有不少急功近利的人，以为在偶尔的交际场合上出现，就可以广结人缘、联络感情了。这种观念，实在是非常错误而又缺乏远见的。

事实上，只有珍惜每一次与人接触、见面的机会，才能建立交往广泛而又牢不可破的人际关系。

无论与哪种行业的人员交涉，对自己都是有利无害的。最不应该有“跟这种人交往是不行的，和那位先生接触也没啥用处”的门户之见，那样将使自己的目光短浅、毫无收获。必须以长远的眼光来交涉，即使是一个目前对你毫无作用的人，在某种特殊的情况下，他可能就会成为左右你前途的决定者，这是谁也拿不准的。你必须为未来的许多“可能的意外”做准备，绝不可随意掉以轻心。

如何才算珍视与人的接触和交往？你也许会认为，生意往来的朋友，就一定还会打交道吧？假如你真是这么想，那就大错特错了。人与人之间，谈到“保持良好的人际关系”，应该是要求面面顾到给对方留下深刻印象才对，如果只是单一、片面的，那么人际关系就大打折扣、失去意义了。所以，当你结束了一桩生意或一项交涉时，绝不可使自己与对方的关系就此中断，还必须预留日后交往的“后路”。

至于与对方保持长期友谊的方法，最起码也应该在新的年度来临前，别忘了给对方寄一张贺卡。

用心珍视与人的接触、交往，对自己绝对有好处，它将使你的交涉能力成倍增强。