许多年前，美国有一个年轻商人兼政治活动家叫皮亚，他对于大企业家汉拿非常不满意，甚至接连两天拒绝与他见面。

那时，汉拿在美国已经小有名气了。他想在政界大展拳脚，正需要皮亚这类人的帮助。

但是在年轻的皮亚看来，汉拿只不过是个“政客”，一个地方上的“党魁”罢了。他每次看见报上对汉拿的称颂，没有一次不摇头痛骂。

汉拿决定和这位青年认真交涉一次，以消除彼此的意见。他请一个朋友替他引荐。

于是，在一个宾馆客房里，汉拿被引到一个穿灰外套的青年面前，他沉默寡言，坐在椅中并不理会进来的人。

待友人介绍：“这位就是皮亚先生，……”之后，汉拿说了很多。

出乎皮亚意料的，他一直在讲关于皮亚的事情，关于他父亲担任法官的事情，关于他伯父的事情，以及关于他自己对于政界的一些看法。汉拿说：“哦，你是从奥马哈来的吗？你的令尊不是法官吗？……”年轻的皮亚不免吃惊了。汉拿又说：“哦，你父亲曾有一次帮得我的朋友在煤油生意上赚了许多钱呢！……”说到这里，汉拿突然冒出一句感慨：“有许多法官却远胜于企业家呢。”接着又说：“你有一位伯父在哈斯顿吗？让我想一想……请对我说，你对于政界的意见是怎样的？”

于是这位年轻的政治活动家皮亚开始说话了。当他说完长篇精辟的论点时，两人真感到相见恨晚。从此，皮亚的生命史已翻开了新的一页。而汉拿凭借他高明的交涉技巧得到了一个年轻有为的忠诚朋友。

从此之后，皮亚最大的兴趣就是与这个曾经非常憎恨的人做朋友，并且忠心耿耿地为他服务。