思维世界的发展，在某种意义上说，就是对惊奇的不断摆脱。

——爱因斯坦

平时只要留心，我们就会发现，每一天都是按照一定的轨迹去工作或生活，久而久之，就形成了一种惯性思维，这种思维一旦形成，就会让我们用固定的角度去思考问题，以固定的方法看待事物，越是这样，我们就越与新事物的产生和发展背道而驰。

安踏公司首席执行官丁世忠出生于福建晋江陈埭镇，是一个实实在在的“草根”，从小他就在各种做鞋的作坊里长大，看着父亲把半成品“旅游鞋”贴上诸如“耐克”这样的大牌商标，销往世界各地。在他的印象中，镇上每家每户都做这样的“代工”，以此来换取较为丰厚的薪酬。

改革开放初期，他看到镇上的人去外地做起了生意，也动起了“走出去”的心思。1986年，凭着一股“初生牛犊不怕虎”的劲儿，16岁的丁世忠带着父亲弄来的500双鞋到了北京。执拗和无畏让他硬是把它们摆在了王府井的柜台上，没想到晋江鞋大受欢迎，此后的4年时间里，他赚到了20万元！

拿着这来之不易的“第一桶金”，他开始思考为什么一双价值几十元的鞋放在了大商场的柜台上就能卖到上百元甚至几百元的价格？为什么价格这么高的商品还是会被抢购一空？

“品牌”！当这两个字在丁世忠的脑海中闪过的时候，他觉得一切思路都变得明朗了。丁世忠默默地对自己说：“要做中国自己的品牌，把市场转为内销，做中国人能买得起的鞋。”然而，这样的想法传回家乡，很多人不理解，为什么有大笔的代工订单不做，而去辛辛苦苦自己创立一个品牌？丁世忠没有解释太多，直到代工订单撤出晋江市场，家乡的人才意识到丁世忠的选择是多么正确。

1991年，他与父亲丁思忍把自家的鞋厂改名为安踏，从此，“安心创业，脚踏实地”这八个大字，就订在了丁世忠心上，他们花了五年时间打开市场，做好订单以后，又花重金请来孔令辉为自己的品牌代言，拍摄的广告在央视黄金时段播出，这是当时晋江制鞋行业前所未有的尝试。

巨大的风险带来了可观的回报，“我选择，我喜欢”的广告语成了当时年轻人的一种时尚态度，销量也从2000万一下蹿升至2个亿！这样的结果让丁世忠确认了自己选择的路，他坚信跑在前面的人才能抢占先机。

从那以后，丁世忠更加努力地由一线城市向二三线城市扩张，销量的倍增引发了一系列对于发展的思考。于是，公司高层经过慎重研究，2007年，在丁世忠的带领下，安踏在香港上市，并且以35亿融资金额创造了当时中国体育用品行业的最高纪录。

接下来，丁世忠着手把安踏打造成国民运动品牌。他与中国奥委会签约，实现了“让中国每一位参加奥运会的运动员都穿上自己的体育运动品牌站上领奖台”的梦想。2014年，安踏成为NBA官方市场合作伙伴，参与包括“NBA篮球国度”“NBA全明星票选”等篮球赛事。

丁世忠用20余年的时间使“安踏”这个民族品牌实现了国际化，并突破了百亿营收。他一直在颠覆，颠覆的动力是为了做民族体育品牌的创造者。

理想，也许是在一瞬间形成，它大多是从生活中某一特定时间段的思维大潮里发生的强烈冲击而产生，如果我们把它当成吃饭、睡觉、读书、交友时所产生的瞬间冲动，那么就无法在时间的消耗中找到实现它的方法。理想的实现者与失败者的区别在于能不能想他人所未想，做他人所不及，与时间赛跑，做思想的先行者，才能做行业的“领跑者”。

打破思维的桎梏，不是一朝一夕就能够做到的，因为在我们生活中的大多数人都这么做。这是一种思维定式，就像著名的“牛群直觉”定律，说的是野生的牛通常都是四五百只成群行走，这样可以在奔跑的过程中最大限度地发现敌人使自己不会成为“猎物”，当有一只牛感觉到危险异路而行的时候，其他牛也会跟着更改前行的方向，它们潜意识里就会觉得成群结队的状态比较安全。

在刚大学毕业的时候，雯雯很为自己的未来担忧，不是名牌大学毕业，又没有什么工作经验的她不知道在这个世界上哪里才有自己的一席之地，和她同样学习历史专业的同学都去当了老师，可是她偏偏不喜欢朝九晚五的工作。喜欢漂亮衣服的她去一家服装公司应聘管理岗位，但是所有的管理岗位都要求有基层工作经验，于是她便阴差阳错地成了一名导购。

“如果什么资本都没有还想要赚大钱，那就去做销售吧！”这是上班第一天店长告诉她的。回家之后，这句话一直在她的耳边萦绕，她打开百度，搜索各种销售技巧，第二天就逐一运用到实际的销售中去，她发现这些销售技巧实在无法与千变万化的顾客需求匹配，于是雯雯想，如果能在销售的过程中变“满足需求”为“创造需求”，那不就是一个新的销售模式吗？

她查看了店里以往的赠品明细表，都是丝巾、手套、袜子等相对便宜的物品，但自己店里的衣服都属于中高端产品，单件的价格在500～3000元不等，而这样的客户群，是不会在乎价格便宜的赠品的。于是她想，如果能赠送一个让顾客无法拒绝的产品，是不是就能实现销售翻倍的目的呢？正好这个时候，她看到在蚕丝被加工厂担任销售经理的舅舅正在低价清理库存、回笼资金，以便投入新一轮的生产。她听说市场上同类产品要卖到千元以上，于是灵机一动，感觉机会来了。

她以三折的进货价从舅舅的厂里拿了一百套蚕丝被，再把店里的衣服打八折售卖，虽然衣服的利润由30%降到了25%，但是必须要购满3000元才能赠送市场价值1800元的蚕丝被。她把这个销售计划告诉店长，店长虽然没有尝试过这样的销售方式，但是也同意试一试。

于是“购物赠蚕丝被”的活动在人流量开始增多的星期五开始了。顾客们看到平时从来不打折的店面搞活动打起了八折，都结伴来选购，到了店里，发现不但衣服打折销售，连赠品都这样“高大上”，便开启了“扫货模式”。有的顾客拍照发了朋友圈，第二天带来了更多人前来选购。

找准了最佳的销售时间，再加上合理的销售策略，截止周日闭店，三天的销售额比原来半个月的还多，雯雯也因此成为当月的销售冠军，老板亲自巡店予以表彰，并当场发给她一个大红包，提升她为销售主管，负责公司十二家店面的销售管理工作。

升职之后的雯雯并没有自满，她开始觉得销售是一个特别适合自己的工作，随着施展空间的增大，通过不断实地考察，她按照季节、店面地点、顾客群等实际情况制订的销售计划，使当年的销售额翻了三倍，也终于实现了自己月薪过万的目标。

诗说心语

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。思维的突破，可以让本来进入瓶颈的境遇峰回路转。