推销员的甄选(1 / 1)

用人智慧点子库 惟言 274 字 1个月前

推销员的选择对许多企业来说是件相当重要的事。企业在选择推销员时,不妨有意识地从几个方面衡量一下,看被选择的对象是否具有这些素质,诸如丰富的推销经验、相当高的教育程度,以及出色的智力等。智力对推销工作来说是取得成功的必备条件,但又不必要求过高,如果推销员是一个智力高超的人,他就不会安心做推销工作了,很可能中途辞职而去。

在选择推销员时,还要注意几个方面。首先,被选择的对象要安心推销工作,能够吃苦耐劳,以保持这一职位员工的稳定性,不然,如果经常更换推销员,永远由新手来做推销工作,对企业就会造成极大损失;其次,员工应具有很强的事业心,把办好企业作为自己奋斗目标,为了达到这一目标而甘愿吃苦,即便从每天清晨8点出门登门拜访第一个顾主,一直跑到晚上10点,他也会毫无怨言;再次,员工还要具备对企业忠诚的素质,他应该是一个忠诚老实的人,而且他要凭着这种对企业忠诚的态度去感动他的推销对象;最后,员工还要善于辞令,措词很准确。推销员选择好了以后,就要抓紧对他们进行培训。通过培训使他们克服一些自身缺陷,如过分体贴同情顾客,说话办事缺乏弹性,不乐意做推销工作等。

由此可见,选择推销员时,务必要深入分析,了解公司到底需要哪种类型的员工来担任,并观察哪些人拥有推销员所需的特点和条件。