南,成为台湾第一个在大陆注册商标的公司。他把旺旺仙贝免费发放给学校的学生吃,很快打开了市场。

接下来,他带领旺旺开始了“西征大陆”的策略,把投资额追加至5亿元,一边把市场扩张到上海、北京、广州等一线城市,一边扩大生产规模和经营种类。2007年,旺旺集团的营收已经达到了上百亿,成为旗下商标最多的食品品牌,蔡衍明也坐稳了“米果大王”的宝座。

截至2015年,旺旺食品已在全国建立了100多家工厂和300多个销售网点,主要产品包括米果、糖果、牛奶、饮料、休闲食品等十余个类别,130余种食品。其产品以复杂的生产流程、独特的工艺力压同类产品;管理者不断在推陈出新、设计革新、工艺革新、包装优化、数据管理等方面优化升级,保持着企业旺盛的生命力。蔡衍明本人也以总资产610亿元连续三年蝉联胡润榜台湾富豪榜首。

创新,需要我们敢于打破常规,进行逆向思维。生活中,很多时候我们依靠一种习惯性的思维方式去观察和解决问题。最后发现自己把自己圈进了一个瓶颈,形成了一种思维定式,从而阻碍了我们前进的步伐。其实,有时成功距离我们并不遥远,只需要我们多联想一下,把思维发散开来,换个角度,就能看到一个新的世界。

一年赚5万元的日用品销售员我们见过,可是一天之内赚5万元的销售员你见过吗?一定很多人会问,那要销售多大的一单,才能产生5万元的提成啊?然而,事实上,这位销售员仅在一张纸上写了几个字,就得到了5万元的奖金。

事情发生在美国的一家生产牙膏的公司,这家公司生产的牙膏无论是从包装到产品质量都很优质,但是销量一直上升得很缓慢。于是,销售总监给所有奋战在一线的销售员开会,说如果有人能提出合理的销售建议,就额外给一笔丰厚的奖金。

整个公司的销售员开始了头脑风暴,有的说开拓更广阔的市场,有的说开发新的品种……但是无论哪一种方法,都需要公司增加更大的投入。

就在所有人都一筹莫展的时候,一位一向都沉默不语的销售员站了起来,他对总监说:“给我5万元的奖金,我会将业绩提高30%。”当时,在场的所有的销售员都笑了,但是销售总监却从他笃定的眼神中看到了自信和价值,大笔一挥,签下了一张5万元的支票。

就在这个时候,这位销售员在纸条写下了一行字,与总监手上的支票进行交换,总监拿过纸条,上面只写着一行字:“把牙膏的口径扩大1毫米。”在座的高管们算了一笔账,按照现在市场占有率,每一个使用者如果每天多用1毫米牙膏,那一个月可以增加多少?一年可以增加多少?

公司董事会采纳了他的建议,马上更换了包装,接下来一个季度,奇迹发生了!数据显示,他的建议足足让业绩提升了35%!而且,因为更换了新的包装,也有更多新客户找上门来谈合作。

成功的契机往往就隐藏在你想象不到的地方,非常不起眼,但能成功的人往往都是这场“捉迷藏”的胜利者,他们往往能从庞杂的线索中找到最关键的那一点,赢得满堂喝彩。

诗说心语

删繁就简三秋树,领异标新二月花。不赶潮流,在前人走过的路上开辟新路,不要害怕吃苦,峰回路转,你总能领跑时代,脱颖而出。