市场竞争千变万化，涨价与跌价就如同潮涨潮落，起伏不定。有人认为价格涨落没有一定的规律，是大错特错；有人认为价格杠杆很难控制，只能随波逐流，也同样是不正确的。
价格既要受客观因素的多方面影响，又要受到人为的主观因素的调控。如能巧用价格杠杆，使自己的商品做到物美价廉，就能在市场竞争中处于有利的地位。
这同样是“欲擒故纵”的手法，这种手法往往以各种方式的降价出现，使消费者得到一定的实惠。
在全球性的石油危机打击下，世界上的许多汽车公司陷入困境，而独有日本汽车一枝独秀，为什么？因为日本汽车物美价廉，价格仅是美国产的汽车的一半。
日本人大力开发低耗能的技术性产品，抓住其他汽车公司步履维艰的有利局面，以极其便宜的价格作武器，潮水般涌进世界汽车市场，致使世界汽车市场成了日本人的天下。
有一家专门生产合金钢高强度链条的企业，对历年来产品价格、销售量、利润率进行了统计，得出了如下数据：
如果价格降低10%，销售量就将激增50%，利润率为33%；如果价格上涨5%，销售量仅微幅上升4010，利润只有17%。
这些数据为他们给自己的产品确定合理的价格提供了依据，于是他们果断地降低了20%，销售量居然出人意料地翻了一番，利润率虽说不太高，但总利润却剧增50%。
当然，降价的方式也是各种各样的，为更好的实施“欲擒故纵”，达到迷惑对方的目的，市场人士还创造了一系列别开生面的降价方式：如给予一定折扣的变相降价，如改变包装和售后服务的间接降价，如有奖销售之类的让利降价等等，不一而足。
当然，一味降价也并不可取，有时甚至适得其反，诸如“跳楼价”、“亏本大甩卖”之类，就往往出力不讨好。因此，把握合适的降价时机，选择合适的降价方式，就显得特别重要。
说穿了，这其实就是把握“擒”与“纵”的方式与尺度的问题。
当市场即将走向疲软时，就要具有远见地进行分析：如果降价能刺激市场购买力，抢先占领即将饱和的市场，则应果断地进行降价，将手中的存货全部抛出；如果市场已经疲软，不惜血本地降价已经毫无作用，则应果断地涨价，将商品囤积起来，耐心等待市场好转。
涨价是与降价背道而驰的一种举措，虽说物美价廉更能吸引消费者，但由于“便宜没好货”已成为消费者的共识，追逐名牌、爱好虚荣又常常在一些消费者心理上作祟，因此，高价策略常常也能收到超乎寻常的效果。
“万事发”香烟之所以受到热烈追捧，还不是在人们心目中形成了名牌的形象吗？尽管价格不菲，但价越高就意味着名气越大，于是人们纷纷购买。
同一件服装，如果仅仅标价几百元，很可能无人正视，如果在原价格后面添上一个“0”，使价格增加十倍，就会有时髦青年一掷千金，穿在身上向人炫耀了。
这种高价策略，同样是针对消费者的心理采取的“欲擒故纵”的计谋。因为谁都明白，一分价钱一分货，数千元的服装穿在身上，自会神气百倍，因此追逐名牌、追逐高价也成了某些消费者的时尚。
某些商家是高价厚利营销的典型，他们不仅对自己的商品有绝对的信心，而且还有理有据地向消费者说明高价的原因，通过一系列的方式博得消费者的认同，于是消费者不知不觉地接受了他们的宣传，心甘情愿地用高价买下他们的商品。
当某种商品碰巧在市场上极其缺乏又需求量较大时，价不高是绝对不可能的。一旦出现供不应求的局面，拥有这种商品的商家是可以利用高价，美美赚上一把的。
是薄利多销，还是厚利少销？这两种截然相反的营销措施，是需要市场人士根据自己的实际情况和顾客的心理反应，作出恰当的选择的，以便更有效地达到“欲擒故纵”的目的。
武汉有一家个体服装商店，由于所处位置比较偏僻，经营一直不太理想。该店马老板苦思冥想，终于想出了“欲擒故纵”之策，决定在价格上大做文章。
马老板在几家最有影响的报纸上大做广告，声称自己的商店出售超高档超豪华时装，每件价格自3200~9000元不等。
一石击起千层浪，即便在武汉这样开放的城市，专门出售超豪华时装的商店还是不多见的，于是人们纷纷慕名而来，这家不大的服装店顿时沸腾了。
在布置一新的服装店里，在店堂的一侧挂着数十套五彩缤纷的超豪华时装，款式、做工、用料，确实无与伦比，但数千元的高价，也确实太邪乎了呀。
在店堂的另一侧，与超豪华时装相对应，悬挂着一批仿名牌服装，虽说用料、做工粗糙了一些，但也足以以假乱真，价格上却出奇地低，每套只有二三百元。
两相对比，顾客们纷纷看上了这些仿名牌服装，这些服装顷刻间供不应求，成了抢手货，居然在一天之内卖出了2500余套仿超豪华女式套装，售出了2000余套男式西装，从此，这家服装店声名鹊起，在广州服装界居然占领了一席之地。
这种巧用价格杠杆的方式，是先通过高价策略吸引消费者，然后再巧用价格对比的方式，吸引消费者购买仿超豪华时装，达到“欲擒故纵”的目的，为自己的商品打开了销路，创造了可观的利益。
与此相反，也可降低某些商品的价格，招来消费者前来购买，达到推销其他商品的目的，同样是“欲擒故纵”的巧妙运用。
在定价技巧上，可以采用尾数定价，如把80元定为79元；可以见风使舵地定价，根据不同的时机，面向不同的顾客，采用不同的价格；当然也可以采用定型价，使商品保持不变的价格。
在价格杠杆的使用上，同样大有学问。如能巧妙运用，必能收到“欲擒故纵”的奇效，使自己战胜对手，处处立于不败之地。