“欲擒故纵”的“纵”，绝不是无原则无目的的“纵”，绝不是放虎归山，而是为了“擒”，在“纵”的过程中时时掌握对方的动向，洞察对方有意无意出现的漏洞，让我方时刻处于攻击的有利位置，只要时机成熟，就果断出击，手到擒来。

千万不能让对方逃脱我方的视线，逃离我方的掌握，如果那样就是只有“纵”没有“擒”，让对方从此逃遁，东山再起，留给我方的只能是贻害无穷。

所以，“纵”要有一定的尺度，达到收放自如的境界，“擒”要有擒的把握，无论在任何时候都不能放虎归山。

“万事发”是日本万事发公司生产的一种名牌香烟，为在市场上一炮打红，在强手林立的世界香烟市场争得有利的地位，他们把“欲擒故纵”施展得轰轰烈烈，曾一度因为“纵”的尺度而产生巨大的分歧，但董事长罗伯特英明果断，把这一计谋贯彻到底，终于成功地在世界香烟市场赢得了巨大的声誉，由一家默默无闻的公司赫然成为世界第二名牌香烟厂商。

万事发公司的果敢举措就是每月向各城市的名人免费赠送两条香烟。伦敦著名电视评论员雷吉斯·汉诺是有名的烟鬼，常常在做电视节目的同时要喷云吐雾。巴黎服装设计大师洛尼·普林斯尼，西班牙著名作家唐普拉，法国汽车设计师柯林曼等欧洲大名鼎鼎的人物同样对烟情有独钟，常在公众面前吸着香烟自得其乐，于是这些名人全部上了万事发公司免费赠烟的名单。他们无一例外地受到了万事发公司赠烟人员的一番吹捧，不免有些飘飘然。赠烟人员再向他们呈上两条高档“万事发”香烟，声称这是专为世界名人生产的香烟，只有世界名人才配享用，并且以后每月还免费为他们寄两条，请他们试用。这些话无形中进一步抬高了他们的身价，于是他们都毫不犹豫地改抽起“万事发”香烟。

由于当时市面上根本见不到这种牌子的香烟，再加上这些世界名人都采取了一致行动，不约而同吸起了“万事发”，于是“万事发”也身价倍增，居然在人们心目中成了地位和身份的象征。

短短几个月时间，万事发公司就凭这种方式，与欧洲120多个城市中的名人联络上了，其中每个城市都至少联络了30个名人，每人每月免费赠两条香烟，所需费用相当惊人，万事发公司单单此项开支，每月就高达2000万日元。几个月下来，连万事发公司的股东们都心疼起来了，于是有人指出“欲擒故纵”虽说是正确的，但“纵”得未免太过火了，只怕没达到“擒”的目标，就先把自己拖垮了。要知道，还没有哪一家公司会搞出如此慷慨的举动啊。

董事长罗伯特高瞻远瞩，认为如果这时停止这种行动，“擒”的目标恐怕很难达到，虽说“纵”的手法有些铺张，但和最终的收益相比还是很合算的，而且经过这几个月的实施已初见成效，如果放弃，岂不前功尽弃？

然而万事发公司的资产正在日夜减少，却是个令人忧心忡忡的事实，而且这般大张旗鼓的宣传，已超过计划开支三倍，确实也很难让公司继续负担下去。

在“纵”与“擒”的尺度上进行了一番激烈的争议，最终达成了一致，这次行动提前一月结束。

当欧洲120多个城市的360多位名人不约而同地抽起“万事发”香烟，从而带动了人们的竞相效仿，纷纷认为抽这种牌子的香烟能抬高了自己的身价时，那些名人们却再也收不到免费寄来的香烟了，只得到了万事发公司的一张简短的告示，声称自己的公司再也无力承担这种举动，因此不得已停止赠烟，而这时各大城市到处都有这种香烟出售，可以自由购买，等等。名人们连呼上当，但为时已晚，“万事发”早已借助他们的影响，在这短短几个月时间里，成为风靡欧洲大陆的香烟名牌。

“纵”得轰轰烈烈有声有色，“擒”得机智巧妙手到擒来，在很短的时间里，“万事发”香烟就成功地战胜许多名牌香烟，成为令人刮目相看的世界名牌，每天的销售量也成倍增加，公司获得了非凡的收益。

以每月2000万日元的巨大代价，创造了世界商业史上的奇迹：在不到一年的时间里，由默默无闻的品牌一跃成为世界名牌，而且创造了销售量世界第二的辉煌战果。

“纵”得有目的，“擒”得有把握，万事发公司以罕见的胆魄，实施令人瞠目结舌的“欲擒故纵”，获得了举世瞩目的成功，被广大市场人士赞不绝口。

没有哪一个商家会那么傻，白白地扔掉大把大把钞票，一旦他们这么做了，就一定怀有另外的目的，“欲擒故纵”是他们惯用的招式，只不过有的使用得非常成功，有的却由于种种原因，出力不讨好。

给对方一些甜头，是“纵”；令对方不知不觉地上当，达到我方的目的，是“擒”。如何“纵”，“纵”到什么程度，何时“擒”，用什么方式“擒”，都大有讲究，在使用此计时不可不明察秋毫。

巧妙使用“欲擒故纵”，能在很短的时间里吸引顾客，战胜对手，占领市场，这般神奇的效果，让无数市场人士怦然心动。