那年我在一家酒厂做销售员，通过一次机会联系上了西宁的一家白酒经销商张总。他喜欢选择那些有发展潜力的地产酒，这样的酒界黑马稍加宣传，就可以利用现有的销售渠道铺货，从而获得较高的收益。我们的酒厂正好符合张总的标准，达成意向性协议后，酒厂派我到西宁去签合同。临出发前，酒厂给我提供了合同的样本，要我严格按照上面的标准执行。也就是说，对于产品的出厂价，我是没有决定权的。

到西宁后，我才知道，张总这次一共选择了三家酒厂。临签合同时，张总却突然提出产品的出厂价还要下调一点，不然就选择其他厂家。我很为难，也很着急，赶紧给厂长打电话汇报。可是厂长却态度坚决地说，出厂价他专门请人进行过成本核算，再让步厂方就没有利润了。其实我知道，不是没有利润，只是利润少点而已。我很遗憾地离开了西宁。事后我打听到，另外一家酒厂也是四川的，对方厂长亲自赶到西宁，答应了张总的苛刻条件，并且提出可以让经销商先卖货，后付款。他们的产品通过张总的销售渠道，逐步占领了西宁的中档白酒市场，并且收回了全部货款。

我很惋惜，如果厂长妥协一下，不那么固执，也许占领西宁市场的就是我们了。人生何尝不是这样？人生总会遇到难题，而妥协不失为上策。妥协，是一种适度的弯曲。在困难与压力面前作适度的低头是人的一种基本生存能力，在强大的压力面前死撑硬拼只能带来无谓的牺牲。妥协是一种屈服，但并非屈辱；妥协是一种请求，但并非乞求；妥协是一种软弱，但并非卑贱。妥协与放弃无关，因其一波三折，反更显执着。好比眼前一汪水，跨过去、跳过去，或者干脆趟着过去都可以，最多多洗一双鞋，脚丫子难受一会儿。可想想跨度不够大，跳得不够远的风险，还有那洗鞋和洗脚的时间，不如绕过去。绕过去的美妙在于把投入风险降到最低，而又能获取同样的回报。

我到菜市场买菜，常常是老板出一个价，我出一个价，老板说，你还高一点，我说你再低一点。他抬价我压价，我压价他抬价，双方各让一步，最后结果是：生意成交。人生也是一个菜市场，上帝向人出售快乐，出售幸福，出售成功，出售命运，我必须与上帝讨价还价。我知道我无法实现理想人生，但我还能与还算过得去的人生成交。

当今社会，妥协是民主的精髓，是多数人的决定和对少数人的尊重。美国的参议院和众议院通过提议的过程就是妥协的过程。妥协还是国际关系和外交的全部内容。不同民族、国家、文化要达成共识，没有妥协几乎是不可想象的。韩国人质事件的顺利解决，就是韩国政府和阿富汗塔利班武装分子妥协的结果。塔利班放弃用韩国人质同阿富汗政府交换囚犯，而韩国政府同意从阿富汗逐步撤军，同时不再派人到阿富汗传教。很难相信，如果按照美国的做法，坚持不与塔利班谈判，也许那19名韩国人质只能葬身在异国他乡了。

妥协是一种智慧，妥协是你伸出一只手，我伸出一只手，咱们握手言欢，求取人生的最大公约数。学会妥协，你就走上了成功的人生之路。