做人要懂道理，还要善于将道理讲出来。30岁的男人，说起话不能再像小青年一样咋咋忽忽、天南海北、不得要领。30岁的男人一般不太多话，更多的时候是在专注地倾听，脑子飞转，却不会轻易显示于面部的表情。他们能准确抓住问题的利害，条分缕析、一针见血。
汉高祖刘邦在打下江山后，喜欢到皇家园林上林苑打猎消遣。上林苑占地很大，身为丞相的萧何向刘邦建议将苑中的大片空地划让给老百姓耕种。刘邦一听，大为光火，认为萧何胆大包天居然要来动皇家脚下的土，一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是萧何被捕入狱，同时接受审查准备治罪。就在这紧要关头，刘邦旁边的一位年轻侍卫官上前向刘邦进言：“陛下是否还记得当年楚汉战争以及后来铲除叛军的时候吗？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”没有风险的大财不去贪，当然不会冒风险去贪图一点小利，这就是“理”。
侍卫官的话简短，却从楚汉战争时期谈到当下。简短的几句话，句句击中要害。刘邦尽管心里有火，但也不得不承认侍卫官说得在理。于是当天便下令赦免萧何。
综观侍卫官的进言，言简意赅、有条有理、逻辑严密。我们在说理时，也要做到一件一件来、一条一条说，切不可东扯葫芦西扯叶，让人听了云里雾里。此外，不管引证了多少事实、典故，多少知识，都要纳入逻辑的轨道，才能具有无可辩驳的说服力。离开了逻辑规则，再生动的事例，再迷人的故事，你的听者都可能无动于衷。我们只有用逻辑的法则，把要表述的思想、事例、典故等材料有机地组织起来，组成很有逻辑性的讲话，才能达到正面说理的目的。
以理服人，建立在人是一个理性动物的基础之上。但同时人还是一个感性的动物，理性与感**织在一起，组成了一个完整的人。
有一句话叫“问苍天情为何物，直叫人生死相许。”这话里的“情”，很多人理解为爱情，其实是片面的。人类一切美好的情感，都具有无穷的力量。“男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处”，说的就是情感的力量。再硬的汉子，在真情面前也要被软化。因此，在与人沟通中，除了要善于使用能阐明观点的话语外，还要懂得以情动人，多使用具有情感交流作用的词语来舒缓气氛、沟通心灵、理顺情绪。
其实，人与人之间在绝大多数时候没有什么原则性的冲突，一味地拘泥于“摆事实，讲道理”，难免小题大作，适得其反。被道理说服的人，是在“道理”的制约中按照你的想法去做。而被你的情感打动的人，是在“内心”的呼喊中按照你的想法去做。前者是，我必须那样去做，否则就是不讲道理；后者是，我必须那样去做，否则就是没有良心。两者之间没有高下之分，只是技艺不同而已。有的人吃硬（理），有的人吃软（情），如此而已。
法国企业家拉蒂艾专程来到印度首都新德里，打算找拉尔将军谈一桩飞机销售的大买卖。
拉蒂艾在新德里几次约拉尔将军洽谈，都没能如愿。最后总算逮着通话机会了，可拉蒂艾只字不提飞机合同的事，只是说：“我将到加尔各答去，这只是专程到新德里以私人名义来拜访将军阁下，只要10分钟，我就满足了。”拉尔勉强地答应了。
秘书引着拉蒂艾走进将军办公室，板着脸嘱咐说：“将军很忙！请勿多占时间！”拉蒂艾心想，太冷漠，看来生意十有八九要告吹了。
“您好！拉蒂艾先生！”将军出于礼貌伸出了手，想三言两语把客人打发走。
“将军阁下！您好！”拉蒂艾表情真挚、坦率地说：“我衷心向您表示谢意……”
将军感到莫名其妙。
“因为您给了我一个十分幸运的机会，在我过生日的那一天，终于又回到了自己的出生地。”
“先生！您出生在印度吗？”将军微笑了。
“是的！”拉蒂艾打开了话匣子，“1929年3月4日，我出生在贵国名城加尔各答。当时，我的父亲是法国歇尔公司驻印度代表。印度人是热情好客的．我们全家的生活得到了印度人民很好的照顾……”
拉蒂艾动情地谈了他对童年生活的美好记忆：“在我过3岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送我一件可爱的小玩具，我和印度的小朋友一起坐在大象背上，度过了我这一生中最为开心快乐的一天……”
拉尔将军被深深感动了，当即发出邀请说：“您能来印度过生日真是太好了，今天我想请您共进午餐，以示对您生日的祝贺。”
汽车在开往餐厅的途中，拉蒂艾打开公文包——不，不是飞机销售的合同样本，而是一张颜色已经泛黄的照片。拉蒂艾庄严肃穆地地双手捧着照片，恭恭敬敬地展示在将军面前：“将军阁下，您看这个人是谁？”
“这不是圣雄甘地吗？”
“是呀！您再瞧瞧左边那个小孩，那就是我。4岁时，我和父母一起回国，在途中很幸运地和圣雄甘地同乘一艘轮船，这张合影照就是那次在船上拍的，我父亲一直把当它当这世上最珍贵的礼物珍藏着。这次，我要去拜谒圣雄甘地的陵墓……”
“您对圣雄甘地和印度人民的友好感情，令我深表感谢！”拉尔说。
自然，午餐的气氛是极为融洽的。
当拉蒂艾告别将军时，这宗大买卖已经成交了。
试想，如果拉蒂艾一见拉尔将军，就大谈飞机业务，纵使他将道理讲得头头是道，估计也谈不成这笔大买卖。
30岁的男人，是一个理性与感性的完美结合体，他们清楚地知道什么时候该用理性的言辞、什么时候该用感性的话语。而频道转换的开关，始终在自己手里。